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互聯網+理念,互聯網+理念檢測水里的蟲子也能創業掙錢

互聯網+理念 檢測水里的蟲子也能創業掙錢

提取水體中各類昆蟲等生物數據,然后賣給科研機構;為新人婚禮拍攝微電影,為企業跟蹤拍攝宣傳片……江蘇省、南京市經信委、“贏立科技創業服務中心”眼下正在舉辦南京中小企業主創新電子商務高級研修班,一批年輕大學生結合自己專業、貼近生活,并借助互聯網這個便捷平臺發現商機、創辦企業,改變了學生們慣常的“坐而論道”認知社會方式,他們的發現與行動讓人耳目一新。實習生董凡

檢測水里的蟲子也可以掙錢
秦春艷27歲,圍繞專業“農業昆蟲與害蟲防治”創業,也有了幾個年頭。她畢業于南京農業大學,因屬于小專業,更被時下火熱的環境科學行業所急需所看重。

互聯網+理念
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“我們賣的是一種特殊的產品,就是對于有需要的單位,采集周邊的水域,并提取該水域中相關生物的數據。”小秦從大學本科開始,就跟著南農大王備新教授做實驗項目,王教授是我國水生昆蟲研究領域的權威,他們做的項目有的可以賣錢,有的是完成科研任務,小秦就是從此萌生出在這個行業創業的念頭的。
今年初秦春艷創辦了“博思科環境科技有限公司”,獲得南京玄武區大學生創業辦公室給予的辦公場地和租金等多項政策減免優惠。企業聚焦政府相關部門和科研機構,為他們檢測提取水域中的各類蟲子數據。遠的如云南貴州四川廣西,近的像巢湖太湖蕪湖,只要山川秀美的水域,都留下小秦和同伴的足跡,他們在堪稱中國最干凈的水域的源頭附近工作,采集到底泥和水體中的枯枝敗葉樣本后立即帶回母校或公司,在專業設備和機器上檢測,隨后提供詳盡的報告給相關機構。“水質生物評價”這樣的企業國內還很少,他們在網上尋找到商機后往往也具有較強的競爭力,河海大學水文院還把一項國家青年基金項目交給了他們來做。省疾控中心、檢驗檢疫等部門,甚至連餐飲服務行業也請他們檢測水體中的白蟻、蒼蠅、蚊子等衛生害蟲數據。

 

什么是水體的生物指標?打個比方,就是在干凈的水源中檢測石蠅、毛翅、蜻蜓、水甲蟲、水蚯蚓,甚至河蚌、龍蝦、螺螄等長期生活在水里的蟲子,與水體理化指標形成對比。令秦春艷欣慰的是,這樣的企業在國外已經成熟,在國內剛起步,前景很好,只要做得更專業,公司業務應該不愁,會有很多政府部門、科研機構及高校等將檢測項目外包給自己。
小秦目前沒有更多的資金把企業搞大,她希望有風投資金看上他們,自己以項目入股的方式盤大公司,未來把產品拓展到對山體、土壤等更多的領域做檢測。
新人結婚,他來拍攝微電影
25歲的吳灝強大學讀的是影視編導專業。畢業后,他沒有像大多數同學一樣轉投他行,而是堅持愛好,繼續留在影視業摸索。一開始,他便嘗試過創業。最初,他將目光放在大學生身上,為他們拍攝畢業短片或定制微電影。但由于大學生群體收入不高,需求又較為集中,缺乏持續性——過了5、6月的畢業季,7月后業務就漸漸減少。雖然入能敷出,但現實和最初設想的差距終究不如他所意。“想學以致用,做出點兒名堂來。”抱著這樣的想法,吳灝強沒有急著再下海,而是在影視公司找了一份工作,積累經驗。一年后,他的工資就從2500漲到5000,但他收獲的遠不止這些,他發現工作環境與他在校時接觸的情況截然不同:在學校拍片時,從策劃到拍攝、后期制作可能都需要他一人完成,而實際工作后,大家卻分工明確、各司其職。

帶著一年的體悟,他再次出發,和3位同學同事一起,創辦了新訊南京千訊文化傳媒有限公司。這一次,他們將著力點放到企業上,主要拍攝一些企業、產品宣傳片,電視專題片,也會接一些私人定制,如婚禮微電影。創業初期,二十萬的設備投入對他們來說是個不小的數字,缺少資金他們便先租賃器材,接觸不到客戶,5000元的小額轉包訂單他們也不拒絕,“總之先把公司運作起來,多接觸一些人”。也經歷過低谷,兩三個月的業務空白期讓他的同事一度動搖,最終大家還是在吳灝強的鼓勵下堅持下來。所幸后來情況逐漸好轉,公司陸續接到多單業務,有聾人學校的公益宣傳片,城市學院微課程的宣傳片,商務局宣傳片等等,去年他們的社會化傳播微電影項目還在南京市優秀創業項目中獲得二等獎,爭取到15萬的天使投資。
最讓吳灝強驕傲的是,他們有一支科班出身的團隊。北影的導演,4A的策劃……每個人都專業而用心。一方面,在業務上,從最開始接觸客戶做資料分析,到完成策劃、提交分鏡、策劃稿,再到后期拍攝,都有導演全程跟進。“我們的手法更新穎,角度更獨特,鏡頭更專業”,最終也就自然會讓客戶刮目相看。另一方面,在人際上,吳灝強也從不怠慢。對他而言,客戶不僅是乙方,更是朋友,他甚至會“留意客戶的生日,到時發個短信或者打個電話問候。”無關禮厚禮薄,只讓客戶覺得他是值得相交的朋友。如今,千訊傳媒已積累了一些長期客戶,年銷售額也達到30萬。在每單案值提高的同時,他們呈交的作品質量也越來越高。
專家點評
好產品更需迅速鎖定潛在客戶
國家人社部SYB創業培訓項目導師黃以昭
兩位學員一個是做科技環保水質檢測的,一個是為客戶提供個性化影視宣傳策劃,他們所涉足的市場也幾乎是剛剛起步,項目比較好,隨后就是準確尋找客戶高效經營與滿意服務。如果能在經營渠道中深入“互聯網+”的理念,把自己的產業與互聯網深度細致挖掘,讓更多潛在客戶了解他們的產品,讓企業在短期起步后迅速走向品牌化的道路,將有望加快中小創業企業的發展速度。

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