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月流水7000萬“小小包麻麻”賈萬興創業故事,多番折騰終成功

月流水7000萬-“小小包麻麻”賈萬興創業故事,多番折騰終成功

隨著微信生態的成熟與發展,各個垂直細分的賽道都涌現出一大批優秀的玩家,說到內容電商領域就不得不提到垂直母嬰大號“小小包麻麻”。母嬰電商是電商領域里利潤相當豐厚的賽道,“小小包麻麻”先人一步,從2014年開始圍繞母嬰領域不斷發力,到2018年10月, “小小包麻麻” 公眾號粉絲量 800萬+,15個月內完成三輪融資的壯舉,矩陣粉絲量突破千萬,遍布多個母嬰相關的垂直領域,月流水超過7000萬元,復購率達到80%。賈總從2000年開始進入互聯網圈,跌跌撞撞19年,這一路是怎么走過來,這是一個什么樣的創業者,他又有怎么樣的創業故事,怎么樣一步步做出今天這樣的成功事業呢?筆者有幸在一個小圈子里聽過賈總的經歷分享,特整理如下,以饗讀者。文章以當事人口述第一人稱描寫。

“小小包麻麻”賈萬興創業故事
“小小包麻麻”賈萬興創業故事

出師未捷身先死-失敗的第一次創業

2000年-2001年,我去中關村支了個攤 2000年的時候,學校安排我們開始實習,做為一個在報紙上發表過文章的斜杠青年,我的想法就是哥兒們要干大事,打工太low,所以和幾個同學湊了10萬塊,直接殺到中關村租了一個10平米的玻 璃開間,做起了制作網頁,組建局域網之類的生意。。。。

用了不到一年時間,我們毫無懸念的把所有錢都賠光了, 然后散伙,各回各家,各找各媽。 在這一年里,偷東西的,賣盜版盤的,坑蒙拐騙的,在身邊走馬燈一樣一潑接一潑 (當年中關村那是相當亂),我也從一個見人說都不會話的學生,變成了在電腦方面可以侃侃而談的小伙子。

繁華依舊的中關村

總結: 這段經歷讓我第一次見到了真正的社會,雖然有點重口味,但好歹自己沒跑偏,這次失敗我沒有做任何復盤(那時候 連復盤這個詞都沒聽說過),所以也就沒啥提高,到是有顆種子埋在了心里,那就是創業雖然不容易,但是好像也沒 那么可怕(說實話真的不鼓勵大家創業,陣亡概率太高了),后來我命也好,搖搖晃晃堅持到了現在。。。。

“小小包麻麻”賈萬興創業故事
“小小包麻麻”賈萬興創業故事

機緣巧合成黑客-死磕之下做成亞洲最大Palm破解網站

2002- 2003 年我去打工了,然后成了黑客。

公司的房子到期之后,我收拾收拾東西(其實也就是幾本書),就回家了。 混在中關村的一年里,我依舊在投稿,寫文章,所以當天晚上通過朋友介紹,我就找了一份新工作,去一家網站做palm的編輯(一種掌上電腦)。 因為咱勤奮好學,再加上冰雪聰明,所以除了完成老板安排的任務,加上投稿掙點小錢,每天 還有大量空閑時間,那時候年輕覺得不干點東西心里就虛,所以開始自己研究68K的匯編語言,破解palm上的軟件, 這個過程相當苦逼,我給大家上一段匯編語言的hello world,大家感受感受。 DATA SEGMENT BUF DB ‘HELLO WORLD! THIS IS MY FIRST ASM FILE! $’ DATA ENDS CODE SEGMENT ASSUME CS:CODE,DS:DATA

START: MOV AX,DATA MOV DS,AX LEA DX,BUF MOV AH,09H INT 21H MOV AH,4CH INT 21H CODEENDS ENDSTART 經過差不多2個月的死磕,我終于成功破解了第一個軟件,后面就相當簡單了,過了 差不多半年我把自己破解的軟件整合在一起做了一個網站,一不小心就成了亞洲最大的palm破解網站,當然了這和 palm在亞洲不是太流行,破解圈競爭對手少有直接關系。

總結:這段經歷對我來講有這么幾個助益

1.邏輯思維能力大 幅提升,看匯編必須具備的素質。。。。

2.感受到了通過死磕獲得成功之后那種極大的快感,這種感受很爽,也讓我 對困難不那么害怕,死磕也變成了一種習慣

3.發現思維方式與效率之間的關系,之前有個編輯統計數據要一周,我寫 了個程序1小時就搞定了,然后我默默的誰也沒告訴

4.如果一個環境不能再讓你成長了,那就換個環境

“小小包麻麻”賈萬興創業故事
“小小包麻麻”賈萬興創業故事

老兵再出發-國內最大二手機交易網站&月入幾十萬的大淘客

2003-2013我又 開始創業,做了一個網站。

作為一個內心藏有躁動種子的斜杠青年,03年我又創業了。 因為咱手握核心競爭力(破解),我做了一個專門討論palm軟件和硬件的論壇,這個論壇是當年國內數碼高端玩家的聚集地,很多現在鼎鼎大名 的人物都在這個論壇混過,后來發展成國內最大的二手手機交易網站。

