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種植苗木基地年賺百萬

種植苗木基地年賺百萬
2018年12月26號,當記者來到柯應美家時,這里正在舉行一場答謝客戶的篝火晚會,在場的人都是為了跟柯應美合作,特意從外地趕來。

客戶劉永全:專程從成都過來,柯總這個人做生意很地道,我們那里很多人都知道她。

朋友楊樹昌:一個字,高。她做人是一個境界,做生意是一個境界,一般的人沒法比。

大家都等著今天的主角柯應美,但她卻遲遲沒有露面。

朋友:柯總呢???

最后,記者在一個不起眼的角落里找到了她。

記者沈子莉:柯總,你在這里干嘛?

柯應美:看一下,霜太大了,看看有沒有問題。

記者:今年怎么了,這個花?

柯應美:霜太大了,今天晚上還有幾棵可沒處理完,要把它搬到里面去。怕霜把它凍死。

柯應美是當地有名的樹癡,像這樣為了樹,把事情都晾在一邊的情況,她的家人早已經見慣不怪。因為太過癡迷,她能盯著一棵普普通通的樹,一看就是一整天,別人都覺得她很古怪。

兒子柯文龍:同學來我家里玩,他說你媽在田里干嘛,坐在那里看,那個表情給我的感覺就是她是不是有問題。

采訪中,一提到樹,柯應美的反應讓記者都感覺有點不解。

柯應美:應該是怎么說呢,我也不知道怎么表達了,他們問我是不是有毛病,是不是瘋了。

誰也無法理解柯應美對樹有多么癡迷,雖然她只有小學文化,簽合同、看文件的時候都需要翻字典,但她經營樹木卻很有一套。她因為拒絕一筆到手的買賣,在圈內打響名氣;也曾經為了一棵樹,賭上全部身家,把一份兇多吉少的合同,變成開拓市場的利器。

如今,柯應美已經擁云南西部面積最大的苗木種植基地,面積達到1000多畝。帶動上百位村民共同致富,企業年銷售額超過兩千萬元。

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員工毛應好:不是一般常人能夠相比的。柯姐,你是小學文化,初中的水平,大學的能力。

柯應美做生意究竟有什么訣竅,只有小學文化的她,又是如何把握商機,創造財富的呢?這一切還要從,有人在灰塵上留下的一串電話號碼說起。

這里是柯應美的老家,2010年,她已經在這個院子里養花養了整整8年。母親和丈夫都得了風濕,喪失勞動能力,柯應美一個人支撐整個家庭。沒有錢,她就去水果攤旁邊,撿被人吐在地上的果核回來育苗,又向鄰居借來嫁接的枝條,每借一枝,她就還別人一盆,通過這種方式,一點點積攢樹源。然而,即便是這樣,高昂的醫藥費還是壓得柯應美喘不過氣,當村里人都住進了新樓房的時候,她們家還在為一碗面發愁。

鄰居張家強:在我們農村一碗面太普通了,但對于她來說,還是很難。重壓之下她硬硬的撐起來,還是心理面藏著多大的報復這樣的感覺。

柯應美:不管怎么樣我不能倒下去,我覺得我要堅強撐起那個家。

柯應美做夢也想不到,自己的命運,會因為灰塵上的一串電話號碼而發生改變。

2010年,柯應美一直都靠賣花賺錢,數量少利潤薄。10月,有一家成都的客戶給柯應美交了3000元定金,定了兩車花。好不容易來了筆大訂單,柯應美壓上家里的全部現金,趕出了產品。可過了發貨的日期,對方卻遲遲不打貨款。

柯應美:他就跟我說,他不方便,需要時間。

家里急需用錢,柯應美不想輕易錯過。她拉著兩車貨直接去了成都,想看看情況。可到了成都以后,電話卻再也打不通了。

柯應美:打電話聯系不上,我就覺得有點不對。

柯應美有點著急了,這兩車貨價值十多萬,如果砸在手里,她真是承擔不起。在成都人生地不熟,柯應美把車停在高速路邊,遇到停車的,就打聽客戶公司的具體位置。后來只要有車經過,她都顧不得危險,上去攔著車就問,可是沒有一點線索。

柯應美:真的跟傻了一樣,也不知道怎么處理,如果我撐不下去那個家就沒了。

柯應美心急如焚,可命運就在這時候給了她一個機會。回到車的旁邊,柯應美突然發現,有人在她車窗的灰塵上,留了一串電話號碼。

柯應美:他說他要買這些貨,給我多少錢,比他(訂貨的人)給的還要高。

他就是劉永全,給柯應美留下電話號碼的人,柯應美知道劉永全是成都一位非常有影響力的經銷商,如果不是機緣巧合,自己很難有機會跟他合作。劉永全說,想把這兩車花全部買下。但當時柯應美的反應,卻讓他覺得,這個女人有些不知好歹。

客戶劉永全:你拿給她錢她不要,你多給她高價她不賣,我們幾個人就在想,是不是腦袋進水了,好笨啊,他說他已經訂給別人了。

柯應美:我說不管多少我也不能賣,給我交了定金,我賣了它就是我不講信譽,他不要是他不講信譽。你在商業上沒有信譽你就什么都沒有。

柯應美就是不賣,她覺得只有聽到訂貨的人親口拒絕,她才能賣給別人。最終她還是把那批貨賣給了成都的客商。

但柯應美自己也沒想到,雖然買賣沒有做成,劉永全卻對她的誠信留下了深刻印象,不僅與她建立了長期合作關系,還主動給她介紹客戶。

客戶劉永全:我朋友多很多,我說你跟她們聯系就行了,很愿意幫助她,幫助她值。

這件事讓柯應美在圈內贏得口碑,再加上她產品質量好,注重后期服務,很快就盤活了資金,打開了銷路,產品銷到四川、廣州等地區。2010年一年的銷售額就達到了一百多萬元。然而接下來,柯應美干了一件讓周圍人心驚肉跳的事。

2018年12月27號,正在接受采訪的柯應美,突然告訴記者,她要急著趕到村子里去辦一件非常重要的事。

記者沈子莉:柯大姐你來干嘛?

柯應美:把樹收走。

村民:來了來了,(樹)擋著路,要修路。

記者沈子莉:哪一棵?那棵樹被砍了嗎?

柯應美:對,那里已經砍了一棵,還有一棵。

有村民嫌自家院子里的樹長大后遮光、擋路,就把它們砍掉。柯應美聞訊趕來,但就差了那么一步,一棵長了多年的大樹已經被劈成了柴火。

柯應美:砍了,真的是太可惜了。

像這樣的情況在2011年時,時有發生。看著村民們砍掉長了多年的樹木,柯應美覺得非常可惜,因為她發現了一個巨大的商機。

柯應美發現,從2011年開始,園林綠化工程對樹的需求量越來越大,賣樹的利潤平均能達到百分之三十,比賣花高出許多。而且當時保山市還沒有人做賣樹的生意,柯應美打算搶先一步,從村民手里回收樹木。

柯應美:因為這些資源很多,砍了浪費,我把它們收回來,種好。等到他們看到我賺錢了,他們去收樹,我就種樹,我就占有先機。

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