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玩具店生意不好?怎樣經營才能改變現狀?

玩具店生意不好?怎樣經營才能改變現狀?

龐大的兒童加盟時候吃那個,吸引了一批又一批的創業者想投資兒童市場做生意。玩具作為兒童市場中比較受歡迎的各行業,吸引了大批的投資者。那么,玩具店怎樣經營?如何經營才能有更好的生意?這是經營者們都十分關心的問題。雖然玩具市場十分的廣闊,但是經營者不用心經營的話,仍然還是很難做出好生意,一起來看看具體的做法吧!

玩具店生意不好?怎樣經營才能改變現狀?

一、幫助準顧客挑選

許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。

二、降低退貨

和大多數行業一樣,只要有錢開一家玩具店并不是件困難的事情,困難的是如何經營下去,并產生效益。“培養消費者的信任度和忠誠度,使他們成為回頭客是玩具店需要去做的最重要的事情,因為回頭客的消費占收入來源很大一個比例,”同樣,回頭顧客愿意進行更多的消費,只要他們相信小店提供的玩具具有良好安全性能以及完善的服務。

三、找高性價比的貨源

可靠地玩具貨源直接左右以后店面的前景和利潤,應找一家有自己動漫形象和動畫片的玩具廠家合作,這樣能樹立自己的品牌。比如約克澄海玩具(275909017)專注兒童品質玩具,順應“動漫快樂心靈,讓家庭更有愛”的理念和趨勢,以中國玩具之都為產品生產基地,聯合意大利、韓國等的成熟動漫技術團隊,進軍中國動漫玩具領域!同時澄海多家玩具工廠拿到了公司動漫IP進行玩具的多品類開發生產,目前上市的有過山車系列、炫彩樂園系列、積木樂園系列、飛行器系列、遙控車系列等。有了自己的品牌就有了自己的玩具店的形象。從而提高了玩具店的檔次。

玩具店生意不好?怎樣經營才能改變現狀?

四、利用“怕買不到”的心理

人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如說,推銷員可對準顧客說:“這種產品只剩最后一個了,短期內不再進貨,你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。”

五、欲擒故縱

有些準顧客天生優柔寡斷,他雖然對你的產品有興趣,可是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時,你不妨故意收拾東西,做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動,有時會促使對方下決心。

六、反問式的回答

所謂反問式的回答,就是當準顧客問到某種產品,不巧正好沒有時,就得運用反問來促成訂單。舉例來說,準顧客問:“你們有銀白色玩具車嗎?”這時,推銷員不可回答沒有,而應該反問道:“抱歉!我們沒有生產,不過我們有白色、棕色、粉紅色的,在這幾種顏色里,您比較喜歡哪一種呢?”

玩具店生意不好?怎樣經營才能改變現狀?

七、善于幫客戶量體裁衣

玩具店如果光靠兒童客戶,那肯定無法維持。實際上,這種玩具店是開給所有有童心的消費群體的,尤其要以消費力強、工作壓力大的白領為主。同時,經營者要善于針對不同的顧客推薦不同的玩具。白領一族要的是成就感,可以給他們推薦一些難度系數高的智力玩具,比如說“立刻瘋”,這些玩具相對高大上,但對于這些消費力強的白領而言,價格不是問題。對于老人,那就是要以休閑為主,能打發時間就是好的玩具,比如“愚公移山”、“華容道”、“孔明鎖”等。不同的顧客需求不同,掌握顧客的心理需求是成交的關鍵。風險提示

八、新,特,怪是招牌

玩具就是一個創意不斷的行業,如果不能及時推陳出新,那么就無法引起客戶的持續購買欲。冷門玩具,包裝美觀怪異,能給顧客帶來意外的驚喜,往往就會毅然決定掏錢購買。新、特、怪是成功的玩具店區別于普通玩具店的大招牌。

九、玩具消毒和更新壓力大

租賃玩具這個行當,比較大的風險就是玩具的磨損,這樣在后期維修上就要投入不少成本;其次,在玩具消毒方面也要有相應的保護,很多人不接受玩具出租的主要原因,就是不管租賃公司聲稱如何嚴格消毒、清潔,還是對此感到不放心。對于消毒問題,要多做宣傳,還要在店內擺放看得見的消毒設備。贏得了家長的信任,兒童玩具租賃就不難了。此外,家長都舍得給孩子花錢,一定在銷售方面多下功夫。大人的玩具租賃相對好做,磨損率低,可拓展性強。

玩具店生意不好?怎樣經營才能改變現狀?

十、旺季一定要“熱賣”

幾乎所有的店鋪生意都有特定的銷售周期,具有明顯的淡季旺季。一般情況下,旺季占總營業額的50%以上很正常。因此,經營玩具店必須做到旺季要“熱賣”。經營玩具店,如果每年的六一兒童節和春節前后,經營業績沒有完成50%以上,一年的生意也就看得見。旺季是店鋪生意最關鍵的時期,一定要重點把握。然后是其他的一些節日的應季商品,比如圣誕節,元旦,教師節,情人節,寒暑假等等。

十一、靚貨是關鍵

經營店鋪,說到根本還是在于店鋪的“商品”。牢記一點,店鋪生意最本質的功能就是為消費者提供合適的商品,其他都是為這一個目標服務的輔助手段。盡管市場上各種商品琳瑯滿目,在消費者日益個性化的今天,很多消費者還是很難購買到自己真正滿意的商品,他(她)們為了選購到滿意的商品,往往會花費大量的時間和精力,并且樂此不疲。因此,籌集適銷對路的商品是提高店鋪經營業績的核心,這一點怎么強調都不過分。

十二、團購消費要把握

店鋪生意很多都是散客,但團購消費卻不能忽視。往往一單團購消費的生意,就是店鋪正常一個月的營業額。掌握團購消費的重點有兩個,首先就是主動出擊,對可能的團購的消費者緊追不放。其次,不能當作散客對待,應當給予大買主應有的待遇,包括價格的優惠、特殊的服務、滿足特殊的要求,甚至給予一定的商業信用。

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