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生意之道,四大經典成功營銷案例分享

生意之道,四大經典成功營銷案例分享

看過《三國》的人一定對草船借箭的故事非常熟悉,高明之處就在于空手套白狼。“萬事具備,你是東風。”資源雖然不是你的,但你可以巧妙地將其為你所用,動動腦袋,把這些資源合理配置、有效利用,成功就在你手中。有多少人了解杠桿借力的實施案例?請用心看每一個案例,用心體會,一定能讓你對杠桿借力有一個更加深刻的認識!

生意之道,四大經典成功營銷案例分享

1、不花一分錢,復制別人的項目賺錢。

有一個河南的小伙,在一家超市門口看見別人搭了個簡易臺子在賣集團手機充值卡,這種卡就是買100元送100元的,打電話很便宜,不過這種充值卡充的錢,只能打電話,不能發短信。但是也非常吸引消費者。

引起很多人圍觀,十分鐘就賣出去5張。小伙子看這人賣得這么快,便趁人家不忙的時候,過去打聽打聽。因為這個商場還有另外一個出口,如果這個卡很賺錢的話,可以在另外的一個出口搭個臺子再賣。

打聽之后得知,賣卡的人也是從老板那里批發的,每賣出一張卡可以賺8元,人流量大的時候,1個小時能賣30張,1個小時就能賺240元。每天這個商場人流量大的時間也就這么幾個小時。交完場地租金,每天還能賺1000多元。當然了,這個生意成本比較大,進貨的時候一次進了1000張。這位河南的小伙就跟他商量,讓他第二天多帶一個臺子過來,再多帶一些卡,他在超市的另外一個出口幫他賣,每張只需提成5元。第二天這小伙就在超市的另外一個出口,賣了五個小時,總共賣出去100來張,就輕輕松松賺了500元。

總結一下,不要看到什么就是什么,要善于聯想!

這個生意的本質在于,看見別人賣什么賣得好,果斷地加入,但是最好不要自己進貨,不要自己搭臺子,借用別人的貨,借用別人的臺子,以最小的成本,來借用別人的資源為自己賺錢。

最關鍵的是,在這個過程中,別人還會告訴你一些寶貴的經驗!以后當你走在大街小巷,看見別人賣什么賣得好的時候,不管是人家賣首飾項鏈,還是賣鞋墊皮帶,或者是賣什么狗皮膏藥,你都主動過去看看,看看能不能讓老板為你墊點貨,你幫他賣,然后給他分點錢,既然人家賣得好,就一定有賣得好的道理,大膽地借他的貨,在你們合作的時候,也是在幫他賺錢,他一定會將賣這個貨的經驗告訴你。

這樣,你不光賣貨賺了錢,還學到了他的經驗,這是借雞生蛋最直接的辦法。

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2、一件貨

意大利有個萊爾市場,就是專售新產品的。有些新產品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進貨。

對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。

但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意,它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的,要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

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3、“限客進門”銷售法

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。

商店規定,進店的顧客必須是七歲的兒童,大人進店必須有七歲兒童做伴,否則謝絕入內,即使是當地官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意,反而有效地吸引了顧客。

一些帶著七歲兒童的家長進門,想看看里面到底“賣的什么藥”,而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲,進店選購商品,致使菲爾的生意越做越紅火。

后來,菲爾又開設了20多家類似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店,謝絕男顧客入內,因而使不少過路女性很感興趣,少不得進店看一看。

孕婦可以進婦女商店,但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客,其他人只得望門興嘆。

左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法,反而都起到了促進銷售的效果。

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4、借開店人的貨,為自己賺錢。

朋友開了一個鴨脖子店,但是沒有開夠1個月,因為沒有可觀的人流量,于是以失敗而告終,手頭的錢也不多了。

有一天他突然想到,他在開鴨脖店的時候,在批發市場進貨,認識了幾個同樣也是開鴨脖店的老板,一交談才知道,大家生意都不好做。

他在想,能不能找這些老板進貨,賣到網吧里面去呢,開始的時候少進點,有了熟人的關系,可以先賣貨后付款。風險也不大,關鍵是不需要自己親自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,賣完了貨再付錢,這些鴨脖店的老板,也很樂意多了這么一個業務員。

于是,他買了一輛二手電動車,上各大網吧去賣鴨脖、鴨腿、鴨腸等等,賣出去多少,再給老板分一部分利潤。

那種大點的網吧,每個網吧賣出去20個鴨腿,就能掙40元,給老板分10元,還剩30元。一天跑10家網吧,也能賺300百元。要是再勤奮點,就能多賺更多了。

再舉個例子,在一個南方的小鎮發生的故事。當然了,他們的小鎮比較大,可能相當于內地的縣城面積那么大,這個小鎮有一個賣包子的人,天天騎著電動車,到處走到處賣,老遠都能聽到他的喇叭的聲音“饅頭,包子,山東饅頭……”,他的包子個頭小,但是味道特別好,價格也比較貴,3元一個包子,他至少能賺2元,一天到晚至少也得賺500以上。

最后一問才知道,他自己是不起早做包子的,他也是從老板那里拿的貨。

開店的人開的店是死的,不能移動,都是等顧客上門,我們為何不能成為他們的腿,讓他們的產品到達應該到達的地方?以后走在大街上逛街的時候,看到你比較感興趣的店,你都想想能不能讓他們的產品加上你的腿,到達各個消費者聚集的地方。

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