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一個80后草根的創富傳奇,投資建立了8家公司!

一個80后草根的創富傳奇

一位出身寒門的80后,只用了5年時間,就從負債5萬多元華麗轉身為億萬富翁。這不是小說,而是發生在劉鵬飛身上的真實故事。

劉鵬飛出生在江西寧都的一個農民家庭,有兩個姐姐和一個哥哥,一家6口居住在一棟破舊的黃泥房里。

窮人的孩子早當家。從上小學開始,劉鵬飛回家的第一件事就是幫大人干農活,然后再做作業。

劉鵬飛早熟,上高中后,家境成了壓在他心頭的一塊大石頭。他糾結于一家人的生計,時常咬牙告訴自己:以后要讓一家人過上好日子。有時候,他會在夏日午時跑到烈日下呆呆站立,任由暴曬;他會在傍晚跑到田地里,任由蚊子叮咬不逃避。他認為,像他這樣的窮孩子,只有吃得苦中苦,才有可能今后在社會上立足。

一個80后草根的創富傳奇,投資建立了8家公司!

初露經商天賦

2002年,劉鵬飛第一次參加高考,成績不理想。雖然上了二本線,但他對錄取院校不滿意,沒去報到。為了賺錢復讀,他南下廣東找工作,四處碰壁。

干苦力賺了點錢后,他回家復讀了半年,再次參加高考。這一回,成績反而比頭一年更差了。最終,他被江西九江學院商學院錄取,他決定去報到。

家里培養出了個大學生,本是件大喜事,但7000多元的學費讓一家人一籌莫展。一家人東拼西湊,只湊了4000多元。

在廣東待過半年、領略過商業魔力的劉鵬飛作出了一個大膽的決定:向學校申請推遲一個月報到,用這4000多元錢去“錢生錢”,自力更生把學費賺出來。新生報到后得購置生活用品,他認為校園里大有商機。

于是,劉鵬飛用那4000多元血汗錢采購了一批臉盆、水桶和鎖具,在大學校園里擺起了地攤,一個多月后,不僅學費湊夠了,還略有盈余。在積累了一定的經驗和人脈后,他實現了“產業升級”,做起了“旅行社生意”。他拉來幾個要好的同學、師弟幫忙,在校園里召集學生組建旅行團,包車到廬山等景點旅游,投資回報率上了個新臺階。

就這樣,劉鵬飛半工半讀,讀完了他的大學。4年間,他的家庭遭遇了一次重大的變故:父親得癌癥去世了,治病期間欠下了5萬多元債務。

2007年夏天,劉鵬飛畢業了。他學的專業是金融學,同學們都齊刷刷地進銀行等對口單位捧鐵飯碗,能力強、有門路的,甚至在北上廣等大城市找到了不錯的工作。而劉鵬飛卻不想隨大流。他認為大城市不適合自己這樣學歷、背景都毫無優勢的人去發展。他想自己去沿海城市闖闖。在《新聞聯播》上,他看到世界上近90%的圣誕禮品來自義烏,又從圖書館查到,每天這里有1000多個貨柜發往世界各地。他覺得這個地方肯定有更多的機會,于是就買了臺筆記本電腦,奔向義烏。

到義烏后,身無分文的劉鵬飛步行找到了一位在此打工的朋友,暫時安頓下來。第二天,他就開始走街串巷找工作,最終被一家外貿公司聘為銷售員,包吃包住,月薪1400元。

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“先把帽子扔過墻”

一天晚上,劉鵬飛和女友在義烏梅湖公園散步,發現路人都在駐足仰望。劉鵬飛抬頭一看,只見空中飄著幾個發光的燈籠,疑似“天外來客”。兩個沒見過孔明燈的年輕人頓時感覺新奇又興奮。望著望著,劉鵬飛突然來了靈感。

第二天,劉鵬飛走進令人眼花繚亂的義烏國際商貿城,發現賣孔明燈的店只有三四家。這個發現讓他頗感意外。回到家,他又開始上網查詢,阿里巴巴、中國制造、環境資源三個平臺都沒有人賣孔明燈,但用谷歌搜索,國外卻有人在求購孔明燈。

劉鵬飛分析,這種“新、奇、特”產品蘊藏著巨大的商機,很適合他去做。首先是做的廠家不多,競爭不激烈,行業不成熟;其次是利潤高,投資不大,做起來又簡單;最后是國外還有很大的市場需求,做外單肯定賺錢最快,因為以“柜”為單位的走貨,比小單內銷批發更有效率。

只用了兩天,他就認定孔明燈是最適合自己的創業項目。

拿到第一個月打工掙到的1400元工資后,劉鵬飛跟老板說了“拜拜”。他用其中的400元進了100多只孔明燈,開起了專賣孔明燈的網店。由于手頭存貨不多,他多數時候都是等客戶下單后,才到市場上采購、發貨。一個月下來,他竟然賺了3000多元。初嘗甜頭的劉鵬飛,更加堅信自己的選擇。

緊接著,一個大單從天而降:一家溫州的貿易公司有意把一筆20萬元的業務交給他,但這家公司提出想現場考察一下劉鵬飛的“公司”。

這可把劉鵬飛急壞了,因為他所謂的“公司”其實就是他住的出租屋,由一個位于6樓的洗手間改造而成,月租600元。劉鵬飛四處打聽,找到了一間簡陋的辦公室和一座小廠房,臨時租用一天,想在溫州客戶到訪時“演一出戲”。

