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五個白手起家的創業經典案例,每一個都是學了就可以致用的

五個白手起家的創業經典案例,每一個都是學了就可以致用的

創業經典案例 ——馮侖、潘石屹

巧思妙計挖到首桶金

1991年,馮侖、王功權等人在海南成立了萬通的前身——海南農業高技術投資聯合開發總公司,之后潘石屹也加入其中,組成了“萬通六君子”班底。

海南農業高技術投資聯合開發總公司,名頭不小卻囊中羞澀,賬面上只有3萬人民幣,但馮侖他們卻滿腦子干大事、發橫財的思想。

當時,海南房地產市場火熱。六兄弟認為,這個生意可以往大了干。不久,他們發現一個機會:有8套別墅正在出售,如果盤下來倒騰一番能夠掙大錢。

做下這個項目要2000萬左右資金。3萬塊本錢要撬2000萬的盤,絕大多數人想都不敢想,但馮侖他們卻不認為自己沒有成功的可能。

一番挖空心思后,他們憋出一個壞壞的好主意——找土豪合作,并很快找到合適的對象:一家信托投資公司的老總。

馮侖向先這位老板展望了倒賣房地產的大好前景,也展現了自己和兄弟們的能力與實力,然后假裝順便地與老板講,眼下就有個十拿九穩的別墅項目,如果有興趣我們可以帶你一起干。老板聽得入迷,欲知詳情之際,馮侖輕描淡寫地拋出了自己早已精心謀劃的棋局:我們出1300萬牽頭做,你出500萬跟隨。

聽到馮侖他們敢出1300萬,這位老板轉身就把500萬打入了名字很唬人的海南農業高技術投資聯合開發總公司。

拿著這500萬,馮侖氣宇軒昂地走進銀行辦公室,說服銀行給了他們1300萬按揭貸款,然后完成項目,掙到第一桶金。

五個白手起家的創業經典案例,每一個都是學了就可以致用的

經典創業案例二、—王嘉廉

【透支信用卡作為創業啟動資金】

8歲隨父母從臺灣移民美國的王嘉廉,是全球第一個把軟件公司做到10億美金年營收的人,也被稱為是華人軟件業中唯一能和比爾?蓋茨并肩挑戰的企業家。

作為移民后代,王嘉廉很早就為將來的前途考慮。大學時,他看到《紐約時報》整整兩頁半都在電腦招聘程序員,認為這個將來有前途,于是學了程序開發。

畢業后,王嘉廉進入到一家電腦公司工作,既編程又推銷,學到一身本事。不久,一個機會點燃他的創業夢:一家瑞士軟件公司正在美國尋找銷售代理。王嘉廉認為自己有能力做好這個事情。雖然很遺憾,他沒錢去成立公司。

“我可不想錯過這個機會。”王嘉廉在接受華商名人堂采訪時說。之后,他開始行動:自己沒錢,找人入伙一起湊。

還不夠,他想到一個辦法:去申請能夠申請到的所有信用卡,透支出最高金額再湊起來。為節約成本,他還找了一個需要勞動力的房東,以給房東干活兒抵消房租。

“這個月收入進來,我們就把上個月的還掉,然后再透支。好幾個月,我們都這樣周轉。”

因為有這段經歷,有人問成功后的王嘉廉,你和比爾?蓋茨的區別是什么?他說:“比爾不知道饑餓的滋味。”

五個白手起家的創業經典案例,每一個都是學了就可以致用的

經典創業案例三、—陳江和

【您搞定關系,我干好事情】

陳江和17歲創業。他從向石油公司賣零件慢慢拓展生意,一步步成為石油公司的工程承包商,后來又進入原木加工行業,創辦夾板廠。這些階段,他都是靠自己的本事和能力做生意,掙得都是勤勞加智慧的辛苦錢。

完成原始積累后,他看上一個新行業:棕櫚種植,但遇到個大障礙。印尼政治經濟環境復雜,搞大規模棕櫚種植要擺平很多關系,得有后臺撐腰,而他沒有。

沒有關系,陳江和決定去建立關系。他說,關系有媽生的,也有你自己去建立的,我們這樣的人,只能自己去找。多翻周折后,他找到當時在印尼后臺最硬的華人——三林集團老板林紹良。不過,他并不是像大多數生意人那樣,帶上厚禮,或者送上一大筆去請林紹良幫忙,而是借機把林紹良變成了自己人。

他拍著胸脯告訴林紹良,我沒有關系,但我能干。我用我的勤奮和頭腦,你用你的關系,我們合作,一起把它做大,賺了一起分,賠了算我的。同樣是白手起家的林紹良覺得后生可畏,爽快地答應了。

在林紹良的保駕護航下,他們的棕櫚油項目創造了印尼種植業的奇跡,短短5、6年間,就賺到了10多億美金。

入選華商名人堂并接受我們獨家專訪的那年,陳江和成功問鼎印尼首富寶座。當初的那10多億美金利潤,正是支撐他后來站上如此高位的重要基礎。

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經典創業案例四、—包玉剛

【借錢出海 成為世界船王】

包玉剛是20世紀香港最成功的企業家之一。他的創業也是徒手開始的。

他先向朋友借錢買了一條破船,然后用這條破船抵押去銀行貸款買下第二條船。依此類推,靠著朋友們不需要抵押的借款,他一步步壯大了自己的生意。到后來,他甚至可以運作到不用抵押也能從銀行貸款買到新船。

他通過三步做到這一點:第一,和造船廠簽訂造船的定單。第二,拿著造船定單加上自己的信用,和貨運公司簽訂把船租給對方的出租合同。最后,他找到銀行:我訂購了一艘價值100萬的新船,也和一家貨運公司簽好協議,船造好后他們就會租下這條船并且擔保租金不會有問題。我想請貴行支持讓我造好這條船。

船造好后租金有保障,對銀行而言就是本錢和利息有保障,自然就痛快放款給他。

五個白手起家的創業經典案例,每一個都是學了就可以致用的

經典案例五、—陳正財

【你的熱情和氣力,就是你的財富和關系】

陳正財是馬來西亞陳大金屬桶有限公司創辦人兼董事長,也是馬來西亞白手起家獲得成功的華人企業家,是很多世界級大公司的金屬包裝品供應商。

陳正財的父親育有11個孩子,他排行第七。少時,一家人的生活都來自一間小雜貨店,日子過得非常艱難。剛出來做事時,陳正財東拼西湊才買了臺小貨車,跑個體運輸生意。有抱負的他認為這不是長久之計,于是努力往上鉆。

沒有錢,沒有關系,如何做更大的生意?陳先生的辦法是,用力氣和真誠去建立關系,用關系去找錢找生意。他在接受華商名人堂采訪時回憶,當時,一些學校、社團、商會、工會經常招募義工,這些機構的領導都是有關系和財力的人。他一有機會就去義務勞動,還經常開著車貼時間、貼油費幫忙運東西等等。

時間一長,很多人都認識了陳正財,喜歡上了陳正財,繼而有人給他生意,有人給他借錢,有人介紹更厲害的人給他認識,讓他路越走越寬廣,生意越越做大。

“年輕人一定要記住,只要你有一顆上進的心,無論什么出身,你都不是一無所有。你有力氣,有智慧。但你要先奉獻。奉獻出來你的心,你的能力,讓人家認識你,了解你,然后給你機會。”陳正財說。“寸金難買寸光陰,年輕人,要思考如何讓光陰變黃金。”

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