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一個高考落榜者,21歲上戰場,27歲創業現貴為新疆首富!

一個高考落榜者21歲上戰場27歲創業現貴為新疆首富!

導讀:他曾經高考落榜,21歲上戰場,寫下血書,發誓要為國捐軀。轉身商海后,他創立了廣匯集團,并以鋼鐵般的意志和只爭朝夕的拼命精神,從一個小推銷員,一步步干到富甲一方的商業大亨。如今,他的企業已成為“新疆非公有制經濟的一面旗幟”,是西北唯一總資產超過千億的民營企業。

孫廣信出生寒門,當兵時的夢想是成為一名將軍,但骨子里流淌著商業的基因。在對越作戰中,他目睹了慘烈的犧牲和受傷,幸運地撿回一條命。

轉身商海后,他創立了廣匯集團,并以鋼鐵般的意志和只爭朝夕的拼命精神,從一個小推銷員,一步步干到富甲一方的商業大亨。如今,他的企業已成為“新疆非公有制經濟的一面旗幟”,是西北唯一總資產超過千億的民營企業,正引領西部的崛起。

經商之余,孫廣信最大的愛好是籃球。他一手創辦的新疆廣匯飛虎俱樂部,如今已成為CBA聯賽中的一支勁旅。

一個高考落榜者,21歲上戰場,27歲創業現貴為新疆首富!

爭強好勝

孫廣信祖籍山東,1962年出生在烏魯木齊一個大雜院里,父親是走西口來到新疆的鞋匠。18歲那年,他高考落榜,當兵成了他的不二選擇。在部隊,孫廣信開始展現出他要強的一面。

第一年,他便考取解放軍安徽蚌埠汽車管理學院,緊接著又到西安陸軍學院進修。期間,孫廣信為自己定下30歲之前當師長,然后是將軍的目標。這個目標一直激勵著他,不斷摘取榮耀。

在軍校里,圖書館和運動場是孫廣信常去的地方。他上課特別認真,晚上熄燈后,還要在腦子里過一遍當天的功課,想不起來就打開手電筒,在被窩里重新復習一遍。

多年后,孫廣信這樣評價自己:最大的優點是爭強好勝,最大的缺點也是爭強好勝。不管做什么事情,他都要爭第一,爭不到心里就不舒服。

有一次,他代表學校到上海參加全軍運動會。比賽項目是田徑400米,預賽時他只是四五名的水平。決賽前,當時的領隊,也是他敬重的一位將軍問他:有沒有信心再提高,拿個獎?孫廣信堅定地答道:“我要拿金牌!”

決賽槍聲一響,孫廣信像一支離弦的箭,“嗖”地一下躥了出去。400米是個講究技巧的項目,一般選手都會合理安排體力。但卯足勁兒的孫廣信,早把教練的話拋在腦后,他全程沖刺跑,50米,100米,……200米時,他感覺肺都要炸了,依舊拼命跑。

當他沖過終點時,只感覺頭暈眼花,一下栽倒在跑道上,磕出了血。醒過來時,才知道自己不但獲得了冠軍,還打破了全軍的紀錄。直到今天,傷疤還在身上。

那次比賽,孫廣信榮立二等功,之后又四次立下三等功,身份也從士兵變成區隊長、指導員,最后被分配到烏魯木齊陸軍學院,成為一名教官。孫廣信用一個又一個的榮譽和身上的傷疤告訴自己,成績都是拼出來的。

由于表現突出,孫廣信被選派到當時戰火紛飛的中越邊境。那一年,他21歲。上戰場前,他咬破10個指頭,寫下血書,發誓要為國捐軀。

一次執行任務時,他走在最前面。上級突然來指示,讓他到后面聽電話,副班長替了他的位置。結果,還不到十分鐘,副班長就踩上一顆地雷,失去了雙腿。直到三天后,才被戰友拼著命從前線背回,最終高位截肢。

孫廣信親眼目睹了一切,他幸運地逃過一劫,但也為此負疚終生。在此后的人生道路上,他時刻叮囑自己,要盡一切努力報效祖國,不枉撿回來的一條命!