幾天后,客戶如約而至,劉鵬飛卻突然后悔了。他覺得這樣欺騙對方,不符合自己的做人原則,而且說不定中間就會露餡。于是他鼓起勇氣,把自己的“陰謀”向客戶和盤托出,不料客戶不僅沒有拂袖而去,反而深受感動,認為他如此誠實,值得相信。

孔明燈的生產難度并不大,劉鵬飛僅用一個月的時間就按質按量地完成了這筆業務,凈賺了10萬元。這是他人生的第一桶金。

2007年10月,劉鵬飛在老家江西成立了以生產孔明燈為主的飛天燈具廠。銷售在義烏、生產在江西,全家老小一起動手,每天最多生產500只。

2008年,他陸續在仙居、義烏、金華等地建立6家工廠,以滿足更多的訂單需求。

2008年12月,飛天燈具廠完成400萬只孔明燈的銷售量,銷售額達2000萬,成為名副其實的孔明燈龍頭企業。

“有了項目就趕緊做,這叫‘先把帽子扔過墻’。”劉鵬飛說。

從一無所有到成為“孔明燈大王”,劉鵬飛只用了不到一年時間。

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雞蛋放進不同的筐里

如果你以為劉鵬飛會滿足于這份成功,那就錯了。在他看來,孔明燈只是為他打開了創業的一扇門,門后的“無限風光在險峰”,才是他更感興趣的。“賺了這么多錢,不如創造更大的價值。”當劉鵬飛發現在孔明燈領域能超越的只有自己時,他決定,重新找塊地方施展拳腳。

十字繡是他涉足的第二個領域。2008年6月,此前投奔他的學弟發現十字繡行業投資少、門檻低,國內規模性的企業也不多,便向劉鵬飛作了推薦。兩個月后,由劉鵬飛投資的香港靈泉十字繡有限公司成立,學弟任總經理,他自己擔任大股東。一年以后,靈泉十字繡旗下的雅典、錦繡閣、伊人繡坊等多個品牌占據了國內十字繡市場前五的位置,實現年銷售額3000多萬。

開公司的念頭就這么一發不可收拾。2009年3月,路德圖文設計印刷有限公司成立;2009年5月,鵬道工藝品廠成立;2010年5月,飛天光電科技有限公司成立……到如今,他已經投資建立了8家公司,涉及孔明燈、十字繡、數字油畫、熒光板、印刷、家居、服飾等多個領域。

“這幾個公司看著好像沒什么關系,其實有共同點。”劉鵬飛解釋,他投資的領域都屬于新興實業、入行門檻低、行業發展不成熟、有一定市場前景。對于這種快速橫向式發展,也有人提出異議,但他卻認為,現在正是“打江山搶占地盤”的時候,發現好項目,不管三七二十一,干了再說。

這種投資模式必然會有風險。去年2月,劉鵬飛成立了一家雨傘加工廠,由于決策失誤工廠在9個月后倒閉,這也使他直接損失了20萬。“這錢都是我之前賺回來的,成立的時候我也沒嚴格計算過回報率。”

對于這次失敗,劉鵬飛看得很開,他甚至悟到,自己開這么多公司是正確的——把雞蛋放到不同的筐里,碎了一筐還有其他筐,反而是降低了風險。

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“英雄”情結

劉鵬飛成立8家公司的另一個原因,是他內心的英雄情結。這個從小就迷戀名人傳記的80后年輕人,視毛澤東為偶像,張口閉口都是“打江山”和“鬧革命”。那些投奔他的學弟學妹,都被他視為志同道合的“革命兄弟”。

“沒有成功的個人,只有成功的團隊。”為了留住這些兄弟,讓他們有更多干勁,劉鵬飛選擇多開幾家公司,讓兄弟們擔任公司總經理。一個剛從學校畢業不久的新人,如何能當好一家公司的老總?劉鵬飛似乎對此并不擔心:“誰天生就會當老板?我自己也是‘趕鴨子上架’逼出來的。”在他眼里,一個人的忠誠和品德是最重要的,至于個人能力,完全可以后期培養。

總經理的位置畢竟有限,劉鵬飛又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份,分給公司的20多名骨干,這些人以他的校友為主,都是曾經和他一起打拼過的兄弟。“我的理想是共有、共富、共榮,建立全民股份制。”讓公司的每名員工都有股份,這是劉鵬飛理想中的企業,他將此視為一項偉大的事業。而這個事業最先要解決的問題就是房子——他要在義烏蓋一棟高樓,讓員工不必再為高昂的房價發愁。除了支持一同創業的兄弟,劉鵬飛也沒有忘記學弟學妹。他在母校成立了飛天電子商務基金會,專門用于大學生創業。

“一家優秀的企業,一定要贏得社會的尊重。”坐擁千萬資產的劉鵬飛回想自己的創業之路,他提到了“時勢造英雄”這句話。在他的概念里,所謂“時勢”,是義烏這個全國最大的小商品市場,也是近十年飛速發展的電子商務平臺,而那個“英雄”,正是他自己。從少年時想當一個抓壞人的警察,到成年后想做一個給員工蓋房子的老板,劉鵬飛的英雄主義情結,似乎從未改變。

劉鵬飛下一步的工作重點是計劃推出女裝品牌,最好能拿到投資。考慮到孔明燈和十字繡的市場太小,他寄希望于讓這個新品牌有機會上市。對他來說,這輩子一定要作出偉大的、有影響力的公司,而現在他的“飛天實業”充其量只是個“像樣的企業”。

顯然,對于劉鵬飛來說,未來的路還很長。

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