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創業者創業成功必看的勵志小故事,看了受益一生

創業者創業成功必看的勵志小故事,看了受益一生

七夕情人節,玫瑰花是最搶手的,滿大街都是年輕男女拿著玫瑰花幸福喜悅的身影,可是過了情人節,玫瑰花的身價就一落千丈了,于是便有了接下來的故事:

這是一場面試,面試招聘的是創業合作人,待遇優厚。應聘者絡繹不絕。

嚴肅的考官公布了考題:

“假如你是一個花店的老板,情人節你進了許多玫瑰花,但在當天你沒有賣完,那么在第二天,你怎么處理這些玫瑰花?”

這看似是一個很隨意的問題,但又聯系實際,很能考察應聘者的銷售、思維、應對、整合及創新能力。

創業者創業成功必看的勵志小故事,看了受益一生

第一個面試者

第一個面試者想了一會說:我會去醫院菜市場等這種老年人聚集的地方,把玫瑰花賣給他們,告訴他們昨天是年輕人的情人節,今天是老年人的情人節。

考官直接否定:太不靠譜了,老年人根本就不是目標客戶,你讓他們買10朵玫瑰花他卻寧愿買10朵西藍花。

第二個面試者

第二個面試者很自信的說:“由于玫瑰花很快會失去新鮮感,所以我必須在第二天把玫瑰花賣出去。我會動員我的員工,讓大家帶上玫瑰花去街頭、KTV、酒吧推銷,我還會在酒吧里搞一個活動叫‘明天我依然愛你’,通過活動拉動玫瑰花的銷量。”

考官聽了眉頭皺起來,反問:“你說的這些賣花方式,去街頭、KTV、酒吧推銷,在情人節當天你肯定都做過,在最合適的時間,最合適的地點,你的玫瑰花都沒有賣完,你有把握第二天用同樣的方式把玫瑰花賣掉嗎?”

該面試者無言應對

第三個面試者

第三個面試者是個女孩子,她說:過了情人節,玫瑰花就不好賣了,我會廢物利用,把玫瑰花做成玫瑰花醬、玫瑰花餅,讓玫瑰花增值,然后在店里賣,還能豐富我店里產品的種類。

考官想了想:聽起來不錯,可現實操作性不強,你開的是花店,你會做玫瑰花醬,玫瑰花餅么?現學么?來得及么?

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第四個面試者

第四個面試者說:“我會打折處理,情人節賣10元一朵的玫瑰花,我會5元一朵賣。雖然有點小損失,但這不僅能把玫瑰花賣掉,還會提高我們花店的人氣,讓顧客了解我們店,進而吸引回頭客!”

考官評判說:“降價是商家大忌,是最沒有智慧的銷售方式,也是最危險的。如果用不斷降價的方式賣掉產品,那會形成一個惡性循環。”

第五個面試者

第五個面試者說:“第二天我會選擇去學校門口賣玫瑰花,讓學生送給他們的父母。現在的學生口袋里都有錢,學生的錢也是最好賺的。買一朵玫瑰花送給父母,可以表達感恩,也可以買一朵玫瑰花讓爸爸送給媽媽,能夠提升父母的情感,讓家庭氛圍更溫馨。”

對這個面試者的創意,有位考官予以點頭,肯定了他的思路,但考官又為面試者擔憂:“中小學生是對世界認識還未成熟的群體,是最不能把握的,家長、老師都控制不了他,你怎樣才能確保讓他主動掏錢買玫瑰花?”

該面試者同樣不知所錯。

第六個面試者

第六個面試者說:“我想這個考題本身就是一個陷阱,對我來說是一件不存在的事。因為我既然進了那么多玫瑰花,就有把握能在情人節當天售完。假如不能售完,這本身就是一個失敗的銷售者。”

他的話令考官眼前一亮。該面試者繼續說:“假設玫瑰花在情人節那天沒有賣完,那第二天我會去火車站、機場推銷我的玫瑰花。因為剛剛下車下飛機的人前一天大多都在旅途中度過,沒有和愛人在一起,所以這時候我就選擇他們作為我的待購人群,向他們推銷玫瑰花。讓他們帶一朵玫瑰花回家,或者是去見自己愛的人,我想他們是樂意的。”

他的回答讓考官叫好,可是考官又想到:這個辦法雖好,可是執行起來有問題,第一你怎么知道下飛機和火車的人是回家不是出差?第二飛機場或火車站又不是菜市場,能讓你叫賣么?

創業者創業成功必看的勵志小故事,看了受益一生

第七個面試者

他回答:我不會賣了,我會免費贈送,新客戶只要關注我們花店的公眾號,進入花店微信群,我一律贈送玫瑰花,老客戶也免費贈送,感謝他對我們花店的支持與厚愛,這樣一方便留住了老顧客,另一方面也將新顧客都吸引到了我們的微信群,后期好進行培育做活動。

考官點點頭,很欣賞,一個懂得先利他的人并能懂得社群運營的人一定是一個很好的創業者。于是,這個人被錄取了,成為了合伙人。

故事總結

有一句名言叫“要么創新,要么死亡”,說得并不為過。

一個企業一個創業者想要能夠在白日化競爭中立于不敗之地,必須要有標新立異的精神和獨樹一幟的追求,必須要能緊跟時代的步伐,如果不打破陳規,不打破固定模式,只是一味地因循守舊,不能創造性和批判性地發展,那是很難有所成就的。

如何打破常規?

創業者創業成功必看的勵志小故事,看了受益一生

1、克服慣性思維,以求異思維去看待事物

人都是有慣性的,做一件事情,在一個環境待久了都會有慣性思維,很難打破,看待事物容易陷入一元性,有很大的局限性。

而能勇于打破定性思維的人,看問題能夠多角度、多深度、多元化,自然能不因循守舊,找到創新的路徑。

就像最后一個面試者,提問是如何賣玫瑰花,常人都是想著如何盡快出售,可是他卻打破常規為何要出售,贈送也是一種很好的方式,所以他能夠勝出。

2、戰勝惰性,敢于跳出舒適圈

人都有惰性,這是人性,都是想待在自己的舒適圈里不出來,可是真正的創業者就要對自己反人性,就要挑戰自己的惰性,激發自己的潛能,我們的潛能其實是隱藏在冰山下面的巨大寶藏,也是一頭睡獅,不鳴則已一鳴驚人,所以必須要挑戰自己,激發內在的潛能。

3、 保持敏悅的覺察力,緊跟時代趨勢

時代 在不斷的更迭,每個時期人們的需求不一樣,需求升級導致消費升級,消費升級導致技術升級,所以必須緊跟時代步伐,不能再用原來的老套路老模式銷售產品吸引顧客,而要站在時代的肩膀上,嗅到時代的味道,并作出戰略調整。

最后一個面試者就是抓住了時代的趨勢,未來是社群經濟的時代,他能犧牲眼前的小利益,將顧客都吸引到自己的私域流量池,進行培育成交,這就是抓住了時代的脈搏。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/45135

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