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季琦:創業讓我很上癮

季琦:創業讓我很上癮

44歲的季琦,被人稱為“創業教父”已經很久了。在10年的時間內,他創立了3家企業,并實現了3家企業的成功上市。他是投資人眼中的“全球第一人”,合伙人概括他的大手筆“毫無懸念”。

漢庭市值過10億美元那天,是4月2日,距上市只有一周。季琦在睡夢中接到朋友的電話:“嘿,市值超過10億(美元)了!”他一面因被吵醒而惱怒,一面真的就醒來了。在他看來,這是遲早的事,只不過來得快了些。

兩天后的北京,被媒體團團圍住的季琦因“創業教父”的提法顯得有些不好意思。沒錯,這是第三次了。10年來,他參與或獨立操作的攜程、如家、漢庭都以納斯達克為彼岸。2003年上市的攜程,今天市值翻了近20倍;2006年上市的如家,翻了3倍左右;連續做成3家billion dollar company(10億美元公司),投資人放言“全球第一人”。

然而這世上許多“第一”,不過是一個漂浮的詞匯,它的真正價值所在,只有當事人刻骨銘心。

得體的謙遜,必須的,何況“教父”這種身份,似乎是該離退休不遠了;而44歲的季琦,正當創業青春期,哪個記者要跟他提退休的事,等于在跟采訪過不去。

“毫無懸念。”北極光創投合伙人周樹華用四個字概括了季琦當下的手筆。

季琦
季琦

  創業前史

1999年的春天,3個上海交通大學校友在徐家匯鷺鷺酒家坐定,他們是:甲骨文中國區咨詢總監梁建章、上海協成高科技公司CEO季琦、德意志銀行亞太區總裁(董事兼中國資本市場主管)沈南鵬。他們在等另一位校友,上海旅行社總經理兼新亞酒店管理公司副總經理范敏。

這是四個資質優秀、天生具備創業DNA的工科男,當時都在各自的領域表現出不尋常的潛力。

梁建章,上海人,生于1969年,少年時代綽號“大頭神童”。他的智商無須測試,自有明證:13歲接觸計算機,半年后開發了一個可以輔助寫出格律詩的程序,獲得第一屆全國中學生計算機程序設計大賽金獎。

在1984年上海電視臺采訪梁建章的新聞片中,梁演示了這個功能強大的作詩程序,在DOS系統屏幕上,只要輸入詩題、格律、每句第一個字和韻腳,古體詩出現了。這背后的語言學基礎是:《唐詩三百首》、《千家詩新注》、《學詩百法》、《唐詩鑒賞詞典》、《中華詩韻》,等等。

15歲,初中沒畢業的梁建章直升復旦大學計算機本科少年班。一年后,他考取美國佐治亞州理工大學。

沈南鵬,1967年出生于浙江海寧。青少年時期幾乎是在數學題堆里長大的,他得過全國中學生數學競賽一等獎。梁建章得過的那個程序設計獎,沈南鵬也在同一年拿到過。

1989年從上海交大應用數學系畢業后,他考取了美國哥倫比亞大學數學系,一年后,轉入耶魯大學MBA。到1999年時,他已在華爾街游走多年,從花旗銀行到雷曼兄弟,當時已是德意志摩根建富董事。

范敏,1965年生人。在交大校園里整整生活了7年,本碩連讀后進入上海新亞集團。他為自己重新設置了起點:從辦公室助理的位子上下來,到海侖賓館當見習管理生;此后一步步穩升。到1999年時,他已有旅游系統10年的從業經驗,位居國企總經理,有單位分房,有專配司機。

而生于1966年的本文主人公季琦,此時已在IT界完成了第一次創業,憑借一手綜合布線、系統集成、軟件開發的硬技術,在自己創辦的協成公司掘到了人生第一桶金。

季琦
季琦

  此間有幾件小事為十年后的季琦埋下伏筆。

他的第一個單位是家國營計算機公司。上班第一天,季琦手持大哥大,腰里別著隨身聽,談吐豪邁,他拍著頂頭上司的肩膀說:“H老師,我在這里干不長的,沒關系,咱們交個朋友,我在這里混兩天就走人。”

這位國企中層管理者沒有生氣,只是認真對他說:“小季啊,你跟我當年一樣,很沖也很能干。但是,我告訴你,先做人再做事,人品永遠走在產品的前面。”

初創自己的公司后,許多開拓證券市場時結識的朋友都樂意介紹業務給他。為什么樂意呢?生意場上,一般按合同行事,合同上沒有寫明的很少人愿意付出。但買電腦后會碰到許多小問題,比如電腦死機,季琦不是個小氣人,總會像朋友一樣去幫忙。

有個跟季琦一樣從江蘇如東到上海的朋友告訴記者:“淳樸憨厚、為人熱情,這是我們如東人的特色。”

季琦
季琦

  攜程四君子

在四個人坐下來之前,客戶兼朋友的梁建章對季琦說:“最近美國的互聯網很火,不如我們也做個網站吧。”季琦說:“好啊!”

