1. 首頁
  2. 農村創業

怎樣把沒人要的無花果賣到50元一斤

怎樣把沒人要的無花果賣到50元一斤

2014年9月19日記者從北京抵達莆田時,已經是下午4點多。我們剛與這期節目的主人公郭陽斌碰面,就被他拉上了山。
記者:“都傍晚了還上山?”
郭陽斌:“是啊,臺風馬上就來了,你看現在臺風越來越大了。”
記者:“看你挺著急的?”
郭陽斌:“是啊,如果今天不采掉的話,就不能采了,都全部爛到地里了。雨一下來,就全部爛到地里了,都沒掉了,所以今天連不熟都要采掉一部分。”
郭陽斌的種植基地在海拔800多米的大山里,我們的汽車越往山上開風就越大。
記者:“這個時候好找人嗎?”
郭陽斌:“臺風太大了,他們有時候都不想上山,怕被風吹,再說馬上就要下雨了。”
郭陽斌以高出平時一倍的工錢,請到幾個村民頂著大風搶收果子。但山下有一群人卻不請自來。
經銷商:“我們如果在山下等根本等不到,只能跑上來和人家分。”
經銷商:“顧客要,顧客就是上帝,我們只能上來排隊在這邊拉,還得看關系,好的多拿一點,不好的,現打錢給他都沒有用。”
現在,郭陽斌的果子能賣到50元一斤,可他卻告訴記者,這種土生土長的本地果,直到現在當地還有很多人不認識。為了驗證郭陽斌的話,第二天,記者帶了一些剛下樹的果子來到莆田的一家農貿市場。
記者:“你好!你知道這是什么嗎?”
市民:“不知道。”
市民:“不知道,什么果,我活了這么大年級了,沒有見過。”
市民:“不知道,我們莆田人都不知道。”
記者:“以前見過嗎?”
市民:“沒見過。”
不論是商販還是市民都不認識郭陽斌種的水果,干脆嘗嘗味道如何?可記者發現大家竟然連怎么吃都不知道。
市民:“是水果的味道。”
市民:“像石榴的味道。”
市民:“嘴上帶著種麻麻的感覺。”

無花果賣到50元一斤
無花果賣到50元一斤

一種在當地鮮為人知的水果,現在賣到50元一斤,經銷商要搶才能拿到貨。而僅僅在兩年前,這種水果才賣10元一斤[來源:www.nczfJ.com/],還常常因為滯銷倒進河里。催生這種變化的人就是郭陽斌,他的營銷戰略,讓做了多年水果生意的經銷商們,都很佩服。
水果經銷商:“像我們莆田這邊,一斤水果賣到10塊錢一般人都很少去買,但是他能夠讓我們賣到五十塊,因為他在營銷上面有支持我們。”
水果經銷商陳亞雄:“在營銷上我是佩服他的,雖然我也是做生意的,但我還是得佩服他。”
那么,郭陽斌一個種水果的人,有啥銷售招數,能讓曾經沒人愿意買的水果,搖身一變成了炙手可熱的搶手貨。這個在學生時代就被大家封為“老賊”的營銷高手究竟是如何煉成的?
1993年,郭陽斌升初中時結識了3個好兄弟,他們以“三劍客”自稱。由于家境都不富裕,便一拍即合,在放學后做起了小生意。很快,郭陽斌在營銷上的天賦就顯現了出來,成了3人中的核心人物,只要有他在就不愁不賺錢。
郭陽斌的朋友郭陽斌:“營銷方面,我覺得他是非常有點子的人,總是時不時的給我們surprise,同樣的東西我們覺得能賣個15元錢就很高了,但是他能賣出50元,真的是匪夷所思。”
當時,三劍客進了一批服裝,起初并不好賣,是郭陽斌的一個點子打破僵局,僅一個月就賺了1萬多塊錢,而當時郭陽斌父親的月收入才3百多元。
郭陽斌:“我們就跑到各個工廠去問,什么時候發工資告訴我們,然后在他發工資的那天,我們就把這個衣服拉到那個工廠那邊去擺攤,去吆貨。”
因為會做生意,郭陽斌在大學校園里漸漸有了名氣,同學們送他一個響當當的外號。
郭陽斌的同學陳良蒸:“他們給他取名老賊,就是說他很機靈,很靈活的意思。”
同學林濤:“他這個人很會做生意,很精明,然后能掐會算的,所以很多人喜歡叫他“老賊”。”
2003年,三劍客大學畢業,雖然沒錢,但每周都會省出錢來,到咖啡廳喝上一杯。
郭陽斌:“我們平時省下錢來都不花,寧肯每次都花個五六十塊,感受一下這種生活的品質,就覺得我們要的就是這股勁,要朝著這個目標,不要放棄。”
當時,這3個大男人合住在一間15平米的小屋,同睡一張1米5的床。他們向往過有品質的生活,決定通過創業,快速積累財富。當時3人加起來的存款才一萬多,連到咖啡廳喝咖啡都很奢侈,靠什么本錢做大買賣呢?郭陽斌想出一個不用投入一分錢,就能當老板的點子。
郭陽斌:“我們不要你們的工資,只要你們提供平臺給我們就行。”
郭陽斌想到利用英語優勢,為國內企業拉外貿訂單,只合作不收工資,拉到訂單再提成。
這個人名叫丁志明,當時經營著一家小鐵藝公司,抱著試試的心態答應合作。三劍客利用電子商務拉國外訂單,半年多后,一筆訂單讓丁志明都很吃驚。
鐵藝公司董事長丁志明:“他們了解到美國有一個訂單,這個訂單相對于我們當時行業來說是比較大的,當時我們能拿到這樣一個訂單在業內也是一個奇跡。”
三劍客拿到了上百萬元的提成,年少得志的他們在2007年成立了自己的鐵藝公司,過上了可以天天喝咖啡的生活。郭陽斌也在不久后成了家。
然而,天有不測風云,受世界金融危機的影響,2010年,三劍客的鐵藝公司倒閉了,3個人欠上百萬元的債務。當時,郭陽斌的妻子馬上就要臨產,他不敢把自己的窘境告訴家人,但細心的岳父張忠義很快就看出了破綻,郭陽斌只好攤牌,他以為等待自己的將是一場暴風驟雨,可岳父的態度完全出乎他的預料。
郭陽斌的岳父張忠義:“我說沒事你看什么合適的,我說爸爸盡量的支持你,在金錢上,能力上,盡量的支持你,你有什么話盡管開口。”
那段時間,郭陽斌窮到連給女兒買奶粉的錢都沒有,一家3口借住在娘家,靠岳父接濟過日子。這樣的窘境迫使郭陽斌東山再起,可到底該做什么好呢,郭陽斌感到無從下手?

