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草根白手起家創業故事,從0到月薪5萬,再到從頭再來。

草根白手起家創業故事,從0到月薪5萬,再到從頭再來。我叫孫英南 88年,江蘇宿遷人!很榮幸與您分享我的創業故事。

這是以前上學假期在工地抗鋼管的圖片

草根白手起家創業故事,從0到月薪5萬,再到從頭再來。

人的一生各有活法,有的人上上班,生活安逸足矣,有的人不甘于平凡就是愛折騰,我是屬于第二種,正所謂,年輕不折騰,老來拿什么去回憶?

2012年我還在蘇州從事電梯維修工作!

其實,在當初快畢業的時候就明確這個行業,因為我知道這行比較清閑,能有時間琢磨做點什么,后來證明確實如此!

在工作那一年,我無意中聽到全球速賣通這個外貿平臺,相信有的朋友聽說過!

這是電梯同事告訴我的,說她的母親跟別人的母親聊天,得知他們家孩子在這個平臺上賣東西,一年賺了90多萬,真假我們無法求證,但是全球速賣通這幾個字是扎在心里了!

當你聽說一個人在某某平臺一年賺了90多萬,我想每個人都有點好奇想去了解下吧,說干就干,立刻把這個平臺注冊了,一番琢磨最終選擇了情趣行業,后來才發現這個行業條條框框比較多······

注冊好研究一個月了·········

腦子真跟漿糊是的,頁面全都是英文,除了后臺操作界面顯示一些漢字全是英文,我這個英語水平也就是過了3級A,總之一番研究感覺做不來就先擱下這個事情了,反正有工作,該工作工作,不知道又過了多久····

有一次和大學同學打電話聊天,無意中他又提到了全球速賣通問我知不知道?于是抓緊問他怎么了············

他是這樣跟我說的真假我選擇保留意見,不親身證實一般不會太相信。

他有個朋友在全球速賣通上賣家具類產品

例如桌椅板凳,說一個月賺了30多萬·······

聽了是真的很羨慕,我簡單請教了一些問題,貨是怎么走的,他說都是通過集裝箱海運走的。

我們又聊了些其他的話題就結束了。

草根白手起家創業故事,從0到月薪5萬,再到從頭再來。

但是電話雖然斷了

可心中的這團火又燃燒起來了。

我只能再次鉆進去研究速賣通這個平臺

于是這一干就是坎坎坷坷五六年

太多的酸甜苦辣

首先就是上傳產品!因為上傳產品全都是英文的,全部需要通過谷歌翻譯去操作,這種燒腦子的活說實話真不如搬磚輕松,后來平臺在不斷完善,開通了淘代銷的功能,可以直接把淘寶的產品翻譯成英文上傳到店鋪·····

一個偶然的機會,我猛然發現這類產品

一個比SM還另類一點點的小眾產品

經常發現老外在店里買,而且平臺沒多少人賣

于是在國內搜尋供貨商

最終發現了國內源頭供貨商,通過對成本價的分析以及市場價分析

這里面的利潤還真是挺高的。例如一個5元的產品,利潤就能凈賺20以上!

于是我用最快的時間更新了產品,刪除掉那些贅肉,全部精簡為新商品,經過幾個月的努力

我已經把這個店鋪的銷量做到全網最高的。

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但是說實話那時候利潤只能在七八千這樣,因為畢竟是小眾類產品。

我就這樣做了好長一段時間。

但是越往后面越感覺賣不動了

我突然在平臺上發現多了很多主圖和我

一模一樣的產品。進入他們的店里我才發現

我這是被人連鍋端了,直接通過軟件

把我全店商品復制到自己店鋪了。

他們把價格調低,自然而然吸走了部分買家。后來投訴了一些盜圖的,有的也被處理了

其中記憶最深的是一位深圳的女創業者一口一個哥撤訴吧,我給你寄深圳特產,后來就沒追究她了(沒要特產)沒想到她后來做的很不錯

慢慢的,我發現這些產品利潤已經很小了,認為還得繼續尋找增加利潤的產品

果然功夫不負有心人我發現了一些大件家伙,通過它們我的人生達到了小高潮!好嗨哦!

通過從買家版搜索發現

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這個真人全硅膠性愛娃娃行業非常不錯

立刻在國內尋找供貨商,

我的第一家供貨商來自深圳,但是因為剛做這個產品沒有出貨量,給的成本價特別高!

例如1米的娃娃,那時候的代理價都在4000多人民幣,賣價基本在1200多美金(1米的國際運費平均在700左右)

總之幾個月也沒賣出去幾件,娃娃沒銷量沒評價真不好賣(外貿這玩意也不好刷單)后來我繼續在國內尋找供貨商,這時候發現了南京的供貨商··········

命運在此改變············高潮從這里起航

經過互相交流,最終拿到了2600的成本價

他們也是新開的廠都想拉攏一些賣家

我也告知他們每個月有些銷量

我最終拿到了2600的成本價,當看到他們報出這個數字的時候!

心情無比激動,不管那么多,立刻進入平臺把價格設置成899美金

一下子比他們便宜不少

這下訂單比以前瘋狂多了

帶來的最明顯問題是,沒錢發貨

因為發國外貨墊資金相當嚴重!

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而且娃娃還有很多不同的身高,例如160cm的,拿貨價都在六七千,運費都在兩三千,有時候一天還來個三四個的,

所以每天一睜眼暨喜也愁,愁的是沒有那么多錢去發貨,沒辦法只能親戚朋友去借,

我記得很清楚

兩個月的時間總共借了有20多萬,過程很緊張但也很充實,2個多月時間平均下來每天至少維持在2000左右的利潤························

那時候每天晚上都是很開心

只要躺倒床上就打開汽車之家

看看寶馬5系,奧迪A6,奔馳E系列,尋思火候到了犒勞自己一輛··············

而且在賣娃娃的這兩個多月里,讓我碰到了一件終身難忘的事情,我確定是終身難忘·············一天體驗了把收入一萬多的快感!

他是一個德國人

來我店里下單買了一個應該是160厘米左右的娃娃,當時價格在2200美金左右,

但是第二天他突然選擇取消訂單了,遇到這種情況我們通常都是戈登一下,這可是嘴邊的大肉啊!

后來我通過平臺站內信與他信息溝通,他告訴我的原因是,想想床上已經有一個了,這個還是不要了吧,因為現在還沒有往他們國家發貨,我應該給人家安排退款

但是娃娃這個產品已經打包好發往上海聯邦快遞倉庫了,我于是跟他溝通說明情況,需要他支付20美金退回的運費!

老外很爽快說,這是他的失誤,他非常愿意支付我200歐元作為補償,

我說20美金就可以了,這個不是重要的,問題是當時不知如何接收這20美金,于是我們從站內信轉移到用郵件聊天,間斷性的聊了一下午!

老外最后告訴我,朋友,這樣吧,因為我這邊已經有一個了,真的不需要了,我想把它送給你作為禮物,

真的不用給我發貨了,過了沒幾分鐘他就確認收貨了,2000多美金到賬了,平臺手續費大約200美金,我對客戶表示了感動和感謝。

結語:很多時候我們很多人總在抱怨:要是我有錢了,我就會怎么樣怎么樣?其實生意、經商不需要太多的錢,關鍵還是取決于我們的思維,靈活程度,是否有發現市場的空白的眼光,是否有強勁的執行力!

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