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想入坑互聯網創業,該做些什么準備?

想入坑互聯網創業,該做些什么準備?

一個人的遠方:
評估創業項目
第一部分你必須向我解釋“是什么樣的背景使得你的公司能夠快速發展?“
第二部分是解決方案。在這些條件下,你基本在做什么能夠讓公司真的快速發展?
第三部分是你的洞察力是什么?你如何解釋為什么你做的產品會以成功告終?
我有一個小建議,可以用來談論這個問題,或者評估你想要解決的問題。第一種是廣泛存在的難題,很多人都有這個難題。第二種是緊迫的難題,那種需要非常非常迅速解決的難題。第三種是那種解決成本昂貴的難題,因為如果你能在某種程度上解決它,那么你可能會收取一大筆錢。第四種是頻繁出現的難題,那種人們會一遍又一遍遇到的難題。
需要準備好三件事
斯坦福大學的研究員B.J.Fogg提出一個公示,”如果你試圖改變某人的行為,你需要準備好三件事。你需要有動機、能力和誘發條件;它們需要同時發生。“
動機:我有這個問題,我需要解決它
能力:就是你的產品/服務
誘發條件:是什么讓他們突然意識到“噢,我需要用你的東西來解決這個問題?“很多公司會說“我做了一些東西,但是,由于某些原因,他們沒有使用,沒有簽約。”
很多時候是因為你希望他們自己會以為某種方式記得,他們有了難題,然后就開始使用你的產品而已。而且通常情況下,大多數公司沒有發送足夠的信息,比如電子郵件通知,或活動,或提醒,或者想出在合適的時間回到用戶面前的方法。如果你找不到這些機會,就很難讓人們轉而使用你的解決方案、服務或產品。
評估創業想法
1.有百萬+用戶的規模
2.每年增長20%的市場
3.人們想要立刻解決的難題
4.數十億美元的潛在市場5.政策監管支持
評估解決方案