要強的孫廣信渾身上下充滿斗志。他喜歡籃球,喜歡對抗,在隊中擔任進攻后衛。事業有成后,他一手創辦新疆廣匯飛虎俱樂部,成為CBA聯賽中的一支勁旅。

這種性格讓他在商戰中披荊斬棘,也給他帶來了很多麻煩和爭議。據華商韜略(微信號:hstl8888)了解,進軍房地產市場時,孫廣信大手筆兼并了31家瀕臨倒閉的國企,并將其土地用于房產開發和儲備,最終雄霸烏魯木齊2/3以上的市場。

競爭對手羨慕嫉妒恨,有人說他太霸道,還有人說他暗箱操作,甚至有人鼓動工人上街游行。一開始,孫廣信覺得很憋屈,后來他想通了:光聽喇喇蛄叫喚就別種地了。

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敢闖敢試

在部隊9年,孫廣信一直夢想當將軍,并為此付出了比別人多幾倍的努力。他半年升副連,10個月升正連,同一批次的人還是排長,他已經當到副營。

職位升遷的同時,孫廣信也開始展露經商的天賦。一次,上級派他到某部修理所,負責生產經營。他帶上七八輛車,從烏魯木齊往蘭州拉運鋁錠和其他物資,半年給單位凈賺了五六十萬元。

這件事深深撼動了孫廣信,他發現經商也是一條通往輝煌的道路。經過深思熟慮后,他決定放棄將軍夢,申請復員。

1989年,27歲的孫廣信帶上3000元復員費,和幾個戰友創立了廣匯工貿公司。剛開始,他什么都不會,只有軍人生涯練就的敢闖、能吃苦、能打硬仗的精神。

一個偶然的機會,孫廣信看到有外地公司在當地做廣告,銷售推土機和挖掘裝載機。他親自登門拜訪,尋求代理。但對方一聽他是個體戶,直接把他遞過去的名片扔桌子上。孫廣信沒有氣餒,繼續游說。幾番苦口婆心之下,對方終于同意試試。

之后,孫廣信帶上一袋馕、一罐辣醬和一瓶咸菜,上路了。10個月時間,他長途跋涉十萬多公里,白天就著茶水吃馕,晚上睡九毛錢大通鋪,到鄉下沒公交車,他就搭馬車、驢車,甚至走路。掉了十斤肉,穿爛好幾雙鞋后,最終賣出去103臺。

廠商看到訂單后,驚得下巴都掉了,這等于他們過去10年的銷量!對方馬上給孫廣信支付勞務費,并聘請他為新疆總代理,同時給他5臺機器作為周轉用。

拿到了這筆不菲的資金后,孫廣信開始琢磨新的生意。同年底,烏魯木齊一廣東酒家因經營不善面臨倒閉,老板一走了之。孫廣信覺得這家酒店位置不錯,于是找到原老板助理,經過一夜的測算分析,最終以67萬元拿下,準備經營海鮮。

這個決定在當時需要很大勇氣,因為新疆人一直以牛羊肉為主,讓他們花大價錢去嘗海鮮,可能需要長時間的市場培育。果然,餐廳剛開業生意冷清,4個月虧了17萬。

孫廣信心痛不已,他決定親自上陣,一桌一桌征求顧客意見,并派人到各大公司和單位去發宣傳品。經過一段時間努力,生意逐漸紅火起來。半年后,他收回了投資。

緊接著,他一鼓作氣,從餐飲擴張至娛樂行業,建起烏魯木齊第一家卡拉OK廳、第一家迪斯科舞廳、第一家游泳館、第一家保齡球館,在新疆商界名噪一時。

經營餐飲產業期間,孫廣信還逮到了一個大機會。一次,一個生意人在他店里請客,等結賬時一看,好家伙,5000元!什么客人如此大手筆?打聽之下才知道,對方宴請的是石油系統的人。當時,塔里木盆地剛發現大油田,國內外客商紛紛云集新疆,準備大干一場。

孫廣信意識到,這是一個重大商機。于是,他主動和這些人談天說地,還給免去了部分餐飲費用。此后,雙方開始頻繁往來,最終結成了莫逆之交。在這些人的幫助下,孫廣信開始了石油生意。

第一筆生意是進口一批石油鉆井零配件。三個多月時間,他先后跑了幾趟北京,最終搞定,賺了23萬元。嘗到甜頭的孫廣信立刻成立貿易公司,先與新疆油田簽下供銷合同,再到北京找有進出口權的貿易伙伴,從此做起了石油貿易生意。

1991年,廣匯的石油進出口額達1000萬美元,次年猛增至8800萬美元,占新疆進出口總額的1/6。孫廣信也因此賺到了第一筆“巨款”。

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眼光獨到

創業初期的廣匯,在孫廣信的帶領下,獲得野蠻式增長。但他知道,這種增長是不可持續的。廣匯必須在雜亂無章的業務中,找到自己的核心競爭力。

廣匯的明天在哪里?靠什么持續發展?孫廣信不斷地問自己。代理銷售、餐飲娛樂等行業,產業鏈短,事務繁雜,關系網得牢靠,因此“難當重任”。經過數年的思考、積淀,2007年孫廣信決定放棄當時利潤不菲的其他產業,將精力集中在能源開發、汽車服務、房產置業三大主業上。

