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草根創業故事:流水線工人創業年入30萬,細數她的創業經歷

我身邊的草根創業故事:流水線工人創業年入30萬,細數她的創業經歷

故事的主人公是我的親姑姑,盡管是姑姑,可只比我大11歲,所以,從小我們關系就特別好,姑姑從十幾歲去廣東工廠做流水線,一直干到快30了,也沒車沒房沒存款,唯一的成就是找到了我姑父,嫁了個盡管沒錢,但又帥對她又好的老公。

草根創業故事:流水線工人創業年入30萬,細數她的創業經歷

01創業,需要正確的引路人,還需要選擇好產品

作為一對沒學歷、沒背景的夫妻,想要創業選擇范圍很小,比如:擺夜宵攤、擺地攤賣小飾品、開服裝店、開早餐店等等,這類我姑都小范圍的嘗試過,但最終均以失敗告終。不過,也正是因為這些失敗經驗的摸索,為后面的道路奠定了基礎,姑姑總結了自己幾次創業失敗的原因:

做吃的,沒有手藝,做的不好吃,早餐每天要堅持起早,夜宵每天要弄到很晚,太累,很難堅持,遂以失敗告終。

賣服裝飾品,沒有持續進貨,迭代換新、沒有穩定的現金流、沒有穩定的攤位,那時候也不會用社交工具,并不會維護客戶,還要擔心被城管趕,失敗是必然。

小打小鬧了兩年,以虧損作為結束,她又老老實實的回工廠打工了,但盡管這些嘗試都失敗了,可姑姑在做這些小生意的過程中,看到了別人賺到了錢,姑姑覺得,自己沒賺到錢是自己方法不對,而不是創業本身的問題,她更加堅定的認為在廠里打工沒前途,只有出來創業才能有出路。

后來因我大叔的小舅子在湖南的郴州做生意年入幾十萬,把我大叔兩口子叫過去開店,大叔干了兩年,賺到錢了,就把姑姑兩口子也叫過去了,于是大叔便成了姑姑創業路上的引路人。大叔的小舅子是賣家具的,大叔是賣假發的,姑姑過去考察市場,跟他們多次交流后,最終確定了創業方向:賣十字繡。那是在2000年,姑姑的十字繡店,正式開張盈利了,此后10年,生意一直穩定發展,并在郴州買房、買車、養娃,還有點小存款,歲月靜好的過著。

草根創業故事:流水線工人創業年入30萬,細數她的創業經歷

在這次的創業,姑姑總結了幾個心得:

  • 同一個市場做生意,最好不要跟引路人做同類型的產品,否則大家成為了競爭對手,久而久之會出現搶客戶的情況,最后可能連親戚都沒得做。
  • 你看到的熟悉的人,因創業賺到錢了,對你來說是個莫大的鼓勵,而你產品跟對方不一樣,不會對對方造成威脅,所以,你可以請教對方關于客戶發展、維護回頭客等技巧,對方也會愿意跟你交流。這就是“抱團成長”的原始概念了。
  • 對于一個不會上網,沒有背景的人來說,實地考察是選擇“賣什么”最好的辦法,姑姑分別去了東莞、虎門、義烏、廣州、鄭州等各大批發市場和賣場篩選了產品,最后選擇了當時很火的十字繡。
  • 就算關系再好,也不要問人家的貨源地,貨源地是做生意的人的核心競爭力,就算大叔跟我姑姑是親兄妹,他倆各種的貨源地,也都是保密的。

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02因互聯網的興起而落寞的小創業者們

淘寶的出現,讓姑姑乃至整個市場的生意一落千丈。十字繡是最容易網購的產品之一,從2012年開始往后幾年,姑姑生意一落千丈,最慘淡的時候,每月營業額只有兩三千,面對一個月七八千的門面費、倉庫里壓的十幾萬的貨,欲哭無淚。

當時,兩口子還花了“巨資”去上了開網店的培訓班,可他們倆小學畢業,連字都不會打,根本弄不清各種店家規則和營銷套路,無奈放棄。更換主意,想著既然十字繡網上容易買,那么就換個網上不容易買的產品吧:瓷碗。

最后的結果,其實很容易預見,他們倆也不會網購,以為瓷器之類的快遞不方便,網上銷售難做,可他們忽略了強大的互聯網商家們,全國的用戶都可以通過網絡買到景德鎮的碗,可你這個小店說你的碗是來自景德鎮的,客戶還要質疑你,是不是真的?根本無法跟被人競爭。這次失敗的轉型,將姑姑家所剩無幾的存款給折騰沒了。

