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他是低調又變態的鞋界下沉之王,吊打電商,靠39元女鞋年入50億

他是低調又變態的鞋界下沉之王,吊打電商,靠39元女鞋年入50億

1991年,一個走南闖北養蜂賣蜜的小伙子因為偶然的契機闖入了女鞋行業,但就是這不經意之舉,卻在三十年后開啟了一個逆襲電商的行業奇跡,它就是逆開遍大街小巷的大東女鞋。

它不僅面對洶涌而來的互聯網經濟大潮,頂住行業壓力,熬過利潤越來越薄的難關,還逆流而上,愣生生用古老實體店模式干出了互聯網擴張的速度

他是低調又變態的鞋界下沉之王,吊打電商,靠39元女鞋年入50億

憑借顯著的紅白相間風格,大東女鞋的門店分布在三四線城市的購物中心、連鎖超市、商業步行街等幾乎每座城市的繁華地帶它從農村起家,逐漸向一二線城市周邊擴張,呈現出農村包圍城市的勢頭。

如今它卻用全國9000多家連鎖店一年完成50億的年營收,賣出超過1億雙鞋子的成績向世人宣告——那些說實體經濟度日艱難的言論簡直是悖論。

在低迷的經濟環境下,卻能在近兩年呈現出這樣的增長,大東絕對是女鞋業內最大的一匹黑馬,也被業內看做低調又變態的“新晉女鞋大王”。

但大東女鞋的創始人確有一段頗為坎坷的創業之路。

他是低調又變態的鞋界下沉之王,吊打電商,靠39元女鞋年入50億

作為溫州人,陳光敏17歲時就當了做鞋學徒,但后來卻轉行養蜂。從云南到四川、江蘇、安徽、山東,再到內蒙古……每年都按這樣的路線,跟著花期走,全國各地跑。陳光敏開玩笑說,那時干的是“甜蜜的事業”。

經過幾年走南闖北,陳光敏的市場眼光變得無比銳利,便又回到了本行開始批發賣鞋。

1995年,25歲的陳光敏重回鞋業江湖,但他面對的卻是一個強敵環伺的戰場。

彼時,鞋業市場是一個“城頭變幻大王旗”的江湖,霸力、66順、耐寶等在全國已有相當高的知名度,堪稱鞋業巨頭。

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但陳光敏就從在老家院子里開始起步,靠著五六個人辦起了制鞋小作坊。老板就是員工,老板娘就是財務。后來他回憶道“”那陣子,我們在小作坊里把樣版、款式打好,再拿到市場上,給別人看樣訂貨。有了訂單,拿回來再做。”

當時福建石獅的“富貴鳥”有一款男式套包鞋,賣得很火。但這個鞋一出來,陳光敏就迅速把它創造性地改成女鞋,結果成為了暢銷兩年多的爆款。

這個沒有太多技術含量的創新,讓陳光敏賺到了“第一桶金”,也得到了一個很大的啟發,就是要敢為人先。

2008年經濟危機之后,女鞋市場開始經歷波動,陳光敏的大東女鞋也在經歷又一次敢為人先的變革——砍掉中間環節,以類自營的方式通過電腦系統直接管理全國幾千家店鋪,迅速根據最前沿的市場反饋調整生產供應。

女鞋的水很深,傳統模式下利潤卻被一環環攤薄。比如一雙成本價40元的PU革質女鞋,如果采用目前鞋企通用的“公司——省級代理商——經銷商——消費者”的模式銷售,零售價賣到300元左右,開店的經銷商才可能有錢賺。

而通過改革,不僅去掉了銷售的中間環節,大東女鞋的零售價大幅降低,銷量大增,制鞋成本也變低,而且盤活資金鏈,極大地提高了資金周轉率。

2013年溫州鞋企的資金周轉率,一般一年只有兩三次;而當時大東的資金周轉率已達五六次。簡單說,假設1億元的資金,一年周轉兩三次,可以做兩三億元的生意;那么一年周轉五六次,就可以做五六億元的生意。

但為了跟上這樣的周轉率,大東必須加快設計生產的速度,跟上市場消費潮流。

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目前,大東已經實現“研發設計、生產、物流、銷售”的“14天快時尚”,并且砸重金投入鞋類物流,未來目標是做到“7天快時尚”。

這將意味著巴黎、米蘭時裝周模特腳上的最新潮流,一個星期就能以不到百元的價格進駐中國三四線小城市的門店。

這絕對是一個顛覆行業認知的速度。

很多走進大東的客戶選擇首要的原因就是,價格便宜,隨后就會發現其款式之新潮!僅僅是標價39元的女鞋,在貨架上卻能找出琳瑯滿目的各類款式。

更出人意料的是,這些廉價的女鞋往往具有極高的性價比,就連當紅明星楊穎代言的女鞋產品,都只賣100元兩雙,堪稱鞋類中的小米。

質優價廉,款式新穎,這樣的產品橫掃市場,實現薄利多銷沒有懸念。由于低庫存、周轉快,代理商加盟商們也獲得穩定的利潤,讓大東女鞋不斷爆炸式擴張,甚至有一個加盟商最多開了三十家門店。

大東女鞋逆襲的背后,是一個古老行業在悄然蛻變。

在這個電商橫行的時代,既懂技術又了解市場陳光敏沒有在電商平臺大肆燒錢沖流量,甩賣劣質存貨,也沒有打著消費升級的旗號收智商稅。

可以說,大東女鞋的逆襲,完完全全依靠真正領會了互聯網與現代物流對實體經濟的附能,并且從生產線下刀,徹底把資金效率、研發效率的提升變成了消費者手中的實惠。

如今這個低調而成功的鞋王,無疑成為實體經濟找回自身在互聯網時代真正競爭力的榜樣。

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