房地產是廣匯較早介入的領域。1993年,新疆剛出現商品房,孫廣信就盯上這塊肥肉。隨著市場的升溫,烏魯木齊一夜間冒出100多家開發商。就在大家虎視眈眈,準備大干一場時,國家突然收緊銀根,把很多人嚇住了,不敢輕易出擊。

但孫廣信看好房地產的遠景,他不但沒有收手,反而大舉壓上,當年就開發出兩套商品房,并建成當時新疆的第一高樓——廣匯大廈。

之后,孫廣信還以打工的名義,到南德集團和飛龍集團偷師學藝,南德的總裁牟其中和飛龍的總裁姜偉是當時顯赫的商界名人。孫廣信在兩家企業各上了7天班,主要“工作”就是找各個部門的負責人詳談。熟悉對方的經營模式后,他立刻回到廣匯,并放言不出5年,肯定會超過他們。

孫廣信很快兌現了自己的狂言,在他的帶領下,廣匯房地產迅速崛起,成為西北最大的房企,壟斷了烏魯木齊6成以上的市場。直到今天,房地產依然是廣匯的現金奶牛。

在房地產市場獲得成功后,孫廣信開始整合汽車服務業。新世紀之初,隨著居民收入的提高,中國私家車市場迎來爆發式增長。孫廣信看準這一時機,于2002年進入汽車經銷行業。在新的領域,他啟用了新的擴張武器——并購。

2003年開始,廣匯相繼在新疆、廣西、河南等地展開大規模并購活動,一舉收購了河南裕華、廣西機電等多家企業,逐漸形成全國性銷售網絡。到2012年,廣匯汽車已經躍居全國汽車經銷商榜首,優勢一直保持至今。

2015年6月,廣匯汽車登陸A股市場。半年后,廣匯汽車斥資百億,并購寶馬全球最大的經銷商寶信汽車。據華商韜略(微信號:hstl8888)測算,并購完成后,其總營業額超過1200億元,逼近全球最大的汽車經銷商——美國AutoNation公司。

孫廣信之所以做汽車服務業,除了看好其前景外,還因為它的現金流非常好,每年周轉8.5次以上。這為他投資其他周轉慢的行業提供了條件,例如能源開發。

作為土生土長的新疆人,孫廣信非常善于利用本地優勢。新疆油氣資源豐富,早在90年代初期,他就看到天然氣的商機。當時,石油采煉完后,剩余的氣體被白白燒掉,而內地的不少居民卻發愁沒天然氣做飯。孫廣信定下目標,要把新疆的天然氣賣到內地去。

要賣氣,首先要有氣源。孫廣信先后找到中石油吐哈油氣田、哈薩克斯坦齋桑油氣田為其供氣,并斥資數十億建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三個液化天然氣(LNG)生產基地。

有了氣,還要解決運輸問題。修管道,投資驚人,不是民企所能承擔。孫廣信先找到鐵道部,希望用鐵路運,但談崩了。不得已,他只好從德國買回數百輛奔馳卡車,通過公路將LNG運到遠在千里之外的目的地。

就這樣,孫廣信干成了一件轟動全國的大事,硬是從中石油、中石化等巨頭的牙縫里剔出了一絲肉。如今,廣匯已成為中國最大的陸基LNG能源供應商。

在三大主業的支撐下,廣匯的營業收入不斷飆升,成為西北五省唯一邁過千億大關的民營企業,被自治區政府稱為“新疆非公有經濟的一面旗幟”。

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精于計算

敢闖敢拼是創業者的基本素質,也是成功的前提,但必須輔之以精打細算,否則很容易變成魯莽沖撞、有勇無謀,成不了大事。

孫廣信不但敢闖,而且精于計算。早在創業前,就職于自治區宣傳部某下屬公司時,他就用自己的精明,干出一件令領導、同事吃驚不已的事情。

當時,有一個土耳其商人向公司求購5000件皮夾克,開價550元一件。公司找到五家皮革廠,將進貨價壓低至510元后,對方再也不肯讓步。談判當天,趕上兩位自治區領導前來視察,皮革廠礙于面子,勉強再讓利10元。

