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創業初期用戶憑什么買你的產品?創業初期沒有回頭箭

用戶憑什么買你的產品?| 創業問答

對于一個初創企業來說開弓是沒有回頭箭的
在項目成立初期創始人最要關注的不是團隊夠不夠強、資源夠不夠多而是選擇的方向對不對

具體來說就是你的產品面對的需求是不是真需求用戶愿不愿意為你的產品買單
這一點往往是決定項目成敗的關鍵那什么是真需求?

真需求,即代表了某類特定群體真實的、共同的需要。如果滿足不了這一點的,我們則稱之為“偽需求”。

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那創業初期,如何辨別自己的產品是否面對真的需求,以及如何高效改進自己的產品?針對以上困惑,拉卡拉董事長孫陶然,分享了他辨別真偽需求和高效改進產品的方法論。

創業初期
創業初期

Q1:如何判斷自己產品面對的需求是否是真需求?孫陶然:真需求指大眾、高頻、剛性的,是符合“羊毛出在羊身上,讓想買羊毛的人埋單”的需求;偽需求則是小眾、低頻、軟性的需求,包括“讓羊毛長在豬身上”“買羊毛的人不買單,讓買兔毛的人來買單”等,都是偽需求。金錢是衡量需求最核心的要素。真需求的充要條件是消費者愿意付費買你的產品。免費送人家,或者東西不掙錢,想從其他業務來彌補,那都是騙自己、騙投資人,硬把非剛性需求說成真需求。

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反過來,這樣一個逆否命題也是成立的:如果消費者不愿意掏錢買你的產品,那它就一定不是真需求。
Q2:做競對調查時,應如何比對,以便高效改進產品?孫陶然:很多人在比較的時候,會直接看它們當前的幾個核心產品,然后就得出它們哪家更厲害的結論。但我認為,這樣的比較是存在很大問題,是非常短視的。在硬件產品領域、集成電路行業,都有一個“一代拳王”理論。這個理論是說,這一代產品、這一家企業在本輪市場競爭中勝出,在它們“舉起手”的那一刻,下一輪競爭的挑戰者就已經準備上臺,很可能搶去“上一代拳王”的位置。今年特別暢銷,市場占有率達百分之六七十的明星產品,不出幾個月,很可能就被別人家的新產品覆蓋掉了。在看任何一家企業的時候,也不應該只盯著這家企業的某一款產品。換個角度來講,你做一家企業的時候,你的注意力不應該就盯著現在的產品。那應該盯什么?應該盯需求。就是抓住目標用戶群的需求,做出最好的產品和服務來滿足他們的這些需求。這樣經過一段時間后,你的公司就可以憑此獲得收入和利潤,獲得生存下去的基礎。

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掃碼提問有機會獲得導師解答??而這個階段之后,你還必須盯著需求看它有沒有發生變化。如果需求變化了,你的產品還能不能最好地解決用戶群的需求?不能了,要怎么改變?這樣一個動態過程,企業會變得可持續發展。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/53908

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