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小本生意有何經營之道?以下小本生意經營之道做到極致,小錢變大錢!

小本生意有何經營之道?以下小本生意經營之道做到極致,小錢變大錢!

其實生意無大小只有好壞。小生意能做好就是好生意。那么經營這樣一個小本生意都要注意些什么呢?小生意有小生意經營方式,如何把服務性做得更全面更利潤化。方便快捷、服務周到是最重要經營方針。

廣州某小型家電專賣店的汪老板是做小本生意起家的。幾年前,在沙河批發市場經營服裝生意的他因競爭激烈、利潤變薄而退出服裝行業。那年冬天,他偶然看到一則消息:氣象部門預測,華南大部分地區明年夏天可能出現高溫天氣。被朋友稱作“每根頭發都是接收天線”的他當時就覺得機會來了,于是籌措一一筆資金,提前購進一批空調、風扇、冰箱等家電,因為是在冬季進貨,價格比旺季酢熱難耐,他那批家電不到一個月就銷售告馨,利潤當然不低。

這個經營小故事告訴了我們一個大道理:商品經濟社會從一種程度講就是資訊社會,無論對大企業經營者還是對不多的資金創業的小本創業者而言,資訊就是命脈各財富,及時獲取和開發有價值的資訊,是取得最佳經濟效益的重要保證之一。一條資訊可以讓一個一無所有或只搖籃有極少量資金的人“一夜之間”變成有錢人——這樣的一個例子俯拾皆是,汪老板的“發跡史”就是最好的明證。因此,希望從小生意起家去創大業者,必須盡可能多地掌握與自己所從事待業相關的市場資訊,主要包括社會潮流、供求動態、商品質量和數量、流通渠道、價格行懷、競爭對待、生技術、科研成果、心態、需求潛力等——這是一個小本創業者獲得成功所必須具備的最起碼的能力。

除此之外,一個想贏利,渴望獲得生意上的成功并希望逐漸把小本生意做成大生意的小本創業者,還應該具備哪些必備的“能力”呢?

小本生意有何經營之道?以下小本生意經營之道做到極致,小錢變大錢!

一、要靈活多變。

經營環境常常是瞬息萬變的,市場行情此一時彼一時,誰的反應速度快,適應市場的變化,誰就能贏得時間,爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”,只要經營者時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,搶先抓住稍縱即逝的商機,一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時,最早獲知信息的都是一些小商人,他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關系,投資不多但都獲利頗豐。

二、巧占市場盲點。

小本經營者如果被動地隨波逐流,可能永無出頭之日。其實,經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化。事實上,大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場,它非常適合小本經營。因此,小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式,從更長遠的時空上把握市場運作規律,深入研究消費需求、獨辟蹊徑,致力于經營人無我有的商品和服務,巧占市場盲點。

三、要額外服務。

商家為了促銷,有的打價格戰走薄利多銷之路,有的給顧客贈物返券,有的搞抽獎回報,有的借媒體之勢大做廣告,可謂費盡心機想盡辦法,但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。經營灶具生意的楊老板,想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招,一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買,生意比同行好得多。

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四、為顧客提供便利。

資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業,可以通過各大媒體發布促銷廣告,利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務,等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品,容易和顧客建立穩定的聯系,因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

五、做好市場分析。

有些人通過媒體或別的方法了解到一項致富信息后,內心激動不已,認定自己發現了一座“金礦”,只要通過“縱向打到邊”,可發掘財富若干。在主種近乎“發燒”的情緒的支配下,他們貿然作出了也許將他們血本無歸的投資選擇。

其實,不少“金礦”,并且適合小本創業,如此,這一“金礦“,并且適合任何一個小本創業者,因為創業者個體與個體之間是有差異的,相同的項目別人可能獲得成功,你就不一定也能獲得成功,因此,初涉商場的小本經營者,不能僅憑幾個人的感覺、知覺或一時的沖動去選擇項目,你必須時刻時刻保持清醒的頭腦,要做的第一件事是針對某項目進行市場分析。

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六、瞄準縫隙市場。

西哲云:狼不會為了所謂的尊嚴,在自己弱小的時候攻擊比自己強大的東西。

小本創業者應該明白這話的另一層意思:與大企業相比,自己無論在資金、設備,還是人才、技術方面都明顯處于劣勢,硬碰硬肯定吃大虧。

不過,小本創業者盡管處于“弱勢”地位,但也不是永無出頭之日,因此不必悲觀。如今,人們對產品和服務的需求已日益多樣化,這為小本創業者的發展提供了廣闊的社會基礎——大企業再大,它也不能只手遮天,畢竟,手指頭與手指頭之間不可避免地留有空隙。小本創業者只要充分發揮靈活多變、更新更快的特點,瞄準這些縫隙和邊角市場,見縫插針,努力在一細分市場作大做強,做出屬于自己的品牌,就一定能在激烈的市場競爭中生存下來,并漸漸發展壯大,從而立于不敗之地。

更何況,在當前的經濟形式下,大企業對小本創業者、小企業并不總是“欺凌”、“壓迫”和吞并;大企業和后兩者之間的關系更多地表現為:全方位合作,相互儲存。以美國的為例,許多大公司的發展離不開為數眾多的小型甚至超小型企業,因為大規模的汽車制造廠,飛機電器廠等都需要依靠后者許多許多的裝配零件。實際上,據美國有關部門統計,一家大制造制造廠需要1000多家小廠替它服務。

小本創業者、小企業不有另一從大企業手里搶占“縫隙”市場的方法。這方法是古人所授,日:“旱則資舟,水則資車”。意思就是說天旱時要風進船,水災時要購進車,國為天旱時人多用車,船廠因無人要而價錢便宜,此時購入,等大旱過去則權威性為市場上的緊俏商勢必漲價,水災購車的道理相同。小本經營者、小企業是兔子,反應靈敏動作快捷,而大企業是大象或駱駝,的應相對遲鈍,決策緩慢。當出現“旱情”或者“水災”,后者在召開股東大會講座是非“資舟”,或者“資車”時,胯下露出的“縫隙”是非常大的,這無疑是給了善于“投機”的兔子最好的生存和成長的空間。。。。。。

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