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疫情肆虐,生意難做,怎樣才能從虧錢轉為賺錢?

疫情肆虐,生意難做,怎樣才能從虧錢轉為賺錢?

按照往年的習慣,到了正月初八,因為日子吉利,整個家居建材市場至少會開兩三成的商鋪。

今年本來也是如此。因為正月初八也是2月1日,不少家居賣場、經銷商、裝修公司都會在今天開門迎客,開啟一年的生意了。

不過,因為嚴峻的疫情防控形勢,正月初八肯定是開不了門營業了。

疫情肆虐,生意難做,怎樣才能從虧錢轉為賺錢?

至于具體的開門時間,各地都是先發通知,延期。至于具體時間,不少賣場和商家都將開門迎客的時間定在正月十六(2月9日)。其實,這個時間也是大多數家居賣場、家居經銷商最后開始營業的時間。也就是說,按照往年的經驗,正月十六就是整個家居建材行業恢復正常經營的時候。

不過,對很多家居建材廠家、經銷商來說,即使能夠在正月十六開門營業。有沒有裝修業主進店,有沒有成交,有沒有生意,那就是另外一個問題了。

自從武漢疫情爆發以來,家居建材經銷商們除了對疫情高度關注外,對于2020年的生意也普遍感到不樂觀。一些經銷商就稱,本來近幾年家居建材生意都很寡淡,遇到這樣的天災,更是很難說。

這樣的擔憂在開年之初就開始顯現。

按照家居建材終端的打法,每年的新春開門迎客,都會在年前蓄客,做“開門紅“活動;接下來是每年的例牌促銷”315“;然后是5.1。在可以預計的近一兩個月時間里,整個家居建材市場終端都會出現”蕭條“。

對于家居建材終端來說,體驗式銷售是最大的利器,也是吸引裝修業主到店的重要賣點。但是,在疫情之下,吸引裝修業主到店因為人群聚集易傳染的原因,裝修業主到店就會少很多。在被動到店人數減少的情況下,經銷商近年來主動出擊到裝修小區尋找客戶的方式,也明顯行不通。在主動與被動接觸客戶的通道被極大壓縮的情況下,成交的機會就會少很多。

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而對裝修業主來說,在疫情嚴峻的形勢下,裝修的時間和進程都會往后延。年前已經開工的,會面臨裝修師傅不到位、即使到位也會面臨多方監管而不能施工;還未開工的,則只能做一些施工設計、物料準備等。這對于家居建材終端來說,裝修減少、購買家居建材的機會就減少了。

當然,這是大形勢所致。對于家居建材經銷商來說,要面臨著房租、人工、家庭開支,甚至融資成本等各項支出。沒有了生意,各方面都面臨著嚴峻考驗。有經銷商告訴簡象家居,今年的前三個月甚至上半年,將面臨前所未有的壓力。這個壓力主要來自鋪面租金、團隊人員工資,還有自身的家庭開支。

事實上,很多終端的經銷商已經調低了今年的業績預期。畢竟,在不可抗力的形勢面前,每個人都沒有辦法改變。但是,在簡象家居看來,雖然機會少了,但還是要多方面想辦法來盡可能增加收入。

疫情肆虐,生意難做,怎樣才能從虧錢轉為賺錢?

一、挖掘老客戶資源

對于各個已經成交的老客戶,可以通過挖掘老客戶的新需求,讓老客戶轉介紹等方式來增加客戶的數量。在新客戶無法開拓的情況下,老客戶已經有了產品和服務的體驗,信任感會增加很多;

二、利用線上自媒體資源

如今,微信、抖音、微博等人人都在使用,通過這些自媒體,尋找潛在的裝修業主,持續跟蹤,總會有收獲;

三、儲備品牌產品服務

雖然今年前三個月出現裝修業主少,但是裝修業主的剛性需求會在疫情緩解后集中釋放,在需求釋放前,經銷商可以在品牌調整、店面調整、團隊業務、服務能力等各方面做好演練和準備。只有這樣,才能在生意來臨時抓住。

不管怎樣,坦然接受的同時,也不要忘了狠狠逼一下自己。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/44783

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