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如何經營生意才能成功?十個生意成功的經營經驗揭秘

如何經營生意才能成功?十個生意成功的經營經驗揭秘

現在生意有人說沒以前好做,但是每行也是有人做得成功,能做成功的關健是那些因素?當您擁有了豐富的客戶資料后,如何去開發呢?這里分享十個生意成功的經營經驗。

如何經營生意才能成功?十個生意成功的經營經驗揭秘

一、結合自己的產品特點和優勢

仔細選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶愿意與您接觸,無外乎幾種情況:一是你的產品是新開發的客戶需要增加這樣的新產品,產品本身對客戶很有吸引力;二是客戶對原來的供應商不滿意,而您正好有同類產品可提供;三是客戶對產品的需求量增加,原來的供應商無法滿足客戶對量的需求,客戶本身需要尋求新的供應商;四是您的產品正好是客戶在進口的,而您的質量相同或更好,價格上具有明顯的競爭優勢。所以面對幾百家甚至幾千家進口商,您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯系一下,希望廣種薄收,而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀,千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯系超級進口商。生意還是有所謂的”門當戶對”的。WALMART的生意誰都希望做,但WALMART對供應商的選擇還是有比較高的門檻的。相反,一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。

二、聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸

千萬不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣,只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺:我們有穩定的銷售渠道,但我們的企業是進取和開拓的,與您聯系是同時給你我一種新的機會。

如何經營生意才能成功?十個生意成功的經營經驗揭秘

三、聯系方法

如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯系盡量采用電話和傳真相結合的方式。通過電話,盡量找到這家公司的具體與您的產品相對口的部門的采購經理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步,如果您發出去的傳真上有具體負責這類產品的收件人和您的產品的簡要介紹以及您的產品網址,而采購商對您的產品也有興趣,那么他一定會回復您的。在以后的聯系中,您就可以與具體的人員進行E-MAIL往來了。千萬不要采用郵件群發或傳真群發的方法聯系客戶,群發的結果可能就是永遠沒有回復。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感,這也是大多數進口商特別是采購經理不愿公開電子郵件地址的重要原因。

四、建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶非常重要

既可以給新客戶詳盡的產品介紹,又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。網站中的產品內容越專業,越詳盡,越具體越好。甚至最好做到對產品的包裝,裝箱尺寸和毛重,凈重的介紹,使客戶一目了然。

五、對于一時沒有下定單的新客戶,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄

可以過一定時期給客戶傳遞一些新產品圖片。只要您比別人做得好,客戶最后是屬于您的。始終清楚自己的長處和短處。

如何經營生意才能成功?十個生意成功的經營經驗揭秘

六、觀察彼此并互相恭維

通過觀察和互相贊美來欣賞你的配偶的天賦和才能。這是一個加強工作關系的好方法,讓你們在工會里個別發光,特別是在你的團隊開始擴張的時候。你的團隊將會從你們兩位找到領導和靈感。

七、確保你們都同意這個愿景和大局

在共同啟動和潛水之前,請確保您同意業務愿景和大局一致。如果你開始有不同的看法,列出你的成功業務為你們倆提供的長期溝通,以確保業務在實現最終目標的軌道上。

八、提高自己的境界

實際上當一個人有了動機和夢想,他的境界就會隨之提升,但也可以單方面提升境界。那境界怎么提升呢?多靠近圣賢,多聆聽真理,去相信真理,去覺悟生命。在我的心中,只有一條路可走,就是向菩薩學習。為什么?因為只有利益別人,才是真正的自利,因為利益了別人,別人才會來利益我們。菩薩念念都在利益別人,通過利益眾生積累功德,他就在不斷地升華。所有的事物都是這樣的規律,所以這個世界只有這一條路可走,其他的路都是陷阱。行菩薩道就像走獨木橋,選擇其他路的就像走鋪滿鮮花的橋。鋪滿鮮花的橋雖然芳香撲鼻,可是中間卻是陷阱,我們走到中間就會掉下去。而獨木橋看似危險簡陋,但卻是最安全的。當我們的精神境界升華起來的時候,它本身就是一種眼光,一種智慧,一種能量。就像在高空中俯瞰地面的一切,能夠清楚地看明白一切。所以,境界一上去,全會;境界上不去,全廢。

如何經營生意才能成功?十個生意成功的經營經驗揭秘

九、建立完善的理論體系

任何團隊、政黨、國家,它的文化、理論、思想、體系都很重要。比如,我們的法律就是按照自然規律制定的,是天律在人間的應用。我們要從圣賢的智慧和真理中汲取,建立一個以真理為基礎的思想體系。但我們要在機構里形成一套適合我們自己的理論體系,就像每個國家的法律都有所差別,因為它需要適應國家自己的文化。為什么宗教能傳承幾千年依舊強大?因為它有一套能夠利益別人,使別人信服的理論體系。所以理論體系對我們生命的成長,對我們企業的成長,都太有力量了。沒有這個理論的支撐,我們就走不遠。

十、制定完整的發展戰略

戰略就是站在一個很高的高度,來把握全局。如果我們只看到簡單的一面就向前沖,可能會失敗,所以我們要制定一個整體的發展規劃。

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