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創業故事案例及啟示,一個靠網店致富的80后新型農民的創業故事案例及啟示

創業故事案例及啟示 一個靠網店致富的80后新型農民

創業故事案例及啟示 一個靠網店致富的80后新型農民
祖輩三代都是老實巴交的農民,過慣了面朝黃土背朝天的耕作生活。不想在這樣一個家庭里,出了一位靠電子商務創業致富的新型農民。每天坐在家里的電腦旁,敲打一下鍵盤,就可以將自己家吃不完的黃花菜全部賣出去。家里的黃花菜再過兩、三個月,就可以采摘了。以前,父母不知道怎么將這幾千斤黃花菜變成錢,現在不用愁了。近日,管小偉急匆匆從廣州回到家鄉,籌劃著今年的黃花菜網絡營銷計劃。
一個靠網店致富的80后新型農民背著父母借款4000元立志創業
2000年初中畢業后,管小偉即踏入社會,那年他才16歲。一個農民,本應該老老實實一輩子與土地和莊稼打交道,可他不甘心。他要創業,要混出和父輩不同的樣子來。
沒技術沒學歷沒背景,要想創業很艱難。他只能先選擇在廣州一家禮品廠打工,每天工作十幾個小時,工資也就400多。
2007年,一個偶然的機會,他看見一個同事在淘寶網上開了家服裝店,收入還不錯,比打工輕松有趣多了,于是也萌生了開網店的念頭。他開始經常到網吧上網,在淘寶社區查看別人的創業經歷,分享他們的創業經驗和心得,憧憬自己的未來,常常激動得徹夜難眠。
2008年8月,管小偉開始真槍實彈的干起來了。開網店,有兩件法寶不可缺少,一是電腦,二是相機。他身無分文,沒有錢怎么辦?他想來想去,最后鼓起勇氣,背著父母開口向堂哥管凌云借錢。管凌云大學畢業后在上海一網站搞軟件設計,聽說堂弟要創業在淘寶搞網店,非常支持,當即匯給4000元。管小偉花2999元買了臺神州天運Q1400筆記本電腦,另1000元買了臺尼康L16相機,有了這兩件法寶,從此開啟了他的淘寶創業之路。

只有初中文化的他創業的路走得很艱難
設備問題解決了,可是父母卻不理解,他們不懂什么電子商務,覺得這無異于天方夜譚,是在胡鬧,劈頭蓋臉把管小偉罵了一頓。在家里一搗鼓電腦,父母就是一頓罵。看來,在家里是干不下去了。但是,既然開了頭,就決不能放棄,要一干到底。他想,只要自己干出成績,父母會理解和支持的。

創業故事案例及啟示
創業故事案例及啟示

他只身卷起鋪蓋,只好又去了廣州,不是去打工,而是和弟弟一起租房子開網店創業。管小偉沒有工作,一天就泡在網上,全部開支就是弟弟每月工資1000多元。除了房租、網費,兩人的生活費只能每月控制在300元內,所以每頓都不敢多吃一口,早餐不吃,日子過得非常清苦。
管小偉從小學到初中,都沒接觸過電腦,只在打工的時候學過五筆打字,只有拼命自學。網站注冊后,賣什么產品呢?開始嘗試過很多產品,沒有資金進貨,開始就托朋友,拿來他們廠里庫存的小包來賣;沒錢買其他照相器材,就在墻壁上面掛一張白紙拍照。慢慢業務熟了,可是一直沒有找到一個合適的拳頭特色產品,定位不準,生意也一直做不大。管小偉說,那段時間很苦惱,做夢都是淘寶。
家鄉的黃花菜成了他創業的幸運花
正在迷茫間,說來也巧,有次弟弟回家帶了一些家鄉的黃花菜來廣州,管小偉靈機一動,這不是自己冥思苦想的理想產品嗎?他把弟弟帶來的黃花菜稍作包裝,拍照,抱著試試看的態度,放在了自己的網店里去賣。沒想到,沒過幾天就有個買家來,一次買了好幾斤。
管小偉想,老家是黃花菜原產地,貨源很足。他家年產黃花菜干就有4000多斤,全縣黃花菜種植面積達到16萬畝,菜農達40萬人,總產量超過全國的一半,是國家命名的“黃花菜原產地”和全國最大的黃花菜種植基地,每年出產黃花菜干約30萬噸,占國內市場總額的80%。全縣黃花菜年產量又主要集中在該鎮。黃花菜營養價值高,是難得的營養生態食品,市場前景肯定是樂觀的。想到這里,管小偉興奮得手舞足蹈起來,當即收拾行囊,從廣州再次回到了老家。
苦苦尋覓這么多年,管小偉終于找到了自己創業的支點和突破口,從此,管小偉的創業走出了迷茫的低谷,一下子變得豁然開朗起來。
回到家里,管小偉首先將自己在網上賣掉了黃花菜的事情,說給父母聽,并演示給他們看,兩個老人先是半信半疑,后來,看見兒子一天天往外寄黃花菜,家里接到的匯款單慢慢多了,才真正相信,自己的兒子有出息了,搗鼓那些個網店還真能賺錢。
淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網上叫賣,如何突出自己網店的特色呢?
管小偉一是盡量在網上展示黃花菜原產地的實地照片,以及黃花菜的營養知識,表示有充足貨源供應;二是將黃花菜從采摘到加工的整個過程拍下來,展示給買家看,讓他們了解整個流程,并保證黃花菜的質量、環保和生態;三是做好服務并加強與買家和網友交流,在網上征集黃花菜譜,供大家參考和交流。這樣,買家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘曬,自然風干。不像傳統加工黃花菜行業都是當地采購商收回去,經過幾次轉手,中間有些老板還會添加化學劑。買家很相信他賣的黃花菜的質量。
生意做起來后,發貨又出現了難題。農村不通快遞,平郵速度又慢,從老家發貨一般都要十天半個月,很多買家接受不了,特快專遞又太貴。為此,管小偉又一次去了廣州。那次去時隨身帶了幾十斤黃花菜,賣完后,再叫家里人從老家發平郵到廣東,每次發100多斤,管小偉在廣州接到貨后,再包裝發到買家手里。但是總這樣中轉也不行,在廣州消費又高,賣黃花菜賺的錢花得一干二凈。不過,感到欣慰的是,看到了黃花菜的網購市場,更下定了管小偉做下去的決心。在廣州做了一段時間后,因為消費太高,最后還是回了老家。也算是運氣好,在衡陽市一位也做淘寶的老鄉,要管小偉把貨包裝好通過鎮里開往衡陽的班車,托運到他那兒,由他幫著發到客戶手上。這一招解除了管小偉的后顧之憂。2009年,家里的幾百斤黃花菜全賣完了。
管小偉自豪的告訴記者,他每年除了賣完自己家里的黃花菜之外,現在還要從農戶家購進,才能保證貨源。每年12月是旺季,最多一天賣了1萬元,網上最多每天有10多萬瀏覽量。每年收入比做一個死農民,不知要強多少倍。
后面的路還有很長很長
現在,管小偉全家出動做淘寶,并帶動了本村幾個年輕農民做淘寶。他的目標是:以淘寶為中心,依托互聯網電子商務的巨大優勢,讓所有喜歡吃黃花菜的朋友們,吃到原產地高品質的黃花菜。他的夢想是5年之內能通過淘寶建一個品牌。他還和祁東縣城的譚斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇,準備成立一個黃花菜網絡營銷聯盟,進一步做大做強黃花菜銷售,并將祁東的其他土特產也實行打包網銷。

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