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電商帶貨,到底可以賺多少錢?

電商帶貨,到底可以賺多少錢?

其實在我國教育內容中,對于商業與經濟意識的培養一直是一個短板。很多大學生畢業后就按部就班,去找個工作,或者不想安穩,要自己創業,成功的人卻只是寥寥少數。

目前電商行業發展還在上升期,進入門檻也比較低,基本上還是有紅利可求,但越往后發展只會越難,因為能被瓜分的利潤板塊已經所剩無幾了。電商究竟可以賺多少我們一起來看一下?

一個月前,一個剛接觸短視頻的電商商家,銷售額突破2億。

他跟我說,做了5年電商,都沒有這一個月做的好,后悔沒有早做短視頻。

簡單的兩句話,也代表著很多不敢邁步商家的心聲。

電商帶貨,到底可以賺多少錢?

“電商行業雖然看起來很賺錢,但其實仍處于萌芽初期,無論規則還是未來趨勢,都處在被探索與摸索階段。如果真是想從事這個行業的同學,希望你能踏實地從基礎開始學起,而不是好高騖遠,一上來就想要成功,任何事情都必須要積累經驗。”

“很多學生把電商看得太簡單,覺得就是網絡運營,和線下賣東西差不多,只要能懂得互聯網就好。難道只是滿足技能要求就可以從事電商了嗎?當然不是,做電商行業你首先得有耐心,踏實穩重,還需要懂供應商,懂推廣,懂視覺,懂一定財務知識等等等等。當然,還有面對不斷變化的市場競爭帶來的壓力,千萬不能一碰到困難就想要退縮。”“真正做電商的,無非就是在平臺上從事專業店鋪運營,就整個電商來說,考量的標準就一個,能不能賺錢的問題,與學術無關,就是創業,能不能賺錢,能不能養活團隊,能不能開公司繼續服務更多的客戶的商業問題。”

“不懂新零售的個人很難成功,不懂新零售的企業很難做大!需要從流量思維到用戶思維,從粉絲經濟到分享經濟的轉變。時代變了,技術變了,工具變了,并非理論上的那一套。”

你是不是覺得top店鋪永遠可以生存下去,其實不然,很多有名的男裝店鋪,都紛紛關門!

電商行業的大起大落,很多人早已司空見慣,但是變化,你有沒有跟上?

有一部分嗅覺靈敏的商家, 早在意識到在傳統電商很費力的情況下,就早早做轉型。

剩下的就是還在原地尋找出路,但是一直沒有行動的那些人。電商只要還存在,就有利可圖,今天我們要說的就是短視頻!

電商帶貨,到底可以賺多少錢?

一、短視頻的出現,意味著消費方式也要改變

其實,短視頻的電商之路早早就已經開始了。

在去年年初的時候,抖音就打造自有電商平臺“精選好物聯盟”

在3月,抖音與淘寶打通了購物車功能在視頻播放過程中,點擊抖音視頻中出現的購物車按鈕,便會出現推薦商品的信息,直接將用戶引流到手機淘寶APP去購買5月份,抖音在達人主頁內上線自有店鋪入口,用戶可以進入達人的個人店鋪購物

12月,抖音公布十家購物車運營服務商,進一步完善了電商生態。

其實抖音出現的那一刻,也就注定了,它不僅僅是一個娛樂app,在短視頻出現的時候,意味著人們的消費方式也要改變了!

而另一家短視頻平臺快手也早在去年6月就上線了快手小店,并與有贊達成合作每個主播均可以開啟自己的小店,在快手作品、短視頻、直播等場景內,直接引導粉絲在快手APP內進入商家店鋪購物。

伴隨著短視頻的火爆崛起,讓很多商家都看到了商機,在第一時間都涌入到短視頻平臺,嘗試帶貨。

電商帶貨,到底可以賺多少錢?

二、短視頻的出現,替代了一大部分傳統電商

傳統電商經歷了十余年的發展,走到了已經瓶頸的狀態,線上流量紅利的見底、獲客成本的提升以及盈利速度的放緩,讓各路平臺撓頭不已。

如何挖掘新增流量成了電商公司的“老大難”問題,而這剛好是短視頻的優勢所在。

憑借著豐富活潑的內容、與生俱來的社交屬性與對碎片化時間的占據,短視頻宛如磁鐵一般集聚了巨大的流量。

根據大數據監測,2019年上半年的用戶活躍度短視頻平臺最高,這也再一次的證明了,短視頻用戶有較高的商業價值。

那短視頻的營銷價值有哪些呢?

