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發現商機白手起家賺千萬,魚苗行業白手起家賺千萬

發現商機魚苗行業白手起家賺千萬

2014年11月19日早上七點,記者跟隨一艘漁船,前往距珠海市三十海里外的一處網箱養殖基地,那里有蔡春有的成品魚養殖網箱。今天,漁船上的伙計必須趕在中午之前,挑出網箱里所有二十斤以上的軍曹魚,運往碼頭——時間格外緊張。
魚要在最短的時間內,被冰鮮裝箱,然后運往各地。員工告訴我們,每天都有漁船來這里拉魚,這樣一船魚的銷售額至少50萬元,這些網箱每年的產值,也至少有2400萬元。這些魚的種苗全部來自海南,它們都屬于一個叫蔡春有的人。
第二天,記者在海南省三亞市陵水黎族自治縣,見到了喜歡帶著墨鏡的蔡春有,他要帶著記者去做一件很酷的事情。
這一天是給龍膽石斑魚人工育種的時間,第一步是取公魚的精子,這是魚類種苗行業里最難的事之一。
龍膽石斑魚,是石斑魚中體形最大的。蔡春有的龍膽石斑種魚,幾乎每一條都是三百斤以上,沒有六七個人,絕對制服不了它們。
精子能不能被成功取出,取多少,都直接決定著蔡春有的種苗廠產量,所以每逢這時候,他比任何人都緊張。
蔡春有:快點拿個碗來幫他一下??成熟的時候抬起來,自己就流了。
拿著這一個小碗魚的精子,蔡春有顧不上說話,先把它放到了提前準備好的保溫桶里。隨后,它將和龍膽石斑魚的卵子一起被人工培育,孵化出魚苗。而當問起這一小碗精子能產生的價值,答案大大出乎記者的預料。
記者侯雨佳:一斤卵能賣多少錢蔡總?
蔡春有:現在一公斤卵賣一萬塊,那一小碗換成卵的話,就是五萬塊嘛。
而像這樣一個用來孵化魚苗的不起眼的小棚子,每年竟能賣出四千多萬元的魚卵。現在,像這樣的種苗繁育和成品魚養殖基地,蔡春有在海南一共有二十多個。
海南的光照很強,所以蔡春有只要出門,就戴著墨鏡。很難看出,他其實從小在大海邊長大。小時候,蔡春有家沒什么錢,全家人擠在一間離海邊特別近的房子里。一漲潮,家里的房子就會被海水淹沒,地上全是海水。
蔡春有:海水漲潮的時候,海水都淹過我們的房子。
生活的困苦,讓蔡春有從小就有了強烈的賺錢欲望。這個福建漳浦縣海邊長大的孩子,從十幾歲開始就白手起家,做起了販賣魚苗的小買賣。

白手起家賺千萬
白手起家賺千萬

蔡春有:我們給人家賣魚苗,肩膀挑了兩個桶下去海邊給人家賣魚苗,后來挑上來賣給人家。
那時候,十幾歲的蔡春有每年只賺一萬多元,他的理想就是讓家人過上好日子。隨后,他捕捉商機的天賦開始慢慢顯露,二十歲剛出頭的他竟然一年之內賺到了1000多萬元!2010年,他又在一種沿海地區常見的木頭上,大膽預測第二年水產市場的變化,企業銷售額突破1億元,做到了海南省魚苗行業內“老大哥”級的人物。
旁證:絕對是“老大哥”級的人物。
陳國華:蔡總這里他基本上是代表著海南海水魚苗種繁育的發展水平。
這個家都曾經被潮水淹沒過的蔡春有,是如何蛻變成海南省種苗行業“老大哥”級的人物的呢?他到底有什么過人之處呢?
這里是廣東省珠海市的香洲碼頭,在家里人還在福建本地倒賣魚苗的時候,剛二十歲出頭的蔡春有就敏銳地發現,廣東的魚飼料比福建的便宜,于是帶著幾個人想倒賣一些廣東的魚飼料回福建,賺差價。然而他卻在廣東的碼頭上,發現了一個更大的商機,讓他一年之內就賺到了1000多萬元。
蔡春有發現,廣東新建了很多鱸魚的養殖場,市場空缺很大,而這個情況,福建還沒有多少人知道,他決定瞅準機會,把福建的鱸魚苗運到廣東的碼頭來賣。
這時候,蔡春有捕捉信息的才能發揮了出來,他沒有按照常理去尋找客戶,而是從漁船上的伙計下手,跟他們套近乎。幾個月后,蔡春有帶回來的訂單,讓同伴都驚呆了。那一年,他一共賺了1000多萬元!他究竟聊了些什么呢?
蔡春有:找到他以后我們就了解,你這一帶一人養多少鱸魚魚苗,你的銷量多少,一天這個碼頭有多少船靠這個碼頭,一條船補給多少,這里頭魚料價格一斤事多少,跟福建有什么差異。
根據和漁船伙計聊天中獲得的信息,蔡春有推算出了客戶什么時候需要補貨,補貨數量是多少,他掐準時間,提前把福建的魚苗準備好,打電話給那個碼頭的客戶,一談妥,就立刻能把福建的魚苗運到廣東。屢試不爽!
靠著準確地鎖定客戶,剛剛二十四歲的蔡春有就賺了人生第一個的1000萬元,并讓家人過上了好日子。可這時,他發現做魚苗孵化的利潤,幾乎是魚苗貿易的十倍!2005年,他放棄熟悉的魚苗貿易,在海南建起了魚苗孵化廠。
這個不起眼的小棚子里,堆滿了一個個黑色的水桶,里面就是人工培育出來的魚卵。當記者提出,想從水桶上面撈一些魚卵看看時,蔡春有的員工卻做了一個奇怪的舉動。
蔡春有告訴記者,先從水桶下面放水,是行業默認撈魚卵前的“規定動作”,他的目的又是什么呢?
蔡春有:上面是好卵,下面是壞卵。
原來,成活的魚卵一般會浮在水面上層,而死卵則會沉下去。為了防止死卵混進活卵中,在取卵前,必須要先從水桶下面放一些水,把死卵排出。從2005年開始,蔡春有每一次賣卵之前,都要排四五次死卵。
到2009年,企業的銷售額已經達到了5000萬元。此后,他又一次在海南的水產市場,上演了二十四歲那年的傳奇,企業年銷售額翻一倍,突破1億元,而這又和他發現的蛛絲馬跡有關。
2010年的一天,蔡春有的一個客戶告訴他,碼頭上的一種叫稍木的木頭,在幾個月之間,突然被人全部買光了。本來是一句閑聊,蔡春有卻立刻警覺起來。
蔡春有:(他說)原來我們在廣州的碼頭,這些木頭堆得像一座山一樣,后來都被買光了。
稍木本是一種常見的建筑木材,怎么會突然之間賣脫銷?蔡春有敏銳地感覺到,市場上肯定要有大事發生。他馬上派員工去其他的碼頭打探,梢木有沒有脫銷。同時,還問了另外一個不相干的問題:最近有沒有人搶購漁網。員工帶回來的消息,讓他非常興奮。幾天之后,他竟然當著大家的面,夸下海口!
蔡春有:我們推算的結果,魚苗要比2009年、2010年,要翻超過一倍了。
蔡春有僅憑著一種稍木意外脫銷的現象,就斷言第二年的魚苗市場需求量要翻至少一倍!水產市場風云變化,價格更是變幻莫測,所以,蔡春有的預言,就連做了很多年水產的人,都覺得不太現實。
林麗平:做水產,看來也不是很好預測。
林浩然:不好預測,人太多,預測不了。

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