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  2. 生意經營

你覺得創業的三大難題是什么?

你覺得創業的三大難題是什么?

創業終歸是人的游戲,所以個人認為三大難題應該首要在人身上去找。解決人的問題才是什么管理,產品,渠道……

創業者自我認知(這是很少被人關注的問題)

同樣的事兒不同人做結果不同。

這個自我認知主要指,創業者對自身的了解夠不夠深刻和客觀。

不怕不完美的創業者,就怕自認為很完美。

比如:很多人工作不如意,事業不順心,在發展遇到瓶頸的時候選擇創業。這就是典型的逃避現實,但這些人大部分都會給自己一個完美的理由轉移這個話題,這就是典型的自我認知不夠。

創業既生意,生意既讓陌生人滿意,要讓陌生人滿意就要對人性或心理有所了解,一個連自己都不了解或無法面對現實的人如何了解別人讓別人滿意?

有了自我認知之后的客觀衡量自己才是決定創業有沒有成功可能的關鍵。

創業的三大難題
創業的三大難題

商業模式設計

很多創業公司初期靠著某項技術或特長會有盈利,時間一長就會發現市場開始出現競爭,而且是在復制你的盈利產品,此時創業公司經歷前期的曇花一現很容易在市場中被一種通航拆分市場份額甚至被擠兌至死。

在這里商業模式的設計至關重要,他的作用就是讓別人在前期無法模仿,甚至不屑于模仿。等到你開始賺錢時對手才發現再模仿已經來不及了。

說個真實案例

2017年國家大力抓環評,尤其餐飲行業要安裝排煙設備,定期清洗。很多賣設備的廠家瘋狂搶占市場。

保潔公司開始搶占清洗煙機的活。

當時清洗一次最少1500(200平左右規模的飯店)。兩個人一般都是公司指派,一人分個200左右。

當時我的朋友給設計了一個方案,一年保管清四次(每季度一次),一年2000元(年繳費),平均一次500。倆人干活,一人220。拋去每次用料,工具等費用,干一家利潤不到50塊。

但是很快搶占了我們當地市場大部分份額。這個價錢商家高興工人高興,但是我們的利潤一年還不到4萬。這比干活的工人收入都少,所以既避免了員工自己撬客戶也防止同行壓價競爭(同行已不屑競爭,只能背地罵娘)。

但是一年以后因為和商家處理好了關系,我朋友拿出他早就談好的一個飲料代理,挨家挨戶推廣他的獨家代理飲料,大部分商家礙于面子都把飲料擺到了櫥柜,在餐飲店里的快消品,只要上架就有人拿完全是感性消費。產品質量口感不錯,客戶認可店家自然也認可了。光這一項,在近200家餐飲店里一年就銷售出60000多箱(平均一周一家能賣3箱,每箱12瓶),每箱利潤6塊多,一年賺了30多萬。

其實這在做清洗之前朋友就設計好了的,通過一個市場近乎0零利潤的推廣打開一片渠道資源,用新的盈利點發展壯大。

這就是一個小的商業模式設計,賺別人看不到看不懂甚至不愿意看的錢,別人明白了你已經跑遠了。

好的團隊 (又回到人的問題)

創業團隊不是幾個關系不錯的朋友搭伙玩游戲,也不是兩廂情愿就可以搭伙過日子。

朋友,親戚直接合作大部分從內部就開始瓦解分化。

好的團隊是互相促進,互相彌補,且有共同價值觀的人,在一個領頭人的指引下朝一個方向前進。

好的隊員可遇不可求但千萬不能為了湊人數人隨意拉人,餓急了也不能吃餿飯。沒人只是發展慢,找錯了人就容易發展死。

多少合伙創業分崩離析的時候團隊間的人連朋友都做不成。

當年阿里的18羅漢+蔡崇信如果有一個只認眼前利益也不會跟著馬云當“別人眼里的騙子瘋子”。

有了自我認知,好的商業模式和團隊,然后創造產品再去找渠道,利用資源等獲得利益。

前三個問題不解決,企業必不長久,終歸是黃粱一夢。

創業的三大難題
創業的三大難題

1,資金問題

多數創業者都是好友或個人出資成立公司運作,因此,資金是有限的,花費比較謹慎。既要考慮到運營成本,又要考慮到資金回籠周期,多數人會做一個破產時間估算…這些錢如果不盈利的話,會撐多久。

建議:創業者在前期創業的時候不要太過冒險,需在穩中求進。不需要投入太多的資金,必需以“穩”才可以維持本來就很少的資金鏈。可以多開動自己的腦筋,多一些創業點子。

2,銷售問題

創業中最大的壓力來源于此,因為不少創業者不是手上掌握了多少客戶資源而出來單干,而是手上有那么一點點客戶資源或者覺得項目前景可行,就出來創業了。銷售是現金流來源,是維持公司運作的基礎,因此,如何擴大客戶來源和持續的獲得客戶合作,是創業的最大壓力。但銷售又與產品和服務有關聯。

建議:創業者需要找一些銷售高手來帶動自己的銷售團隊,其次,產品的質量才是最重要的東西,因為這是站穩市場的最重要原因。其次有優質的配套服務。

3,團隊問題

如上說了,在項目沒有外部資金進入或自己有大量資金作為后盾的前提下,創業運作資金是有限的,它直接決定了招聘的人的素質、流動性,如果創業團隊由產品技術、市場管理、銷售開拓這鐵三角組成,那么還好點,如果沒有這樣的團隊,那么人員素質就需要花費很大力氣去培養。人員素質不高會導致發展的時間延長,不能快速壯大起來,也是很危險的。

