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90后真實的白手起家創業故事

90后真實的白手起家創業故事

2009年3月,武漢市539路公交車終點站,一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。付文杰主動上前幫阿姨把盆 栽搬下車,并送到店里。熱心腸的付文杰,此后一有時間就主動跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚,就把 自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。

苦于創業無處著手的他,有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販, 突然有了靈感:為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢,來到學校附近的一處花卉批發市場。就這樣 ,50多盆小盆栽,拉開了他的創業大門。

可擺攤的第一天只賣出3盆,他心急如焚。晚上,他溜到其他攤販門前 ,偷學別人做生意的技巧,發現做生意首先要靠人氣。于是,他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。他還琢磨:校門的進出口都是人流匯集的地方,干脆在兩個地方都分別擺上攤,大家“貨比三家”后不管選哪家,我都是最后贏家。果然 ,調整營銷策略后,第二天就賣了400多元錢。隨后,他趕緊用這筆錢補了100盆,半個月凈賺了1000元,這便是付文杰 的“第一桶金”

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生意失敗就上街當“扁擔”

見到記者時,付文杰說他有一個座右銘:成功始于覺醒,態度決定命運。細心加野心,堅定了付文杰創業的決心。付文杰個子不高、微胖、敦實憨厚,打小就有很強的個人號召力,像地心磁場一樣,能把性格、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁。

小打小鬧恐怕難成氣候,付文杰決定組建一個團隊,召集有創業意向的同學一起打拼。2009年5月,團隊成立,付文杰給起了個響亮大氣的名字:俊杰創業者聯盟。

一個月后,火爐武漢開始發威,熱浪滾滾,學校的跳蚤市場如期開放,黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文杰的目光。大家商議,決定抓住機會售賣大學生日常用品。初生牛犢不怕虎,本金不夠生活費來湊。電風扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位,薄利多銷,幾番買賣下來,盈利超過萬元。

暑假,在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站附近賣報……創業之初,付文杰通過各種渠道拓展事業。9月,新生入校,他再次抓住商機,銷售新生生活用品。錢生錢,利滾利,通過低風險的“再造血”,團隊資產很快達到5萬元。

就在 他雄心勃勃準備大展拳腳的時候,遭遇了創業中的第一次“滑鐵盧”。2009年11月,付文杰大膽決策,多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動板房,占地780多平方米,租給附近村民經營。3個月過去,就在成本剛剛收回即將盈利的 時候,板房卻被政府強令拆除。因為那里是濕地公園的一部分,需要進行還綠規劃。晴天霹靂,付文杰幾乎崩潰:不僅每月2萬元的租金泡湯,他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文杰硬著頭皮承擔。他向商戶一一解釋、致歉,并按照 他們的租賃面積,主動提出相應的賠償。

興建土木畢竟不像倒賣商品,高利潤也必將帶來高風險,一著不慎就會 導致滿盤皆輸。

事情塵埃落定后,他口袋里僅剩下3個鋼镚,一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情,他啃了一天饅頭。那晚的夜,格外黑,付文杰獨坐在沁湖邊,對著清冽的湖水發呆,淚無聲地淌了一臉。“怎么辦?就這樣放棄嗎?”想起在父母面前的豪言壯語,不服輸的個性讓他昂起了頭:“不,我不甘心,我要重新站起來。”打理好心情,第二天,他就到漢正街當起了“扁擔”。100斤的包裹,扛100米,5元錢。肩膀磨破了,鮮血滲到襯衣上,斑斑點點的紅;腳 底起泡了,每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶,宿舍的同學看了都心疼。

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6天凈賺16萬的意外 收獲

每一個春天的來臨,都會給人以希望。2010年的春天來得格外早。這一年的3月,付文杰渴盼東山再起。在親朋好友的支持下,他注冊成立了時代俊杰商貿有限公司;然后,依靠團隊成員的力量,大力開展業務。賣天堂傘、賣男士襯衣,只要能賺錢的,他們都做。經歷過失敗的人,格外懂得珍惜。

知人善任的付文杰,在創業團隊 管理中游刃有余。讀工科,經管知識貧乏,他就自學充電,泡圖書館。各類商界名士創造的商業神話,讓付文杰對未來 充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠,其卓越的商業投資眼光、獨特的風險調控能力,給了付文杰豐富的精神給養。取人之長,補己之短,一顆創業新星正在冉冉升起。

經過一段時間的積累,付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體。良好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開了市場,贏得了口碑,在學校周邊小有名氣,很多老師成了他們的固定客源。

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付文杰始終堅信,先做人后做事,任何時候做人的姿態決定了成就的高低。良好的社會人脈關系、誠信經營的品德讓他在商業運作中收益頗豐。一次,經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一 條信息:江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時廣州一家經銷商急需補貨。有供 有求,打個時間差應該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判,小心翼翼幾番周旋,把這批貨的價格從100萬元壓到 了40萬元,而且約定“見貨付款”。貨到以后,他馬上通知廣州的經銷商,那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬 上沒動一分錢,6天時間凈賺16萬元。談起這次買賣,付文杰頗有些得意。

2012年2月,商貿公司增資500萬元, 注冊成為時代俊杰股份有限公司,付文杰任董事長;隨后,漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公 司開張運營。

現在,付文杰作為時代俊杰股份有限公司的法人代表,擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓 、情雨茶餐廳等5家公司,經營范圍包括廣告設計與制作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業。擁有員工300多人,公司總 資產3000多萬元,年銷售收入8000多萬元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣,實現了創業夢。

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夢想建立自己的鋼鐵研究院

一位在校大學生,擁有這么多的公司和實體,讓人驚詫。一些人猜測,這肯定是個富二 代。付文杰的恩師、仙桃仙源學校的校長否定了這個說法。一生愛才護才的老校長當年看中了付文杰的慧根,特批他免 費入學,付文杰才得以完成高中學業。

付文杰自己說,追根溯源,激勵的源頭在于他有一個美麗的夢想。學金屬 材料工程的付文杰,在專業課上了解到我國鋼鐵冶煉技術同發達國家的差距后,就立下了一個宏大的夢想:擁有自己的 鋼鐵研究院,提高我國的鋼鐵冶煉技術。那時候,他還是個剛進大學的毛頭小伙,節衣縮食,勤工儉學,以求自食其力 。

但正是這個當時被室友當作笑談的夢想,成就了付文杰。談起“中國夢”,付文杰有著自己的打算:30歲以前 ,擁有一個自己的服裝品牌,建成3家三星級以上的地標型酒店。30歲以后,成立鋼鐵研究院,讓國外的汽車公司爭相定 購自己生產的鋼材,要以高于國內的價格出口;希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國制造,并且是國人為之驕傲的 品牌。

在商場打拼幾年,付文杰摸索出一套自己的生意經:做生意其實就是個“借”字,借人、借地、借勢,找 準對方最想要的,充分協調資本、時間、空間,在交易中獲得最大收益。

身為董事長,付文杰沒有老板的架子, 他要求公司里比他大的,叫他小付,比他小的,叫他杰哥。每個新進的員工都能聽到付文杰這樣一句話:“我把公司交 給你,你把生活交給我。”

常懷感恩之心,付文杰以自己的方式回報社會:資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學 生治病;資助武漢科技大學的3位貧困生完成大學學業。

結語:看完這位90后大學生真實的白手起家創業故事不知道對正在想創業的你們有沒有什么啟,想創業就要心細膽大懂得把握機會。

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