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曾月入百萬的英語老師欠債后擺地攤創業,靠賣石榴逆襲翻身

曾月入百萬的英語老師欠債擺地攤創業,靠賣石榴逆襲翻身

從去年開始,云南麗江賣石榴的金國偉就在抖音上火了。一口流利的英語,能與老外侃侃而談。幽默風趣的談吐常常惹得游客捧腹大笑。

有的游客不遠千里就為來見他,有的姑娘在他的小區守候幾天就為向他表白。

很多明星來找他買石榴,很多美女主動與他合影留念。

火的有點不可思議,火的讓很多人羨慕嫉妒恨。有人說他是裝可憐,有人說就喜歡他幽默風趣憨厚老實的勁兒。究竟他是怎樣的一個人?有著什么樣的經歷和過去呢?

曾月入百萬的英語老師欠債后擺地攤創業,靠賣石榴逆襲翻身

石榴哥的創業歷程

經過各個媒體對他的采訪我們可以了解到,石榴哥金國偉在擺地攤賣石榴之前曾是一個個體小老板,曾在麗江開過酒吧和飯店,剛開始很艱苦,三天不開張。但由于飯菜口味好,網站上的好評率逐漸上來以后,生意也有了起色。

生意最好的時候,月營業額達200多萬,經常帶父母出國,他的父母曾為是村里第一個出國的而感到驕傲。但好景不長,由于旅游市場整頓,游客越來越少,后來三個店,一百多名工人一度發不出工人工資。

2017年6月9號,一個游客在他的飯店過生日吃飯,石榴哥說:“不要錢了,因為我不干了”甚至把顧客存在飯店的好酒都喝了,當時一度想不開,很痛苦,窮到沒有錢吃飯。

后來金國偉想過養豬,但因為豬容易死,價格波動大,所以又準備養牛,買了四頭牛,借了2萬6千多,因為牛圈沒修好,牛寄養在妹妹家,閑著沒事在街上逛,發現石榴成熟了,就到批發市場批發,然后白天擺地攤賣石榴,晚上到培訓班教初中、高中英語,結果剛賣了三天石榴就火了。

原來是在用英語跟老外推銷賣石榴的時候,被一個東北哥們拍了抖音,結果一發不可收拾。

輿論有兩種聲音:一是會說英語的人擺地攤,好慘啊!二是賣石榴會說英文好牛啊!有兩三個月的時間,整條街的游客都在排隊買金國偉的石榴。

現如今石榴哥金國偉的抖音粉絲達到了630多萬,通過在麗江景區賣水果,在抖音上帶貨,已可以達到年收入百萬!

很多人感覺到不可思議的是,僅僅是會說英語就能這么火嗎?景區賣水果會說英語的多了,為什么金國偉就能成為網紅呢?這背后到底是什么邏輯呢?

經過我的調查研究和仔細分析,我認為金國偉能成為網紅并且持續火爆,發家致富的秘訣主要有以下三點:

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一、人無我有,人有我精。

這也是銷售當中成為爆款的秘訣之一。

“人無我有”:可以說在麗江景區內賣石榴的肯定不只金國偉一個人,但為什么只有金國偉能成為網紅,很重要的原因就是因為金國偉能說一口流利的英語,用來在銷售石榴過程中與外國游客交談,這也是能吸引到游客眼球的關鍵所在。

在常人眼里,擺地攤的一般都是被生活所迫,文化水平不高,往往有能說幾句英語的,但說的這么遛的著實不多。無形中就比別的擺地攤的多打通了一條“外貿”的渠道。

我們做任何生意,賣任何商品都會存在競爭,那憑什么別人都來買你的商品,主要還是體現在差異化或者說特色上,有時并不是商品本身,而是你的商品展示的渠道上。正如當前越來越火的淘寶直播,抖音帶貨,網紅賣貨……同樣的東西在別人那里就是可以成為爆款!

當然僅僅靠這一點還不夠,還要“人有我精”:那就是要石榴的品質過硬-夠甜!這一點上石榴哥有十足的自信,顧客都可以先嘗后買。

從他做飯店那時,就對菜品和口味非常注重,所以才會達到月營業額200多萬的巔峰。如今他到批發市場批發應季的水果,也是什么好吃賣什么,注重以品質取勝。其實這是做生意當中最簡單淺顯的道理。

很多人做生意一開始為了招攬生意,吸引回頭客,對商品的品質把控還比較嚴,而一旦生意好了之后就忘乎所以,為了多掙錢,有時商品供不應求的時候就會以次充好,結果砸了招牌,再想做好就難了!

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二、精誠所至,金石為開。

“我賣的石榴很甜,我也不知道為什么就是甜!”

“不信你可以嘗一下,你嘗多少我都不會生氣的,不買也沒關系”

“如果你嫌貴,可以講一點點價的”

“謝什么,我賺你錢了,你傻啊!”

看似好像智商有問題,說話這么實誠,其實正是這種賣萌范兒的“誠”打動了顧客的心。

金國偉以前開飯店的時候,對待自己的員工就特別實誠。后來生意做不下去了,結算工資的時候,有的工作不滿一個月都給了一個月工資。正因為如此,很多以前的老員工在看到金國偉賣石榴的時候都會到他的地攤上買幾斤石榴。

當記者問到石榴哥對網紅這一現象是如何看待的時候,金國偉是這樣回答的:“網紅只是一種網絡現象。無論你多紅都要認清自己是誰,不要忘本,保持平常心!當你一不小心火了的時候,要承擔相應的社會責任,要傳播正能量。”

這種善良、質樸和實誠也正是石榴哥金國偉能夠持續躥紅,引爆網絡的終極法寶!

很多景區的奸商,都是投機倒把,想著能撈一筆是一筆,以次充好,以假亂真,只看眼前利益而不顧及長遠。

李嘉誠從開始推銷水桶,銷售塑膠花到最終成為行業老大、福布斯中國排行榜第一正是因為一個“誠”字。正所謂“精誠所至,金石為開”。做生意要以誠信為本,方能恒久遠。

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結語:

如今是自媒體時代,網紅經濟時代,網絡中聽到最多的一句話就是“在風口上,豬都能飛!”

我們不必刨根問底去追問石榴哥到底是不是故意炒作,至少我不這么認為。但石榴哥金國偉的營銷滿足了廣大群眾在抖音上的獵奇心理,也借助了抖音的東風順勢而上成為了網紅,這是無以爭辯的事實。

這也給了廣大創業者以啟示,想要迅速引流,擴大銷路,就應該順應時代發展,懂得借助互聯網,特別是抖音這一神器。首先要足夠吸引眼球,那就是要滿足老百姓的獵奇心理,劍走偏鋒,出奇制勝!當吸引到足夠的粉絲和流量的時候,銷量也必將直線上升。

最后祝愿廣大創業者奮發有為,自強不息!最終都能找到屬于自己的財富自由之路!

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