1. 首頁
  2. 創業前沿

這才是趨勢:2020-2025年企業不能錯過的8大機會

這才是趨勢:2020-2025,企業不能錯過的8大機會

很多兩三年前很掙錢的生意現在看來已經表現乏力,而很多兩三年前并不顯露的生意,這兩年卻逐漸開始初露頭角。今天給大家梳理一下2020 – 2025年的好生意的八個特點。

1、細分市場的生意

這兩年,?好生意機會不斷的出現在各種細分市場,衡量的標準是:市場里的消費者每年愿意在這個產品上至少花1000塊錢以上,而且超過全國人口總量1%。

換句話說,這個市場是否是一個百億市場。

知識付費行業是一個例子,2018年整個國內知識付費的用戶數量已經超過2億人次,整個知識付費市場規模接近90億人民幣,涌現出了不少做知識課程的內容創業者。

這才是趨勢:2020-2025年企業不能錯過的8大機會

2、獲客成本遠大于毛利率的生意

有些行業毛利率雖然很高,但是它的獲客成本也非常高。

護膚品行業,雖然毛利率非常高,但是它的營銷費可能要占據售價的40-50%,留給企業家的利潤并沒有多少了。

但是,如果一個生意毛利率空間比較大,而且遠大于獲客成本,這可能是一門好生意,在互聯網的時代下,“獲客成本”變成了可能, 以前一門微薄利潤的生意,到今天就變成一門好生意了。

典型的例子就是拼多多,它改變了很多產品的消費場景,現在很多人購買餐巾紙的方式是直接從拼多多下單,而不是通過每周去大超市買菜的時候集中購買,或者是小區樓下便利店購買。

所以這兩年很多行業開始嘗試用互聯網思維去運作,實際上很多中國的傳統行業都值得被產業互聯網重新做一遍。

3、“強勢品類”的生意:痛點 > 爽點 > 癢點

如果用戶的痛點足夠痛,比較困擾用戶,若能企業能抓住并融入產品,這個產品就會很強勢。

觀察過往,有兩種情況會使得產品強勢:?一是由于行業本身的供需狀態失衡。?二是供需比較穩定,但是某些產品有足夠的核心能力。

4、有一定門檻的生意

行業的進入門檻一般有兩種:

一是“行政準入”,如某種特許經營權,像能源行業、天然氣的加氣站、地方的加油站,它的現金利潤回收都非常穩定,只要拿到了經營許可,就能形成穩定的生意。

另一種是“能力準入”,一般是一些高級知識分子、高科技能力、超高智商作為門檻,一般團隊的大腦、經驗、或者是技術專利等形式展現。 盡管 這個行業做的事情非從業者也知道大概是怎么回事,卻無 法取代。

這才是趨勢:2020-2025年企業不能錯過的8大機會

5、不依賴特定資源的生意

如專業調理肩頸和頸椎的“正骨行業”,基本上是滿足我們前面說的四個要素的, 但是這門生意也有個很大的局限:

一是正骨大夫每天的時間是有限的,因此每天能治療的病人也是有限。

二是專業的、能處理復雜病況正骨大夫從頭開始培養時間太長,雖然這門生意可以掙錢,但是做不大。因此 這種生意在某程度上 不能 定義為好生意。

6、能夠保持領先優勢的生意

我們發現有一些這樣的生意,行業先行者完成市場開拓和市場教育之后,很容易被行業后進者跟進,這種情況我們叫做“后來者優勢”,典型的特點就是一些應用技術研發的行業,門檻不高,但是非常容易被模仿。

