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做好微商的方法有這些你都用了么?

干貨丨做好微商的方法有這些你都用了么?

15年是微商發展的鼎盛時期,但是隨著時間的推移,微商這個行業也開始萎靡了。現在仍然堅持做微商的都是大毅力之人。抱拳佩服!正所謂大浪淘沙,優勝劣汰,剩下的都是精英。說明微商這條路還是有前途的,特別是市場機制越發完善的今天,我覺得微商是大有可為的。

我們今天不理論,也不分析各種原因結果,今天咱們就來給堅守微商陣地的同志們分享一下新的市場環境下咱們微商要繼續走下去具體該怎么辦,純干貨。

做微商
做微商

借鑒社群的方式是微商持續走下去的不二法門

注意哦,是借鑒,而不是使用。我想各種培訓機構啊網上的學習論壇都在說如何做社群營銷,但是說實話,其實并不適合咱們微商群體。為什么這么說呢,咱們簡單的比較一下,有對比才有差距,才能理解得更直觀。請看下面簡單的圖例:

好比打架,你和一個人單挑,和你和一群人單挑。情況顯然是一樣的。一對一單挑可能是輸,但是也有贏的可能,但是一對一群,那就被群毆。

咱們微商一直是一個人在戰斗。一個手機,一個微信號,找到靠譜的貨源,任何時候任何地方,都能做生意。因為專一,所以專業。我們面對的是通過我們為驗證的好友,客戶數量上和淘寶相比可能不占優勢,但是貴在精準。做精準客戶一直是我的觀點,一個人的精力有限,不可能精通所有的產品性能。為什么專家們的話那么靠譜,就是因為他們專一與一個領域,所以大家都聽他們的。

但是社群就不一樣了。這里的社群我就不深入探討了,就以簡單的QQ群,微信群為例。作為社群的管理者,成天要面對群里的各種問題,維護不好的社群出現最多的問題就是售后。然后混臉熟,你得發紅包吧,活動促銷你得發優惠券吧,逢年過節你得發紅包發優惠券,搞個活動你得拿獎品出來等等。人的精力有限,再多找幾個人幫忙運營群,也要多發工資啊,運營成本高啊。

從運營成本上來說,微商的優勢是顯而易見的。

具體操作步驟:拉新;留存;轉化

可能有人問,這不是看著和社群影音一樣的套路?

自古套路得人心。下面就是我們要借鑒社群營銷的套路詳細給大家說說咱們這個微商具體怎么做。

做微商
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  • 拉新:去哪里找客戶?

做社群營銷大家拉新是分2步走的,這里還是以微信群QQ群為例。在各個渠道的推廣中把個人微信QQ等聯系方式告訴粉絲加好友,再把好友拉到群里,分2步走。但是我們做微商,只需要加客戶就可以了,一步就解決了。現在的客戶,一個比一個聰明,但是同時又一個比一個懶。這個也是我之前文章得觀點。我們要用最短的文字最簡單的篇幅讓客戶理解盡量多的內容才是我們作為運營者要做的。能一步解決的戰斗何必要兩步。總結下我覺得有三種加粉的方法比較有效:

  1. 熱門貼吧頂貼搶沙發留言。雖然百度關于這方面的監控很嚴格,風險高,但是收益明顯。其他天涯、無極等貼吧時間要是充裕,也可以操作;
  2. 確定精準人群添加QQ群。比如賣孕婦媽媽用品,嬰幼兒用品,可以搜索相關的關鍵詞。具體教程網上也是很多。簡單來說,低調說話,和群主多溝通,不直白發廣告,一個一個聊天效果比較明顯。特別是小類目產品的QQ群,效果很多的;
  3. 各類B2B平臺注冊賬號做宣傳。盡可能多的注冊各類B2B平臺, 上幾個產品開個免費的店鋪。其目的不是賣貨,主要是為了增加自己產品關鍵詞的搜索權重。無論是百度引擎還是搜狗引擎,產品詳情留下聯系方式。這樣的操作工作量大,繁瑣,但是長期有效。我這有特意歸納了500個市面上比較給力的B2B網站,有想要的小伙伴在評論區留下聯系方式郵箱,我發給你們。
做微商
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  • 留存:客戶找到了怎么留住他們不亂走呢?

社群營銷的留存方法:發優惠券,發紅包,沒事群里聊聊天,吹吹水。基本上方法就是這樣的,但是還是上文的理論,一個人在牛逼,也干不過一群人。畢竟精力有限,會顧此失彼,你不可能讓所有的人都喜歡你,在偉大的人也有反對者。所以就造成一種現象,在微信群QQ群的客戶在需要你的時候,你沒理人家,讓人家沒存在感,自然而然的就慢慢不關注你了,這個客戶就流失了。不可否認也有做得好的社群,通過給力的內容,合理的管理結構方法管理出高質量的社群。但是這樣的正能量的社群少之又少,往往那種不負能量,不健康的QQ群微信群,什么賭博群啊,色情分享群,販賣各種違法產品的群卻混得風生水起。透過現象看本質,我們發現無論正能量還是負能量的群,無一例外,都能持續不斷的給客戶提供對客戶有價值的東西。

引申到微商上來,我們微商的優勢就體現出來了。我們可以直接提供第一時間的接待服務,做微商,我們自己就是老板,維護客戶有時候打個折,弄個贈品很方便,大不了少掙點錢就行,把客戶哄好了,下次再來,社群客戶就不敢這么操作,或是推脫或是請教主管,讓客戶在體驗上感覺很差。

微商有充足的時間和客戶閑聊,在聊天過程中能夠直接了解到客戶的根本需求,興趣愛好,給自己打工,和人家聊天也不累。我們作為微商可以給自己定個目標,每天給5個或者十個客戶主動聯系。打招呼也好,請安也好,客戶要是忙咱們也不奢求回報,丟個優惠券過去,留個福利,話題,方便下次客戶找到你就可以了。沒有交流沒有和客戶溝通就不能了解客戶的根本需求,怎么塑造客戶購買的場景,怎么賣貨呢。所以我覺得留存的根本就是要和客戶多溝通。這個是社群營銷怎么都比不上我們這些做微商的地方。

  • 轉化:直白說,留下的對你都是有需求的,都是給面子的

客戶到了這一步,離最后成交就差臨門一腳了。唯一要解決的問題就是探析客戶的場景需求。這樣的探析也是在留存過程中知道的。舉個簡單的例子,父親節要到了,你是否可以給客戶建議送自己父親一個禮物呢?父親喜歡聽歌還是聽戲,還是喜歡看電影或者對什么有需求,當然要盡量往自己賣的東西上引導。那最終成交就水到渠成啦。

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