姑姑總結這次失敗的創業教訓:

  • “疾病亂投醫”,在市場調研沒有清晰的情況下,就選擇更換產品,想當然的認為瓷器不方便快遞,自己從來沒有托人網上購買一套碗回來看看效果。
  • 在段時間沒有找到合適的廠家,碗的拿貨價較貴。
  • 店鋪定位是賣中高端的套裝碗,可他們市場臨近火車站,并不是高端商場,適合走價格低,性價比高的快消品,賣價提不上去,進價又貴,毫無競爭力。

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03互聯網模式下艱難生存的實體店創業者們

轉機來自姑父的弟弟給到的信息,姑父的弟弟兩口子在貴州做生意多年,目前有自住的房子、收租的門面,一年租金能達到30來萬,當年買的時候,門面花了60多萬,支持貸款。自己還有個穩定掙錢的小生意,年收入10來萬。小日子過得還不錯。關鍵是,當年他們買店鋪的時候,還叫了姑姑讓她一起入手一門面,結果姑姑覺得,自己在市里,怎么說也算是半個城里人。而小姑子在貴州山赳赳里的縣城,縣城怎么能跟市區相比呢,盡管小姑子說得天花亂墜,姑姑依舊無動于衷。姑姑覺得,要買我就在郴州買,可是郴州的門面太貴,暫時買不起,但貴州縣城的門面能有什么投資價值,看不上,就這樣錯過一個好的機會。

姑姑得知弟弟家生意不錯,跟她頻繁溝通頻繁后,把自己給分析了一番:40多歲不算太老,還可以折騰,換個城市發展可以接受;留老公孩子繼續留在郴州,她去考察半年,要是能賺到錢,那就去,賺不到那就回。于是,她去了貴州,半年后,向小姑子借錢開了一個10元店,店里平均每天營業額大概3000左右,算下來,除去房租、貨款,一年能賺個十萬左右。店開了一年,果真賺錢了,于是姑父就把郴州店的庫存清理了,店轉讓了,而讀初中的娃留在郴州讓大叔一家幫忙照顧,姑父去貴州開了另一個店。

姑父在弟弟協助下開了個男裝專賣店,十八線品牌(我壓根沒有聽過那個牌子),模式很吸引我。選店、裝修、請人、房租算自己的,再交幾萬塊給廠家當押金,這個押金是可以退的。

  • 店里不壓貨:賣不掉的退給廠家。
  • 不給貨款:進貨隨便拿,不要錢,只計數。
  • 營業額廠家跟姑父六四分,廠家六,姑父四。

其實開實體服裝店,庫存是占成本的最大一塊,店里需要上新款,就不斷的要進貨,但老款又沒賣掉,會積壓庫存。一年到頭說是掙錢了,實際上,錢都變成了貨壓在了倉庫。姑父的這種合作方式,完美了解決了壓貨的問題。到今年店正好開了一年,去掉成本,純利潤十七八萬的樣子。這個店不需要本人在店里守著,老板偶爾去探探班就好了,于是,姑姑把原先的十元店給轉讓了,又用這相同的模式開了個女裝店,同時把娃也接來身邊上學了。

兩個店一年能有30來萬的收入,由于不需要本人坐班,兩口子是可以一起管理多個分店的,這樣一來,收入隨著時間的推移會發生裂變。就是初期投入有點兒大,初期選址+房租+轉讓費+裝修+人工要20來萬。一個店差不多要一年以上才能回本。

姑姑現在四十多歲,表妹剛上高中,她準備要買門面為養老做準備。可惜,現在縣城的一個小門面都是100萬起了,門檻相比她弟弟當年買時,高了很多。

草根創業故事:流水線工人創業年入30萬,細數她的創業經歷

姑姑總結了這次還算成功的轉型:

多跟做生意的親戚保持聯系,沒事多八卦,說不定會出現有價值的信息。

有親人朋友邀約投資時,不要主觀的判斷好或不好,要自己親自去考察。詳細考察后,再做決定。

已成家的人要創業,要給自己留后路,姑姑一家是分批去貴州的,并不是在剛開始就舉家遷移,這樣就將成本和壓力降到了最低。

有個賺錢的值得信任的引路人是決定了是否成功的關鍵因素。

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