有這樣特點的行業,就不容易成為一個“好生意”。

真正的好生意,是要尋找那些一旦護城河和領先優勢建立,就能持續的確保領先優勢的生意。

一個典型的例子就是鴨脖行業:一旦行業內的領先企業,在全國完成了零售渠道的布局,就完成了終端用戶品牌的建立,以及在禽類熟食加工上的完整供應鏈。

這種競爭優勢會非常明顯,小公司根本學不來,所以這種行業就比較容易出現穩定的大公司,這也是為什么在中國,一個鴨脖行業出了4家上市公司的緣故。

這才是趨勢:2020-2025年企業不能錯過的8大機會

7、關注行業平均而頭部

典型例子就是火鍋行業,海底撈2018年單店盈利達到360萬人民幣,且全球同時擁有460家門店。?實際上?整個行業每年新開數千家火鍋店,但也倒閉數千家店,平均的開店壽命只有1.5年。

頭部公司的盈利能力不能代表全行業水平。 選擇行業,一定要看平均水平和普遍情況。

8、隱形風險小的生意

有一些企業,算賬的時候,理論數據看起來非常漂亮,但真正去看經營結果的時候會發現,雖然現金流很好,但是如果要是算上折舊和攤銷,打點關系,修修補補,可能這門生意就不那么掙錢了。

典型例子是餐飲行業,如果扣掉了廚房成本,攤銷折舊,租金漲價,可能很多小餐飲店都不賺錢。所以,一門生意光看理論收益沒有用。

還有些行業會出現回扣、打折、贈送等情況,甚至有些行業可能會存在隱性風險的成本。比如醫美行業,過去幾年美容整形行業的盈利能力非常強。但因為2018年行業整頓,導致全行業的盈利水平整體下降,所以這種“隱性風險”說明這個行業過去并不是真的那么賺錢,只是因為不夠規范所以能賺到高額利潤。一旦監管嚴格,就會出現行業普遍性的虧損。

除了以上幾種隱性成本和風險外,還有比如:折損率、退貨率、客戶維護成本以及一些售后成本等。綜合考慮這些成本之后,就會發現有些行業不再是那么性感了。

以上就是我們認為識別未來財富機會的八個關鍵,適合去判斷一個生意是否值得介入?是否有前途?是否真的賺錢?是否能夠持續賺錢?

這才是趨勢:2020-2025年企業不能錯過的8大機會

9、識別好生意的2個竅門

觀察一:好生意的時間周期

行業都有自身的興衰周期,任何一個業務,生意,與行業周期、發展階段都有關系。

觀察二:明確目的

我們首先需要思考的是: 我們要賺哪些錢? 是這門生意的現金流,還是股權增值差價?

如果是前者,要看:現金流的穩定性、利潤空間的穩定性、資金的周轉率,投資門檻不一定要特別高。

但如果是后者,甚至是未來上市,那需要注意:

應傾向于生意的成長空間大, 資本投入比較大,能在資本介入下加速發展的,其次, 生意必須能夠陽光化,能夠暴露在大眾視野之下。

只有通過細致思考以上的要素,才是真正判斷一個生意是否值得進入,能夠進入,以及如何進入的根本。

這才是趨勢:2020-2025年企業不能錯過的8大機會

10、結語

縱觀中國當前的產業成長機會,我們深刻體會到一個極其強烈的感受:

一邊是傳統產業的冰封時刻,另一邊是新興產業的熱火朝天,兩個產業環境被極端拉扯交織在一起,并顯著體現為為三個狀態:

一是全面降速、尾大不掉、節節敗退、需求萎靡、信心迷失的傳統經濟,以工程基建、系統集成、房地產、金融投資、汽車銷售為典型代表;

二是轟轟烈烈的新業態新模式,以社交電商、消費下沉、知識付費、國貨替代、手游出海、豬肉漲價、奶茶火鍋、5G物聯為典型代表;

三是一邊混沌一邊狂奔的下一代科技變革,以人工智能、炒鞋炒幣、芯片設計以及各種戰略核心產業鏈環節國產化為代表。

在中國宏大經濟的縱深體量下,在三個分層的狀態中,好生意不斷孕育。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/43303

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

兼職小項目可聯系

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

江苏快3玩法技巧