這次做網站對我來說算是第一次真正意義上的 創業,公司有了各種部門,最多的時候有將近40個小伙伴一起玩耍(到今天還有很多小伙伴在一起工作),我也從單純的做事,升級到偶爾琢磨點人生,下面我說兩件標志性的事件。

百度降權:大概是11年5月份的時候(當時以為會永 遠記得那天,現在早忘記了),我發現網站被百度降權了,這對我意味著什么呢?公司80%的收入沒有啦。 為什么被降權呢,原因很簡單,因為我網站權重很高,所以我做了一批拼湊關鍵詞的頁面獲取了大量流量,這玩意就是作弊, 所以被降權沒啥好說的,早晚的事。 這件事對我的影響是巨大的,我的人生觀第一次崩塌了,在很長一段時間里我堅 定的認為自己是個不會做惡,不貪圖錢財的人,但是當我看到一天可以掙幾萬,改改代碼一天可以掙幾十萬的時候, 我很快變成了自己最討厭的那種人。

被處罰的時候老婆懷著孩子,我們剛貸款買了新房,公司還有一幫一起戰斗的小 伙伴。。。。那段時間真的挺黑暗。 所有成長都伴隨著痛苦,這段經歷雖然很痛,但是還好沒有痛死,在這黑暗的2周里我開始了人生里真正意義上的第一次思考,我有欲望想多掙錢點錢,讓家人過更好的生活錯了嗎? 原來我認為無欲則剛,但是后來我想讓天下沒有難做的生意也是欲望呀,實現世界和平也是欲望呀,大部分欲望本身沒有什么高低 貴賤,只不過實現的方式有好壞對錯罷了。

總結:這個變故把我打進了思考模式,然后我明白了要正視自己的欲望, 要有敬畏心,做人做事要堅守底線。

機緣巧合的淘寶客:過了2周我基本上走出來了,但是公司那么大開銷,總要找點新盈利點呀,這時候我發現淘客是個好生意,我們網站上有大量的屌絲用戶,對價格那是相當敏感,我每天去找來特價的產品推薦給他們,豈不是皆大歡喜。 說干就干花了2、3個多月,我們的導購站上線了,然后在小伙伴不斷的努力再努力 下,每個月也有大幾十萬的收入了,公司不用倒閉了,我們又活過來了! 做這個項目的時候,我完全按照規則來,沒有一絲一毫的違規。但是操蛋的事還是出現了,阿里媽媽改規則了,人家說改就改了,從天貓全站結算,改成了按店鋪結算,這個修改基本上把收入壓縮為原來的10%了,我們在沒有犯任何錯誤的情況下,基本又歸零了。

當年大火的淘寶客內在邏輯

總結:淘寶客這段經歷讓我明白,要努力做雙邊關系中的強者,最不濟也要有談判的籌碼,否則就是任人宰割,另外還收獲了一 個特別關鍵的東西“信心”,自己努力學會了破解,從0到1建立了數碼網站,又從0到1做出了導購網站,老話說的的 好“事不過三”,這三件事加在一起讓我相信“兄弟我不是魚腩,還是有點本事的”,一個人有了信心之后在面對困難的時 候會完全不一樣,成功的幾率也會大那么一點點。

“小小包麻麻”賈萬興創業故事
“小小包麻麻”賈萬興創業故事

金鱗豈是池中物,一遇風云即化龍:小小包麻麻的誕生與壯大

2014-2019我轉行做了母嬰。

時光如炮彈轉眼就到了2014年,孩子2歲了,這段時間家里買了大量的母嬰用品,但是發現真的很難選,然后突然意識到這是個巨大的機會呀,如果一個IT的 職業玩家都不會選母嬰產品,那一般的父母一定更不會呀,如果能做那個引導他們做出選擇的人,那豈不是可以創造 一個商業模式,我也說不出這叫啥模式,就是感覺有用,對用戶有用(當年還沒有IP、KOL這些高大上的詞)。 于是未來的“小小包麻麻”就這樣誕生了。

還是老樣子說干就干。 當時切入點先選擇的微博,我和老婆一起弄,她比我懂產品,我運營稍微強點,有件事記得特清楚。 我和老婆打賭今天我能弄15個粉絲,然后把自己關到一個沒有空調的屋里,整了2小時,挨著個在別人號里回答問題,最后 一身汗終于搞定了。。。 努力了幾個月發現微博獲取用戶真的很難,我們就轉戰到微信上了。(2014年的微信,紅利還是相當明顯啊)