從上圖,我們也能看出,抖音和快手兩個平臺已經覆蓋了短視頻大部分的流量。

而短視頻的營銷價值遠不止用戶流量紅利,其自身的特征決定了它基本適應性廣、承載量大、傳播性強等優勢。

1.適應性廣:幾乎各種業務都能通過短視頻方式呈現內容

2.承載量大:15秒的短視頻內容能全面承載長篇大論的圖文內容,生動形象更具吸引力

3.傳播性強:用戶豐富的碎片化時間,有趣、有料的內容迅速被傳播分享

現在平臺方開始注重對單個用戶價值的深度挖掘,所以接下來短視頻營銷市場仍會保持相對較高的增速發展。

總而言之,平臺會給新用戶更多機會。

回過頭我們來看看,我們的老東家:淘寶頭條中有視頻欄目,每日好店里也推送店鋪創意短視頻,微淘里面也有視頻直播了,現在淘寶各個地方都有短視頻的身影。

這么多平臺都開設了短視頻的板塊,越來越多的現象表明短視頻+電商將會是2019的主旋律!

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三、形勢永遠是第一位,直播短視頻 實操帶你掙錢

形勢永遠比人強。如果不能順勢而上,至少不要逆勢而下。

馬云說過一句話:

天變了,如果你不跟著變,把傳統的太極拳練得再厲害,在互聯網的機槍坦克面前,也還是沒用。

為什么很多商家第一時間轉型做mcn?

我們在做傳統電商,你會發現淘寶上的同質化太嚴重。

如果你有一個好的產品出來,大概一個多月的時間,就被同行超過去了。

然后淘寶的流量,自從上市了之后,流量成本就會變得越來越高。這種利潤越來越小的情況下,不得不去做轉型。

而短視頻的出現,大量的消費者轉移,迎合的商家的胃口。

快手帶貨,抖音帶貨,淘寶直播,第三方平臺鋪貨,現在市場上這四種是比較主流的玩法。

是很適合大家在做轉型的時候,做的一些探索和嘗試。會對大家有一些幫助,下面這個是我們做的一個快手直播的一個玩法:

電商帶貨,到底可以賺多少錢?

案例一:快手新玩法:

我們找了一個純新號,0粉絲的情況下,嘗試去做了第一次直播,這次測試的方式時間比較短,只有一個小時的時間。

快手推廣方式:

有點像直通車購買流量的方式,我們一共花了26元,基本上是1-3毛一個流量,但是他的計算方式,和淘寶的計算方式不一樣

他不是按照cpc來算的,這個流量進入之后待滿多長時間,才會計算成為一個流量

所以這26元,帶來了378人觀看,在沒有任何基礎、標簽的情況下,成交了10單,加了20人的關注。

最后我們算了一下,一個流量的成本是6分錢左右。

我在做完之后,對比發現,我們淘寶直播的流量,大概是快手的100倍。

電商帶貨,到底可以賺多少錢?

案例二:直播案例

這個號也是一個新號,粉絲剛開始沒有多少,最開始在推之前只有這個寶貝只有40個銷量。

通過一次的直播,推完了之后大概有4000+的銷量,所以快手帶貨,目前也是一種非常好的方式。

案例三:淘寶直播代播

這是一個彩妝店,主要以化妝品為主,原來的銷售額每天只有1千多, 是一個非常小的小店。

我們通過達人直播帶貨一段時間之后,平均每天可以產生大概5000+的銷售額,通過數據做對比,總體的銷售額有5784,直播引導的銷售額是5164,本店90%的銷售額是來自于直播的。

很多人都說現在淘寶直播的風口已經過去了,沒有更多的新的流量,其實是玩法的問題。

的確現在達人是非常多的,是飽和的,現在很多流量已經被達人牢牢控制住了,從一個公域流量變成私域流量了,很多流量都在達人手里面。

如果我們能通過一些玩法讓我們的流量,讓每一個進入直播間的流量時間變長,并且快速產生轉化的話,系統的算法還會給你推送更多新的流量。

四、總結

純電商時代已經結束了,電商短視頻將會走向更有爆發力的明天。

電商究竟可以賺多少.在這個流量為王的時代,得粉絲者得天下。粉絲越多賺得越多。

這個時代,形勢永遠是第一位,如果不能順勢而上,至少不要逆勢而下。

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