2010年夏季的一天,郭陽斌在岳父家的院子隨手摘了一個叫不上名的果子,一嘗味道不錯,這讓大學就讀果樹專業的郭陽斌來了興趣。經過打聽,郭陽斌得知這種水果有一個致命弱點。
福建農林大學園藝學院院長陳清西:“組織比較柔軟,所以在運輸的過程中,如果一碰就很容易裂。”
記者:“我摸摸。就是說他很容易積壓變形。”
福建農林大學園藝學院院長陳清西:“很軟,容易擠壓變形。一變形就容易導致微生物的侵害,就容易腐壞。”
記者:“容易爛。”

福建農林大學園藝學院院長陳清西:“對容易爛,所以鮮果運輸受很大影響,所以在國際貿易上基本不用鮮果進行貿易。”
由于這種水果易破損、難運輸,在莆田一帶果樹都是野生的,沒有規模種植。會做生意的郭陽斌覺得他能把這個水果的缺點變成優點。
郭陽斌:“其實這個缺點對于我們來說是一個優點,鮮果進不來,就不會有人跟我競爭,我就變成獨一無二的,就變成奇貨可居,這就是它的優點。”
郭陽斌找到兩個好兄弟,提出規模種植這種水果,日后在本地銷售,可兄弟們的反映讓他很失望,捆在一起做了十幾年生意的三劍客,第一次在投資理念上出現了重大分歧。
郭陽斌的同學林濤:“我就不知道有這種水果,只知道這個名字而已,從來沒見過,賣給誰啊,街上也沒有見過有人賣。”
最終,郭陽斌堅持自己對商機的判斷,三劍客分道揚鑣。岳父張忠義拿出自己積攢一輩子的二十多萬元,支持郭陽斌種植水果。
2010年10月,郭陽斌在山上承包了200畝土地,起早貪黑的進行基礎建設,給土地除草施肥,連春節都沒有休息,為的就是讓果樹趕在來年春天下種,盡快緩解家庭經濟危機。
郭陽斌:“那就是我們的命,我們的全家人,我們全家人都已經和它緊緊結合在一起,如果不成功便成仁,那時候就是這么想的。”
春去秋來,經過了一年辛勤培育,2012年的初夏,果樹掛果了,周圍的村民都感到很好奇。
村民曾鳳珠:“長這么高的時候,它不開花也不什么,就像棉花球一樣的,一個一個就長出來了。”
村民郭瀟婷:“沒開花就結果了,反正覺得很奇怪就是了。”
村民郭美鶯:“拿給我們吃,我們也從來不敢吃。沒見過嘛。”

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/53611

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

兼職小項目可聯系

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

江苏快3玩法技巧