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周鴻祎——互聯網創業的經歷和故事

周鴻祎的互聯網創業的經歷和故事

一談起創業,一萬個人就有一萬種想法。每個人都可以高談闊論,每個人都說著新奇的傳統的點子。

周鴻祎也不例外。

周鴻祎出生于1970年10月,籍貫湖北。

由于同是測繪工程技術人員的父母遷居河南,他在那里生活到高中畢業,中學生時,周就呈現出“牛人”跡象,多次在全國物理、數學競賽中獲獎。由于父母工作的便利,周很早開始接觸計算機。“不懂什么編程,就是覺得好玩。”

1992年周被保送西安交大讀研究生。

周鴻祎——互聯網創業的經歷和故事

讀研期間“不務正業”,編過游戲軟件、殺毒產品。

為了賣自己的產品還開過兩家小公司,招聘人手準備在全國“自建渠道”,以失敗而告終。

“創業受挫讓周鴻祎明白自己欠缺的東西很多。周鴻祎決定先進大公司,從最基礎的東西學起。”

1995年7月研究生畢業后,周鴻祎加入方正集團,從程序員做起,由項目主管到部門經理、事業部總經理,最后做到方正研發中心副主任。并在這家公司找到了“另一半”。

1997年10月,周組織開發成功中國第一款自主版權的互聯網軟件———方正飛揚電子郵件。由于互聯網不屬于方正的主營業務,他再度萌發了創業的念頭。

1998年10月,周鴻祎成立國風因特軟件公司,技術團隊來自方正。公司網站就叫3721,“不管三七二十一”的意思。新公司起步于五個人。周和同事找了套便宜房子,維持最低生活水平。自己做飯,像美國的車庫階段。

幾十萬元很快燒完。此時周剛推出“中文網址”(網絡實名前身),不知怎么能掙到錢。回憶往昔,周感慨:“最可怕的是事業突然死亡。3721曾經走在生死線上,那種感覺比死亡還恐怖。”

周鴻祎——互聯網創業的經歷和故事
1999年7月,周遇到了“貴人”

結識的IDG高級合伙人王功權給他投了25萬美元。有了錢,周的路子漸漸寬廣起來。1999年10月《IT經理世界》的封面報道寫道:“周鴻祎和他的3721網站從互聯網創業新生代中脫穎而出,成為本年度中國互聯網經濟備受關注的一個。”2000年初,3721進行第二輪融資,獲得三家風險投資的二百多萬美元。兩年后的2002年,3721的銷售額達到2億元,毛利6000萬元。

3721為了拓展用戶,采用了“強制安裝”的模式,這種模式積累了巨大的用戶量,但是也遭到了用戶和媒體的一片罵聲,周鴻祎也在其中承受了巨大的壓力。2004年1月,雅虎出資1.2億美金購買了香港3721公司。在后來的訪談中,周鴻祎被問及此事,總是后悔當初賣掉3721這一決定。

雅虎收購3721之后,對原團隊進行了整合。這段“難忘”的團隊整合經歷,讓周鴻祎學到了很多東西,并且為他后來創立360、組建360和酷派的合資公司等都提供了寶貴的團隊管理經驗。在業務和產品層面,任職雅虎期間周鴻祎用一搜在MP3搜索上超過百度,又甩開幾家門戶把雅虎郵箱做到第二,他這種實現突圍的打法為日后創立360積累了不少“戰爭經驗”。

搜索引擎第一戰,周鴻祎通過 “中國最大的娛樂音樂搜索”這一獨特的市場定位,提高認知度,實現規模的高速增長,最終讓“一搜”在MP3戰場超越了百度。隨后,通過“1G免費郵箱”,周鴻祎讓雅虎郵箱業務成功擠進前三位,又通過跟聯眾、攜程、當當、265等12家專業網站建立電郵聯盟,讓當時的郵箱業務老大網易捏了一把冷汗。這種通過尋找競爭對手以及用戶的痛點,全力攻擊,短期內看似犧牲了一部分利益,但換取長期勝利的打法,也成了日后360攻城略地的不二法門。

2006的時候,周鴻祎為了做免費殺毒軟件,不惜和整個行業抗爭,冒著生命的危險做產品。時間劃到2018年,曾經的斗士,現在的紅衣大佬為了圈更多的錢,想盡辦法從美股退市進入到A股,市值最高3800多億,但是很快股票跌去兩千多億。在賬面上有一百多億現金的時候,還要去做百億級別的增發,這就是現在的周大佬。

周鴻祎——互聯網創業的經歷和故事

周鴻祎還為年輕人互聯網創業提出了幾點建議:

一是選擇創業方向

互聯網+與制造業、城市管理、城市交通等產業中,互聯網是最適合白手起家的行業,最適合年輕人實現夢想,最合適生來就接觸互聯網的年輕人。

二是互聯網是不用論資排輩的職業

年輕人是互聯網行業最有價值的財富,年輕人的思維敏捷,更容易了解主流用戶想法,發現用戶需求,掌握用戶剛需、痛點才能有效創新。

三是人口紅利對于互聯網創業成功很重要

這也是中國大陸的創業公司研究國外模式,并迅速借鑒復制發展成為大型聯網公司的基礎。周鴻祎建議大家搭打破區域概念,投入祖國建設。

四是告誡年輕人創業要先學習游泳

先加入大陸的大型互聯網企業,積累更多的經驗、人脈等等再開始創業,如果不選擇創業,也可以和公司共同發展成長。

在這次演講中,周鴻祎也分析了當前的數字經濟發展趨勢。他指出互聯網+、大數據、人工智能,就像我們的港珠澳大橋一樣,連通了數字經濟和實體經濟,為數字經濟插上了翅膀。他表示中國數字經濟已經進入大安全時代,數字經濟的安全問題不容小覷。新型網絡犯罪不僅威脅個人隱私,網絡攻擊還威脅金融安全、智能制造安全、國家關鍵基礎設施安全。與此同時,數字經濟技術本身也存在安全問題,因此必須構建國家級“安全大腦”,采用整體防御、運用創新技術、打造安全大腦。

這其實只是各個大佬當下的一個片段和剪影。那些曾經勵志的大佬們,現在已經變成了屠夫和鐮刀,只知道一味宰割,那些理想和激情,已經成為了赤裸裸的純粹的數字游戲。中國的互聯網創業,也許進入了最無聊的時刻。

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