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母嬰店生意不好?13大元兇在作祟!

母嬰店生意不好?13大元兇在作祟!

母嬰店的生意越來越難做?隨著線上電商行業的兇猛發展,線下門店經營出現頹勢,常常聽到一些母嬰店主抱怨,現在母嬰行業競爭壓力大,為了留住客戶,有些門店更是不惜花重金,門店的裝修也一年比一年高檔,店員也是培訓再培訓,但為什么就是留不住客源?

做生意,最重要的是多動腦子,研究別人成功的經驗,并吸取失敗的教訓,摸索出最適合自己發展的模式來。眾所周知,在如今這個體驗為王的時代,建立全新消費服務模式是提升銷售額較有效的方式。我們要隨著時代一起與時俱進,傳統母嬰門店,就算母嬰行業的前景光明,但是不好好經營,依然會有倒閉風險。無論是開店老手還是母嬰行業小白,或多多少都有一些經營誤區,而這些誤區若長時間不被發現,就會隱藏禍根,為母嬰店業績埋下隱患。

那么在經營中到底有哪些誤區會影響母嬰店營收呢?今天時尚貨架小編就為大家歸納了13條內容,希望大家能在經營的過程中格外注意,避免同類錯誤的發生。

母嬰店生意不好?13大元兇在作祟!

1、選址極端

極端的選址主要有兩個方面:一是過于依賴商業圈,扎堆在店鋪集中的黃金地段。這個地段雖然人流量大,但不一定有你的目標消費群;二是為了減輕租金成本,開在偏僻地段。好店址是成功的第一要義,沒有人流量就沒有顧客。最適合母嬰店的選址還是在社區周圍。

2、店名隨便取

不少自營開店的人都不“重視”取名,其實店名也有很大學問。朗朗上口的店名讓人一下就記住;帶XXX母嬰館、XXX母嬰店的名字讓路人一目了然;而獨特新穎的店名則更具吸引力。所以好的店名不能單憑個人感覺,更要起到吸引人流的作用。

3、裝修太奢華

母嬰店裝修得好會更容易得到顧客的認可,但這并不意味著要過分強調高端、上檔次,金碧輝煌的裝潢是夠奢華了,卻也缺少了母嬰店該有的溫馨舒適,給人以拒人以千里之外的感覺。對于母嬰店的裝修,做到整潔明亮才是最重要的。

4、做生意不算細賬

做生意不是靠運氣,精打細算才能將生意做好。比如我們常說薄利多銷,但是薄利要多少才能保證正常運營?利潤太小了會不會導致資金難以流通?只有控制好了盈虧的平衡點,母嬰店才有更多發展的可能。

5、坐等顧客上門

打開門做生意不要總想著顧客能主動上門,你的店再好,賣的東西再便宜,如果宣傳不到位也是徒勞。母嬰店既要做開業宣傳,也要配合節日做推廣,除了發傳單發廣告以外,還可以利用互聯網和微信維持老顧客,拉攏新顧客,為自己的母嬰店開闊疆土。

母嬰店生意不好?13大元兇在作祟!

6、重銷售輕服務

母嬰店的經營過程中會著重關注業績,所以有些經營者只顧提高銷量,卻忽視了提高服務質量。服務被動或沒有后續的服務,都會導致好不容易擁有的老顧客流失,而新顧客的開發又需要大量成本,所以不注重服務必定是難以經營下去的。

7、經常換進貨渠道

有些經營者喜歡不定期更換進貨渠道,導致商品品質參差不齊,甚至進到假貨,長此以往上門的顧客變得越來越少。其實進貨渠道不應過于復雜,最好固定供貨廠家或代理商,培養長期合作的進貨渠道。這樣不但便于管理母嬰用品質量,且更容易拿到成本低的同價商品。

8、店小還想品種全

母嬰用品涉及到近13個行業上萬種商品,粗略統計沒有150平米以上的店面,是很難將所有品類的產品統統陳列在母嬰店貨架上的。而且過全的品類會讓整個母嬰店經營毫無重心,失去自己的特色。

9、不懂季節的重要性

母嬰用品也有非常明顯的季節性,比如夏天的時候棉被類的日用品銷量較差,冬天的時候痱子粉會賣不動。所以經營者要根據季節進貨、理貨、陳列,才能有效的將顧客最需要的商品陳列出來。

10、舍不得搞促銷

促銷不僅僅是提高單一商品的銷量,還是為了處理積壓庫存的滯銷品,但有些經營者卻不舍得降價,怕影響收益。這樣做的結果,只會導致商品完全賣不出,到時候不僅是沒收益,更是會面臨虧損。

母嬰店生意不好?13大元兇在作祟!

11、單一的產品結構

在如今母嬰市場的大環境之下,人們的購物需求正在呈多樣化、品質化的方向發展,也就說明,以前的母嬰店是只賣寶寶、孕產婦產品,單一的產品結構已經不能滿足如今人們的購買需求了,現如今新興或者新升級的母嬰店已經是孕嬰童產品的品類大集合,門店整體品類提升60%。孕婦健康食品、產后康復護理產品,嬰幼兒玩具及童車童床等已經成為年輕媽媽們追捧的產品品類。

12、自主經營的店鋪

選擇知名的母嬰連鎖加盟是未來母嬰店的發展趨勢,隨著現在信息傳播渠道越來越廣,大品牌善于媒體借勢造成宣傳力、影響力進一步擴大,人們對于母嬰用品的挑選時,更傾向于選擇那些有明星代言的,品牌辨識度比較高的知名品牌母嬰專賣店里購買,對于現在許多自主經營的店鋪,如果沒有正規統一的運營策劃團隊,很難形成規模化,并且在如今激烈的市場競爭中,難以突出自有的優勢。

13、項目單一客戶體驗感不夠

現在多是80后、90后兒童家長,不再只拘泥于產品,非常注重購物體驗感,門店可以適當添加一些增值項目,例如嬰兒游泳洗澡、小兒推拿、母嬰拍照、親子樂園、產后康復等服務項目,不僅提升了客戶的消費體驗感,還帶動了門店的其他產品消費,從而提升了門店的業績和銷售額。

在如今這個以體驗為王的時代,傳統的母嬰店需與時俱進,不斷對門店產品結構進行優化升級,注重客戶體驗,方能在激烈的市場競爭中有自己的立足之地。

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