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如何將水產生意做大?一位從“小生意”走向全世界的兵哥哥水產經營之路

如何將水產生意做大?一位從“小生意”走向全世界的兵哥哥水產經營之路

這是一家在網絡上幾乎搜集不到多少信息的揚州本土企業,這是一位幾乎沒怎么被報道過的揚州企業家。然而,就是在這樣一位低調企業家帶領下的低調企業,卻將水產品干貨生意做出了億元銷售級別的全國大市場。他的創業故事對我們會有怎樣的啟迪?讓我們共同走進姚代峰的世界。

如何將水產生意做大?一位從“小生意”走向全世界的兵哥哥水產經營之路

姚代峰,男,漢族。

1973年11月出生于陜西省丹鳳縣巒莊鎮馬坪村橋山組—這是一個自然風光優美的地方,但由于交通閉塞,貧窮和落后一直困擾著質樸敦厚的人們。正是在這樣的環境里,姚代峰度過了他的童年。1988年,初中畢業的姚代峰和千萬個夢想改變命運的山里孩子一樣外出打工,但是一年時間既沒有存下什么積蓄,又沒有學到什么經驗。打工生涯只能算是他生命中一段極其短暫的插曲而已,接下來,從小就向往一身橄欖綠的姚代峰一頭扎進了軍營,從此,他的人生軌跡與千里之外的揚州漸行漸近,直到正式“結緣”,并在揚州書寫了一段水產“小生意”做出全國大市場的商業神話。

當兵3年,姚代峰并沒有選擇退伍,而是來到位于揚州的蘭州干休所繼續當起了志愿兵,而這一干就是8年。在這期間,經受了嚴格訓練的他,體魄更加強健,心志也更加堅定。8年時間,在姚代峰刻苦訓練和不斷自我提升中悄然度過,但是天下無不散的筵席,1999年,在軍營中前后度過了11年的姚代峰復員,離開了部隊,抱著“今日的分離是為了明日更好相聚”的他,開始了人生新的篇章。

復員后,26歲的姚代峰被分配到揚州江揚造船廠,從事安全生產管理、監督工作。這時候的他,在管理工作方面已經開始展露才華,他在內部采取了頗有創新的激勵機制,激發部門員工的工作主動性,工作第一年,單位的安全生產工作就在揚州獲獎,而他自己也獲評揚州交通系統優秀安全員。

按說,大企業工作、干活不累、工資不低、事業又開了個好頭,此時的姚代峰應該繼續他在江揚造船廠的職業生涯,然而出人意料的是,僅僅過了一年多,2000年11月,他竟然辭職了!

如何將水產生意做大?一位從“小生意”走向全世界的兵哥哥水產經營之路

姚代峰為什么要辭職?為了創業。創什么業、又如何創業?—姚代峰選擇了水產代理行業,懷揣著5000元和伙伴一起,開始了他的創業之路。“說白了,就是蹬著一輛三輪車,從當時的大水灣水產批發市場進貨,然后往各家大小超市、菜場送貨”,姚代峰回憶說,由于本錢少,又沒什么經驗和人脈關系,一開始只能從大戶手上接些人家不愿意做的“小生意”自己去跑腿,有時候頂著烈日送一箱貨到菜場,只能掙五毛錢,但是這種艱苦并沒有澆滅他的創業熱情,“長期的部隊生活磨煉了我的意志,這點苦算什么呢?”姚代峰介紹說,因為一直有理想在,所以無論是風雨交加,還是烈日炎炎,他總是一如既往地堅持,他總能保證自己產品的良好品質,并且總是用微笑面對每一個人。

正是如此,他的朋友越來越多,生意也越做越大,口碑的日積月累,終于在2002年為他帶來了生意上的質變:優質的服務打動了一位老客戶,在這位被姚代峰稱為“貴人”的老客戶的引薦下,姚代峰打開了泰州世紀聯華超市的大門,也為他后來的全國大生意打開了一扇具有歷史意義的“大門”。

“我創業的一路,都承蒙不少貴人相助,這些貴人中,有老客戶、生意上的伙伴,還有部隊里的老領導、老戰友。”姚代峰說,當2002年他創立江蘇海東水產食品有限公司時,資金方面尚捉襟見肘,部隊中的老領導、老戰友這時候向他伸出了援手。“海東水產”成立后,公司主要經營海產干貨、魚丸火鍋、冷凍水產品、海蜇產品等,于2003年進入揚州大潤發后,生意局面一舉打開,此后先后成為華東地區大潤發、世紀聯華、樂天瑪特、家樂福、樂購等大型超市的合作伙伴。

水產食品生意一路高歌猛進,但這只是姚代峰“大商業構想”中的一條“支線”而已,翻閱公司創建后的“日志”,記者發現姚代峰幾乎是每年都要來一次“大折騰”,他的產業鏈條也成發散式成長。現在在姚代峰的名片上,除了江蘇海東水產食品有限公司外,還有浙江舟山恒榮食品有限公司、揚州堅峰貿易責任有限公司、揚州海東農業莊園有限公司、揚州雙星光電有限責任公司、揚州市職來職往有限公司等下屬企業的名字,年銷售額能達到1.6億,對于當初5000元起家、靠一輛三輪車送貨創業的姚代峰來說,這恐怕是個用“天文數字”也不足以形容的成就吧!

如何將水產生意做大?一位從“小生意”走向全世界的兵哥哥水產經營之路

隨著生意的日趨壯大,姚代峰的團隊,也從當年創業時的兩個人,發展到目前的500多人規模,對于團隊,姚代峰始終堅持他的“準軍事化管理”模式,強調團隊的執行力,要求任何事情“只有提前、沒有拖延”,姚代峰說這都是10多年軍營生活留給他的無形財富。而另一方面,姚代峰對待他的團隊時,又一如部隊中戰友一樣親密。

2008年,他對公司機制進行了一次重大調整,將所有超市網點的一般銷售利潤,都獎勵給該網點負責人,后來這一機制又細化到網點負責人可以自主招人,這樣一來,人權、財權全部下放,相當于所有的中層干部都自己成了“老板”,積極性自然大大提升。“如同軍隊一樣,企業只有思想統一,擰成一股繩才有希望”,姚代峰說,企業想著如何讓員工“發財”、提高收入,員工才能想著如何為企業做貢獻、推動企業發展,同樣,員工有困難時企業傾力幫助,企業有困難時員工也才會盡心盡力。

軍事化的管理加上戰友情誼一樣的人文關懷,留住了人心,目前江蘇海東中層區域經理共計35人,其中公司開業之初的元老、連續服務12年以上的有15人,8年以上的有15人,6年以上的有5人,所有的中層在過去的6年時間內無一流失。

展望未來,姚代峰說,他只想帶領著公司伙伴們繼續朝更好的生活去奔跑,同時在自己的能力所及范圍,反哺社會。

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