在微信上努力的寫了3 個月,粉絲量那是相當穩定,基本上快要放棄的時候,信心起了作用“我寫的絕對不差呀,在堅持一下吧”,就是在這樣的想法下出了第一篇爆文,閱讀一下打到了500萬,粉絲一下就有了大幾萬,冷啟動完成了,后面就相對簡單多了。?在這個過程中有些感悟,我寫下來分享給大家。

1、堅持背后的邏輯?這個前面提了幾句,其實有時候質變就是靠量變的積 累,當然可能還要有些運氣,但是難點在我們并不清楚堅持的方向到底對不對,比如我當時放棄微博,應該是對的,我沒有放棄微信也是對的,但是說實話我在那個時間點的判斷是朦朧的,這里面絕大部分是靠賭,靠直覺,有些事情 確實很難計算,但是大部分事情是可以的,我們要做的就是不斷提升自己的認知,把勝率提高,比如現在的我回到14 年一定會毫不猶豫的選擇微信。

2、你的成功失敗與你無關?這是我看病的時候一個醫生和我說的,對我影響很大。 當時我有點高血壓,醫生問睡眠怎么樣呀,壓力大不大呀,因為之前就見過幾次,當時也沒有別的病人,我們就像朋友一 樣聊起來了。 我和她說有一次我們賣產品,我經過精心的策劃,一天就賺了100萬,那時候感覺自己太牛逼了,直接走上人生巔峰。

然后第二周我們賣一個雜志,因為去年就有很多老用戶訂閱了,今年用戶翻了幾倍,我感覺一定會創 新高,結果實際情況大失所望,賣的和去年基本持平,心情一下又跌落到谷底,這種心態的大起大落讓我非常痛苦, 然后就是睡不好覺,精神不好。

醫生問我這兩個項目你都投入全部精力了嗎?我說是的。醫生又問,這兩周你的能力有 什么變化嗎?我說應該說幾乎沒有 然后醫生說,既然你盡全力了,能力上也沒有什么差異,那成功和失敗就是個結果,又何必如此在意呢?

當時我隱約明白了,但是并沒有太懂,現在我對這句話的理解又深入了一點。 這句話有點像勝不驕敗不餒,勝不驕相對簡單,敗不餒就難很多,如果所謂的失敗沒有打死你(磨滅你的信心),你又有能力通過復盤避免類似的失敗,那么一定要持續嘗試,因為你的勝率提升了,如果不嘗試這個提升就沒有意義了,失敗給你帶 來的痛苦也就沒有意義了。?另外呢我覺得這句話還有一層含義,跳出所謂的自己去看待自己功過得失,有點俯視人生的感覺,只不多所謂的人生里,曾經的那個你也在里面,這樣很多東西不但可以看得清楚,也更加可以放得下。

大家可以嘗試這么去理解“自己”,我們是由無數個時間維度上的自己組成的,現在的自己和一周前的自己獨立的,這樣你 就會更加輕松的接受過去那個自己的失敗。 正視自己的不足,不斷優化自己。從一個程序員,轉型到做母嬰電商,我用了4年多把銷售額從0做到了大幾個億, 我一直在問自己,憑什么? 我比別人聰明?顯然不是哈哈,咱就是個一般人 我比別人努力?雖然很努力,但是比我努力又比我聰明的有的是 那到底是為什么呢?其實我有一個答案,那就是正視 自己的優勢與不足。 我會習慣性的審視自己,去總結這一段的得與失,然后會花大部分的精力去強化優點,還有去完 善一些比較致命的問題,用這個方法我實現了持續的成長,那怕曲線不是很陡峭,但是架不住持續兩個字,所以逐漸 的我變成了現在的自己。

有句話我覺得特好“人至賤則無敵”,這里面的賤我覺得可以解釋成空杯心態,把自己的位置 放低,不斷的去接納去吸收,最終實現不斷的成長,另外有些人真的太要臉了這點比較要命,其實失敗了就是敗了, 做錯了就做錯了,這不丟人呀,失敗是常態。 矯情隱瞞這些才丟人,我們10多個人做了個小程序上線第二天就被封 了,有啥呀,該怎么活怎么活,要敢于不要臉,不看中那些虛頭巴腦的東西,你才有可能獲得真正的尊重。

結語:

人生沒有白走的路,每一步都算數。從賈總的分享中,個人感覺最重要的就是要有一顆不甘于平凡的心,多動腦,多思考,遇到真正的機會后還要勇敢去死磕,去不斷成長,倒逼自己成功。希望每一個不甘平凡的你,都能百煉成鋼,最后找到適合自己的流著奶與蜜的應許之地,取得心中所愿的成功。

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