公司領導很滿意,正準備簽約,孫廣信急了,立馬表態說價格太貴,還有降價空間。在場的人都很驚訝,不知道這個年輕人何出此言。孫廣信于是說出了自己的原因。

根據他的測算,每件皮夾克的前胸、后背用料為10平方尺,每條袖子4平方尺,加起來總共28平方尺,按每平方尺9元的市價成本計算,總共252元。再加上其他邊角費用,每件皮夾克的成本不會超過400元。

孫廣信的分析震驚了所有人。面對翔實的數據,皮革廠不得不把價格降至407元。僅此一項,就為公司節省了40多萬元。

創業后,孫廣信更是將這一優點發揮到極致。在他家的庫房里,堆滿了20多麻袋草稿紙。每當有重大項目,他都會親自計算、論證,并因此用壞了幾十個計算器。

為廣匯大廈選裝修材料時,他跑了很多石材商店,發現花崗巖很值錢,便宜的每平米260元,貴的1400元。孫廣信腦袋里一琢磨:每立方米金礦最多提煉10克黃金,價值700元;每立方米花崗巖生產30多平米石材,價值上萬元。好家伙,是金礦的十幾倍!

這么一算,孫廣信頓時興奮了。花崗巖在世界上有200多年的裝修歷史,至今仍然是最好的裝修材料之一,而在新疆到處是上好的花崗巖,占全國儲量的1/6。

孫廣信當即決定進軍石材市場。從1994年起,廣匯先后投資4.3億元,從意大利引進5條世界上最先進的生產線,開發出新疆紅、天山翠等拳頭產品,被譽為“西部瑰寶”。如今廣匯石材已成為中國最大的石材加工基地,產品遍及全國各地。

2000年5月,廣匯石材在上海A股上市,成為中國石材產業第一股。此后,孫廣信又向其注入LNG、石油、煤化工等資產,股票也隨之改稱廣匯能源。

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仗義疏財

孫廣信1米85的大個頭,身上帶有西北漢子特有的粗獷和豪氣,無論對朋友還是商業伙伴都非常仗義。這為他贏得好人緣,也在無形中給他帶來財運。

創業早期,孫廣信結識了一位做棉花生意的日本商人。有一次,對方有一批貨需要運走,但他孤身一人在新疆,人生地不熟,找不到車皮。正急得團團轉時,孫廣信果斷出手相助,不但幫他聯系車皮,還幫他組織裝運上車,解了對方的燃眉之急。

日本人感激涕零,一直尋找機會報答他。后來,孫廣信開海鮮餐廳時,資金周轉不過來,日本人得知后,二話沒說,主動拿出40萬元借給他,算是投桃報李。

也是在開餐廳時,孫廣信認識了兩位石油系統的人,一來二去,大家成了好朋友。有一次,對方向孫廣信借車回油田,路上不幸翻車,受傷住了院。孫廣信得知后,馬上趕往醫院看望。對方臉上滿是歉意,說車可能不行了。

沒想到,孫廣信不但沒有抱怨,反倒安慰對方:人沒事比什么都重要。

對方看到孫廣信如此仗義,非常感動。出院后,兩人勸孫廣信說,做飯店操心受累還不賺錢,不如改行做石油貿易。孫廣信自然是求之不得,但他苦于無門道。于是,兩人替他介紹客戶資源,并送給他一本全世界做石油生意的企業名錄。

在朋友的幫助下,孫廣信很順利地做起了石油貿易生意,并賺得人生的第一桶金。

孫廣信不但對朋友仗義,對下屬也毫不吝嗇。2003年,他在《福布斯》財富排行榜上的位置一下子從第2掉到了第8。

很多人不明就里,以為他做生意遭遇慘敗。但真正的原因,是他將名下25%的股份拿出來,分給了當年和自己一起創業的兄弟。

經過27年的打拼,廣匯集團已發展成千億級的大企業,正引領西部崛起。但和很多白手起家的億萬富豪一樣,孫廣信也面臨不少人對企業家原罪的拷問。有人認為,孫廣信做生意不擇手段,官商勾結,暗箱操作。但這些質疑,基本停留在憑空猜測上。

其實,對于參加過中越戰爭、差點死在戰場上、早年便積攢下億萬身家的孫廣信來說,謀求更多財富早不是什么重要的事情,他稱只想做點事來回報祖國。

“廣匯走到今天,我總算能比較有底氣地說,我要把廣匯辦成世界一流的企業,最后交給國家和社會,決不留給自己的孩子。”孫廣信說。

現在,又到了高考季,一個被看做改變人生命運的轉折點。孫廣信的事例告訴我們,人生的轉折不止一個,只要你足夠牛逼,人生處處都是轉折點!

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/45258

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