建議:創業者必需注重團隊力量的培養。創業中需要那么一股緊緊團結的力量。那也是面對一切困難時不慌不急的最佳措施。這就需要創業者對公司的管理,日常的工作中給員工帶來信任感。團結就是力量,也是一個企業成長的最重要部分。

創業的三大難題
創業的三大難題

勇哥:

謝謝邀請創業,如果說是三大難題的話,那么最主要的難題在第1點就是你對創業領域的選擇,第2點就是創業團隊的搭建,第3點就是創業前三個月的規劃。

男霸入錯行女怕嫁錯郎,那么如果創業那么創業的領域就非常的重要,創業的方向很大一部分決定了創業成功與否,所以創業的方向的選定第一要是自己熟悉的領域,千萬不要去選擇別人能夠賺錢,或者說相對來講比較熱門的領域,別人適合的未必你適合,當下熱門的未必是高利潤的,所以創業的領域和方向的選擇一定要契合于自己。

第2個就是創業團隊的搭建,當下時代絕對不是個人英雄主義的時代,創業的團隊。不一定是各個人都是優秀的人,但是一定是1+1>2的一個團隊模式,在這團隊里邊性格要盡量的互補,而且要互相的隱忍 ,或者說是包容。創業團隊在這個過程之中,一定要有共同的價值觀和人生的走向,這一點要非常重要。最主要一點創業團隊絕對不是兄弟作戰,絕對不能把兄弟的情誼帶入到創業團隊里面去,這一點創業的創始人就非常的重要,在這個過程之中一定要有一個人是領頭人或者說決策者。

最后一點就是創業的前三個月的規劃,一個項目的完成成功與否就在于項目的運作,而項目的運作前面的三個月應該說相對來講至關重要,千萬不要認為前三個月就一定是賠錢的,盡量要做到從開始做,要做到有盈利的準備,大部分的生意或者創業都是從小做大的,而正是因為小往往是最難的,所以說前三個月的規劃一定要決定未來市場盈利的空間,或者說開始盈利,千萬不要認為從開始做就應該去燒錢,這樣的創業理念是錯誤的。

所以這三點應該說是最核心的,我之所以沒提到創業的資金,是因為資金不管多還是少,其實都可以有創業的前提或者條件,只不過這個條件或者前提是大或者小,但是最主要的就是先開始。

創業的三大難題
創業的三大難題

文雅華安:

創業難,難于上青天,然成則衣食無憂,兼濟天下,敗則負債連連,牽累親朋。

第一關:心態

打工不知老板苦,老板苦在哪里?創業的人需要拼命,用盡全部的體力和心力,全天候的去拼命,創業的人后面是沒有依靠的,能夠依靠的最后后盾是自己,壓力是必然的,如果長年累月的高壓下,還能保持正常的情商和智商,恭喜你,心態關過了

第二關:資源

市場經濟中賺錢的核心是信息不對稱原理。采購成本、人工成本、固定資產攤銷成本、生產或服務成本、財務費用、管理費用和營銷費用等等構成了你的總成本,銷售價格乘以銷售數量得到你的總收入。適當的資源介入,將會賦予你同行不具備的降低成本、提高收入的優勢。常常說的“有關系”,可以歸并此類

第三關:資本

錢不是萬能的,沒有錢是萬萬不能的。近年來隨著去杠桿、去產能和加強環保等政策的推廣,各行各業產業集中度迅速推高,導致創業門檻非常非常高,沒有相當的資金投入想賺錢的幾率就好比行星撞地球。

80年代致富靠膽大,90年代致富靠關系, 00年代靠技術,10年代四萬億后靠資金,20年代致富,靠啥?——命中有時終須有,命中無時莫強求。

當然,個人綜合實力、綜合素質都夠了,任何時代都有創業成功的人,都有發大財的人,祝創業朋友旗開得勝!

創業的三大難題
創業的三大難題

 

第一大難題也是最關鍵的找對核心團隊,找對合伙人!

為什么說找對合伙人最關鍵;因為有項目,有錢,團隊不行,最終什么都沒有;而有好的合伙人好的團隊,就算開始沒有項目,沒有錢,后面項目和錢會主動這上來。

合伙人從哪找?合伙人是能力第一還是信任第一?我的建議是,要找信得過的人,人品好的人,哪怕能力弱一點,為什么?

能力越強人品不行,就是一顆定時炸彈,隨時讓一個好的初創公司掛掉;人品好信的過的人,可以減少公司運營和交流成本,提升效率,能力差點可以花時間培養,一群相互信任的人在一起會有很強的凝聚力,抗壓能力強,任性足,逆風能抗的更久,這樣創業成功率就會高一些。

第二大難題是項目。好的項目可以帶來錢(風投)。

項目怎么找?

第一種,風口,抓風口;例如2000年的互聯網,2005年的電商,2010年的團購,2012年的智能手機,2015年的O2O,2017年到今天的自媒體,直播帶貨等。

第二種,從自己熟悉的耕耘多年的領域挖掘項目。例如一群有多年經驗的高級高中教師創業做培訓機構,一群志同道合的醫生創業做獨立診所,一群基金公司志同道合的分析師創立私募基金。這都是在自己熟悉領域創業的范疇。

我個人傾向于第二種項目的創業,這樣成功率更高。第一種搶風口,最后的贏家就1-2家,99%的創業者都是陪太子讀書,憑什么自己就能搶贏風口?長的帥?

第三大難題,我認為是三個難題中最不難的,就是錢到位。

為什么說在三個中最不難?

因為優秀的合伙人團隊,自然自身會比較有錢,更重要的是資金會因為團隊優秀而投過來,很多風投是投人優于投項目,例如真格基金徐小平老師。

其次,優秀的項目,更會吸引資金過來投;無論你是搶在風口的好項目,還是自己專長的領域的項目,資金很樂意來。

總之,創業三大難題:人、項目、錢。

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