當時,新浪、網易、搜狐等門戶網站正熱,沒有復制必要,從哪里切入呢?網上書店、建材超市都是可行方向,梁建章忽然說起有一回跟女友旅行迷路,半天找不到出路,“辦個旅游網站吧。”

他們找到沈南鵬說出想法時,后者的耳膜正被“互聯網”這三個字頻繁撞擊,沈南鵬毫不猶豫答應加入。新公司很快搭建,名叫游狐。梁建章和季琦各出20萬元,各占30%的股份;沈南鵬出60萬元,占40%的股份。他們很快發現,版圖上還缺重要的一塊:一個熟悉旅游業的人。

于是,國企經理、曾在瑞士洛桑酒店管理學校進修過的范敏被他們約來了。第一次游說,范敏面容紋絲不動。

席散,梁建章、沈南鵬覺得沒戲:“再多找幾個合適人選吧。”季琦說:“自己的校友都請不動,其他人更難搞定。”

這之后,季琦放出salesman身段,常去上海西藏中路200號大陸飯店找總經理范敏談夢想、談未來。重提往事,才會明白為什么跟季琦打過交道的人都說他有巨大passion,是攜程方陣中的“戰斗機”。

每次去,秘書都會讓季琦在辦公室外面等,就算領導不忙,也得等。“國企領導都這樣,很正常。開始要等10分鐘,后來逐漸熟悉了,就變成5分鐘。”最終,“范經理”答應一起參與創業。

攜程為什么能成功?季琦說,因為我們四個人不同。一位攜程系老人告訴記者:梁建章是深挖坑的人,他管理細膩而又善于擁抱新事物,最后選擇去美國讀博士,理想是做個研究型企業家;沈南鵬熟悉投行業務,平日里也像一架高速運轉的精密儀器,走到哪里,就把一陣強風帶到哪里;范敏,勤勤懇懇,總能把自己一畝三分地的事情做好做實,確實是守業型的典范;而季琦,是個充滿激情、胸懷坦蕩的人,他重情義,但不會因為情義優柔寡斷。

季琦
季琦

有些細節得以在采訪中澄清,譬如:季琦是攜程的第一任CEO,后來才是梁建章;在最初創業的日子里,季琦是全職,其他三位利用工作之余一起開會討論,一道走過創業之初的艱難時光,地點就在徐家匯教堂南側氣象大樓17層的半層樓面,200平方米,與季琦的公司協成共用。

1999年10月28日,網站名稱由“游狐”改為“攜程”,正式上線。給了攜程第一筆風投的IDG章蘇陽后來解釋那次“投人”眼光:“這四個人有點像一組嚙合,各個齒輪之間咬得非常好。團隊成員的背景和素質,足夠執掌他們將要操作的公司。”

但是,四個聰明人,四個內心驕傲的男人聚在一起做一份事業,摩擦碰撞是可以想見的。2002年年初,季琦退出,代表攜程創辦如家,之后梁建章出國讀書,沈南鵬創辦紅杉資本,人們從一些微小處聽出很可能發生過的“不和”。

回應時,季琦每每流露出他憨厚的一面。他常常一不小心露出一些生活細節,以證明他跟“沈先生”真的沒矛盾,至今有交往。而這些,又常被媒體放大鏡納入下一輪分析。

在采訪現場,他將腦袋搖晃得很無辜:“真的沒什么呀!難道要把我們一個個放到X光底下照,照出矛盾來不可?大家一起做事情,爭論肯定是有的,但那都是很健康的。”

每個創業者都有自己的因緣際遇。對于季琦和他曾經的伙伴,盡管志趣個性迥然有異,但是從心底里彼此欣賞、尊重,各自揚長避短是聰明人的態度。采訪中,談到自己欣賞的企業家,季琦眼睛盯著某處,顯然是經過大腦地說出一串名字:“南鵬身上有我不具備的素質……”周樹華說,沒法想象不經歷攜程的季琦走到今天會是什么樣子。

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