互聯網創業
互聯網創業

“不要拿著錘子找釘子。“ 我的意思是“天啊,我希望他們先開始解決問題,尋找問題的解決方案。“通常發生的情況是,你是一名工程師,你醉心于技術、一些新技術已經出現,比方說區塊鏈,比方說React Native,或者不管是什么新事物,你會想“我想用它來創造一些東西。“這是你開始著手創業項目的一個重要原因,然后你會說“好吧,我現在能解決什么樣的問題?我無論如何都要用這個。“ 然后你試著把一個問題硬塞進解決方案,而最終發生的是,這是一種更困難的方式來發展公司,公司以這種方式成長并不是不可能的,這是超級低效的。
更好的做法是“讓我看看人們有什么問題,我會用一切必要的手段來解決它們。“因此,你更有可能因此而成長。看看你現在正在做什么產品,你為什么要做這家初創公司,是因為你只關心技術和用它造一些東西嗎?如果你從一個問題開始,你會說“我會不惜一切代價來解決人們、用戶和客戶的問題。“
公司的不公平優勢
洞察力是什么?這個解決方案奏效的原因是什么?這就是很多公司被絆倒的地方。因為這實際上是關于你們公司的不公平優勢是什么?為什么你要贏得了其他人?為什么你要成為某種程度上成長最快的人?因為這種洞察力是投資者選擇你而不是別人的原因。而且它必須與增長有關,你必須擁有一種可以解釋你為什么會快速成長的不公平的優勢。如果它與此無關,那么它就不會是投資者要發現的有價值的東西。最后一個是,你需要一種解釋,你不能就這么說,“我有個問題,正在解決。“然后又沒有解釋為什么,如果沒有最后一種解釋,我不能發揮我的想象力,我不能僅僅根據你對這個問題思考得有多好來評估。
不公平優勢的五種類型
1.創始人 1 of 10
你是不是其中一個全世界十分之一的人才能解決這個問題的人?你是超級專家嗎?如果你獲得了博士學位,比方說你做了某種瘋狂的生物技術研究,你擁有一項能夠治愈某種疾病的特殊專利,那么你就擁有了創始人的優勢。
2.市場 20% /年
你的市場是以每年20%的速度增長的嗎?默認情況下,如果你只是剛好處在這個市場,應該只是水漲船高而已。如果這是你唯一的企業優勢,那么它就是你擁有的最弱的優勢之一。處在那樣的市場是很棒的,但你想要的是除此之外的東西,你要比平均水平做得更好。
3.產品 10X
你們的產品比競爭對手好10倍嗎?如果是這樣,那么你就可能擁有不公平的優勢。而且這一點必須非常、非常清楚,應該會有人看著你的產品說”臥槽,這比我見過的所有東西都要好得多。它快了10倍,便宜了10倍,等等。“
4.獲客 $0
如果你去投資者那里做了一大堆百度或者頭條的廣告,并展示了你的客戶獲取成本和用戶終生價值,那么你就能夠證明你擁有一種可持續的的獲客模式。我想讓你知道,如果付費客戶是你公司發展的唯一途徑,那么我會大大打折這個增長渠道。這是因為如果你真的變得很受歡迎,你實際上已經開始成為一個重要人物,比如說成為一家收入1億美元的公司。那么你將在這個領域吸引很多競爭對手,隨著時間的推移,這種優勢將迅速減弱。
你想要找到不花錢的獲客途徑,而我喜歡的公司,那些真正變得很大的公司,都是那些可以通過口碑實現增長的公司。因此,在創業初期,如果你沒有錢,這實際上是一種很好的鍛煉方式。”我怎么才能在不付錢的情況下發展這個公司呢?“
5.壟斷/競爭
隨著你們公司的發展,你們更難被競爭對手打敗,你們會變得更強大嗎?因此,很好的例子就是有網絡效應的的公司,在它傾向于“贏家通吃“的市場上,一家公司往往會獲勝。
基本上,網絡效應就是隨著我的網絡的增長,我公司的實力,以及產品或服務的價值也隨之增長。并不是每家公司都有它,當你確實有它的時候,效果會很好。
案例:YC(創業孵化器)
問題:如果不認識風險投資界的人,創始人很難籌集到資金。
解決方案:通過一個開放的創業孵化器,你不需要認識任何人,你只需要告訴我們你的想法,告訴我們一些關于你自己的情況,這應該足以讓你獲得資金。
不公平優勢:創始人是相當令人難以置信的Paul Graham ,寫了一本關于 Lisp RTM 的教科書,他是一個了不起的程序員,他們建立了第一家SaaS公司Viaweb并賣給了雅虎。因此,他們既是評估技術的專家,也是在整個過程中了解各類初創企業的專家。
市場:基本上認為,未來價值數十億美元的公司將是科技公司,它們將由軟件驅動。科技公司的奇妙之處在于,特別是在那個時候,摩爾定律讓軟件公司的創業成本越來越低,因此他們需要的資本要少得多,他可以因此下更多的賭注。產品:他們付錢給創始人,孵化三個月,他們得到一些建議,他們忙于他們的產品而只用花相對較少的錢。并不是提供聯合辦公空間,而是讓他們在家工作,然后三個月后他們向各種投資者進行路演。當時的想法是,對于一個沒有人脈的潛在創始人來說,這是非常有價值的,它會吸引很多真正偉大的頭腦,或者很多渴望進行創業的人才。
獲客:你們大多數人沒有意識到這一點,PG能夠在某種程度上建立YC并吸引合適的人才,因為在他開始的時候,他擁有巨大的影響力,或者說用戶。他寫了很多受歡迎的技術/創業類的文章,他有大量的目標用戶,黑客來評估他的產品,他只需創建一個網站并將其公之于眾,就可以相對容易地獲得壟斷/競爭:隨著YC校友網絡的發展,隨著時間的推移,它變得更加強大和有價值。
結果:資助了數千家公司,有4000名創始人,不乏一些世界范圍內的大公司的CEO。超過15家公司價值超過10億美元,超過1億美元的公司有93家,總市值超過1000億美元。
案例:Wufoo(在線表單)
問題:如果你的網站想要在某個時刻收集某種數據,但你得懂編程或雇傭程序員才能做到這一點。
解決方案:造一個所見即所獲的東西,就像拖放可視化編輯器,任何非技術人員都可以創建。市場:每個網站都需要一個表格
產品:我們的產品在與其它生成器的直接競爭中很容易顯示出10倍的速度,因為拖放和視覺查看的速度要快的多。而且對定制的表單,它通常比許多傳統方法快100倍,對于雇傭程序員的成本非常低,因為我們有這種免費增值模式。
獲客:我們是從建立博客開始的,最初有10萬開發者訂閱了我們的博客,在吸引粉絲一年后,我們向他們推出了產品。我們已經有了受眾,我們已經證明了萬事俱備。另一個獲客模式是,你可以把這些表單嵌入到網站上,然后我們的用戶基本上就會為我們傳播我們的表單和軟件,所以我們不必雇傭任何銷售人員。
結果:我們的產品被用到你能想象到的任何一個行業、市場和垂直領域,成百上千的超大型公司成了我們的客戶。Wufoo只籌集了11.8萬美元,被收購時,回報率超過了百分之三萬。回想下關于問題,解決方案,你的不公平優勢,想一想,“我的坑在哪,我有坑嗎?“ 然后問題變成了“噢,我需要證明什么?我需要在哪方面努力才能做到這一點?”

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