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一個創業失敗2次,最終成功的老創業,給新創業者的6條忠告

一個創業失敗2次,最終成功的老創業,給新創業者的6條忠告

1) 多了解失敗的經驗,成功的故事看看就好

成功的原因各不相同,失敗的原因就那么幾條。

相對于天天看馬云、王健林、王石等大佬的創業雞湯,不如多看看真實的普通創業者的辛酸史。

經歷過創業的人,特別是失敗過的人更應該對此深有體會。

為什么吸取失敗的經驗比成功的經驗更重要呢。打個比方,失敗的經驗好比高速公路的路障標,知道了路障標可以讓你避免碰到路障。成功的經驗是方向指示牌,但是你要知道條條大路通羅馬,你一個方向沒走對,導航會自動改變路徑,你照樣能到達目的地。但是路障,你要是不知道,掉進去可能就沒辦法重新出發了。

大師的經驗可以借鑒,但是千萬不能生搬硬套。創業的成功有太多的因素了,而最重要的因素可能只有創業者自己知道。

誰都有出錯的時候,大膽試錯,及時調整,全力以赴就可以。

一個創業失敗2次,最終成功的老創業,給新創業者的6條忠告

2) 正宗品質好不重要

正宗這個問題之前講過,舉例一個例子你就明白,如果你是一家四川火鍋店,你拿同樣配比的料到湖南、江西、廣西、海南開,就不會生意好,因為牛油太多了,不符合當地人的消費習慣。有些老板創業,特別是年輕人,剛創業的時候激情滿滿,花很大的預算去全世界各地尋找最好的材料空運,不計成本,保證他的產品品質是第一。那我告訴你,你如果花大部分精力在專研品質上,你創業也不太容易成功。

研究一下市場你就會發現,不管什么行業,銷量最好的、利潤率最高的、最被大眾接受的商品往往都是行業里品質4-6位的,因為他們把品質、營銷、業務、財務、人員都做得均衡,而不是獨專。品質,做到80%就可以。

同樣100萬,你把60萬花在提高品質上,計劃6個月后推出。別人30萬花在提高品質上,2個月內推出,另外30萬找了個非常厲害的營銷高手,2個月就把產品賣出去100萬,現在有了這100萬,再繼續花30萬投入提高品質,2個月又賺了100萬,再繼續花30萬投入提高品質,2個月又賺了120萬。同樣的6個月,你投了60萬到品質提高,還沒有進賬;那邊已經賺了320萬,投入了90萬到品質提高。你說誰更能占領市場。

一個創業失敗2次,最終成功的老創業,給新創業者的6條忠告

3) 穩定最重要

既然正宗品質都不重要了,那什么最重要呢,10年經驗告訴你,穩定最重要。

這里的問題是指一切的穩定。但最主要,對于顧客,產品、服務的品質穩定最重要。你想,你去一家SPA館做理療,一直都不錯,但突然有一天,一直幫你按的技師走了,新的技師水平比之前的差很多,那下次你還會去嗎。

同樣的道理,一旦你的產品、服務品質不穩定了,那你就沒辦法留住顧客。這就是問什么很多做大了的企業,特別是制造業企業都會引進標準化體系,也是為什么服務行業很難做的原因,服務這種無形的產品做到標準化就是會比較難,但你依舊要盡可能的能標準的都一定要去標準化,保證你服務水平的穩定,也是保證顧客的體驗的穩定。意識到服務標準化的老板們也開始行動了,去學習、去找專門的顧問去制定標準化方案,這些都體現了穩定對于經營的重要性。

4)營銷不是萬能的

現在各種營銷滿天飛,讓人感覺營銷好了生意自然就會好。但我想告訴你,營銷重要沒有錯。但如果你覺得做好了營銷你的生意就能高枕無憂那一定是錯的。

營銷是做新客的,但是你做人誠信、東西好穩定才是把新客變老客、老客帶新客的最核心因素。因此,誠信第一,不要把顧客當傻子糊弄,想盡辦法去穩定店里的一切、人、財、物、務才是重點。營銷是錦上添花,而不是雪中送炭。能雪中送炭的 ,只有現金流。

5)注重衛生

不管你是什么行業,都需要做到變態的衛生。

特別我們現在大部分是年輕人的中小型創業,服務業居多,那就真的更要做到變態的衛生。什么叫變態的衛生,不知道的去肯德基麥當勞做兩個月服務員就知道了。

無異味、無污物、隨時打掃、專人負責,肯德基衛生間后面有表,不知道標準的去拍張照,照著做。

做到變態的衛生,不賺錢都難。

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6) 做減法

大部分我們有個思維定勢,覺得自己的業務涵蓋得越多越好,但是對剛創業的人來說,這點非常不現實。初創一般人都不多,很多還就是1個人,要做所有的事情還要咋行業里摸索,如果你的業務在分散開,那很可能因為整體戰線太長,拖死了。

最好是在我們選擇項目時,對行業做全盤了解,什么最賺錢、什么需求最大、什么最好做、哪些有相關性等等。了解完這些,再根據你的目的去確定你的業務范圍。找到你知道的、了解的能做的。你不知道、不了解不會的,就是賺錢建議你也不要去嘗試。

別用你的業余去挑戰別人的專業。

專業一點說,現在垂直細分市場機會非常多,耐心用心觀察市場,自然有你的天地

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