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3個散落人間的普通真實創業故事,創業再苦也比打工爽

3個散落人間的普通真實創業故事,創業再苦也比打工爽

每過一年,就會盤點一次創業領域的年度項目,他們大多都是商界風云人物,一句話就足以攪動整個網絡。

但是有一群創業者,他們不是新聞里受追捧的,也不是能影響一個行業的大佬,但他們才是代表最廣大的創業群體,他們在每個人的身邊,也許你吃飯、走路,甚至是抬一下頭,都能看見他們的身影。

在這新一年的開端,我們來看一看這3位普通創業者的故事,希望對你重新出發有一些啟發。

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一、不創業就要去做推拿,這對自己來說更痛苦

我是在2018年6月份畢業,大學專業中醫藥專業,畢業后直接開始創業,做了一家音頻剪輯的公司,乙方。目前團隊是10個殘障小伙伴和5個健全的小伙伴。

選擇做音頻一是因為自己喜歡,大學有做廣播劇和有聲劇之類的;二是覺得因為自己身體的原因,視力障礙,耳朵的靈敏度更高一些,比較合適這個行業。

最開始創業時家里人是有質疑的,覺得女孩子還是應該找一個穩定的工作,而且當時在線音頻軟件沒有現在火,老師與家長覺得只能是愛好,不能是一份職業。

但是因為自己喜歡,而且有想法要試一下,我跟我媽說反正剛畢業,家里也不急著讓我掙錢,你就讓我折騰兩年。如果折騰不出來,那我就乖乖回去做推拿。

畢業后,我是在朋友團隊學習的,工作不用出門,溝通交流可以通過郵件,我覺得這個工作還比較合適。做了差不多一年,也積累了點經驗,積累了點資金。后來我就創建了自己的團隊,希望跟我一樣的小伙伴除了推拿外,可以有更多的選擇。

最初我是找了幾個玩得好的人,在高中社團就認識的,三四個小伙伴一起來做。基本上都是兼職,沒敢讓他們全職出來,因為剛開始做,心里也有一些顧慮。他們原先做推拿雖然辛苦一點,至少人家還是有收入的。

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創業最難熬的時候就是初期,沒有資金、沒有人脈、沒有資源,也不知道去哪里找可以合作的公司,整個項目不知道怎么開始。

但是也沒有想著放棄,反正自己剛畢業,還有時間可以去摸索,另外覺得我不做這件事情的話,只能去做推拿。我并不是對推拿這個行業有偏見,只是覺得自己不適合,想做自己喜歡的事情。

后來,因為自己最開始在一些小團隊里做過制作,而且音頻行業有線上的一些群,會有一些資源,但當時特別困難的是我們團隊剛剛成立,沒有自己的作品,很多公司都會質疑我們的能力。

也很幸運,有一家做廣告設計的公司,有一個新項目要找合作人。我找到他們負責人說讓我們試一下,做一個demo,如果覺得合適就合作,不行也沒有關系。之后就做了小樣,合伙方審核之后就覺得可以,然后就一直合作下去。

有第一個合作的公司,后面的合作就好找了。團隊也慢慢有了起色,從2019年四五月份開始盈利。

大環境對于我們來說還是有利的,之后陸續參加了許多創業大賽,對接到一些媒體,政府對于我們殘障人士創業的經歷還是很支持的,喜歡去宣傳。

到現在我們大部分人都是全職,公益機構會對一些小伙伴的基本工資做一些支持,加上多勞多得的收入,平均每個月五六千左右。

未來我想做的是自己的品牌,現在單純的制作,沒辦法做到冠名。除此之外,還想做一些公益性的音頻,希望和一些公益組織或者殘聯合作,做一些適合殘障小伙伴的課程,或者是社群,也希望孵化一批有個人特色的殘障小伙伴做直播分享之類的,給其他小伙伴做分享。

雖然現在像喜馬拉雅FM、樊登讀書等也人有跟殘聯合作,但是我覺得我們作為殘障團隊來說,可能會更加了解這個群體。除了可以盈利,也是回饋社會的一種方式。

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創業以來我覺得自己成熟很多,因為從學校出來之后真的沒有想這么多,只是覺得自己可以養活自己就行了,沒有想過現在我應該怎么樣去把一個公司更好的做下去,因為確實一路走來得到不少的幫助。

但是我覺得自己現在還是缺一個很合適的合伙人,很想找一個可以與自己共同商量、做決策的時候能夠給自己一些意見的合伙人。雖然參加很多比賽,認識很多人和導師,但是畢竟老師很忙,不是每一次的決定都可以參加的,因為自己沒有經歷很多的社會過程,做決策時心里是沒有底氣的,想要找一個契合的合伙人。

雖然目前很迫切需要,但是這件事情還是很慎重的,所以著急也沒有辦法。

如果再選擇一次,還是會選擇創業,因為不創業就要去做推拿,這對自己來說更痛苦,但是再次創業的話我一定要找一個合適的合伙人,在自己迷茫的時候能夠給自己一些意見。

二、創業也要像搞科研一樣持之以恒,遇到問題就想辦法解決

2017年,我開了一家擺渡人酒吧。一直到現在,經營狀況都很不錯,并且正在準備給酒吧做升級,賦予吃飯喝酒更高的意義。

這一次的成功,跟之前創業失敗的經歷有非常深的關系。

我第一次創業的時候是2007年,當時只有21歲。選擇了一個看上去簡單,投資又少的行業——冷飲。但是真正干起來,才知道難點在哪。

因為沒有經驗,第一次創業把該踩的坑都踩了。但是真正失敗的原因,是因為很長時間沒賺到錢,自己就放棄了。

放棄冷飲之后,一直跟隨父親繼續創業。父親是搞科研的,一直在做太陽能的新技術研發。從2009年10月以后,我一直跟著父親做太陽能。

做技術研發,一定會遇到很多問題,但是父親從來沒有放棄。那個時候,我從父親的身上學習到。創業也要像搞科研一樣持之以恒,遇到問題就想辦法解決。只有堅持,才能成功。

2013年8月的時候,朋友投資20萬開了一家酒吧,邀請我幫忙經營。因為當時太陽能一直有技術難關沒有攻克,很長時間沒有收入。所以我就去了朋友的酒吧,用做科研的執著去經營酒吧,大概半年左右的時間,營業額提升了三倍。

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但這畢竟不是自己創業,2014年5月,我父親攻克了太陽能的技術難關。隨后我幫助父親談了一個投資人,拿到了400萬融資。那之后就一直幫助父親經營太陽能。但是一個太陽能企業,不是400萬能支撐的,而且我個人的能力也不適合去經營一個舉步維艱的工業企業。

這個時候我認識到,堅持并不是一件很容易的事情,找到自己的興趣,才是堅持的動力。

2017年,我決定開一家自己的酒吧。但當時沒錢,是在朋友的幫助下才開起來的。初期投入10萬,可以同時容納60到70人,并且除了酒飲,還配備了桌游等娛樂設施。

但因為是新酒吧,開業前半年都沒什么生意。身邊的親戚朋友都勸我不要干了,但是我知道,我之前失敗就是因為放棄了。所以這次,我還是用搞科研的態度創業,遇到問題就想辦法解決。

雖然半年沒什么生意,但是我一直在學習,一直在尋找解決問題的方法。后來是在一本文案書上,受到了啟發。標題是廣告的廣告,就算你文案寫得再好,標題不好也沒人看。我之前每次發傳單,基本上都是沒人看的,隨手就扔了。

這種情況就和文案沒有好標題一樣,所以這次我想了個方法。我每次發傳單的時候,都會說一句“免費玩游戲,冷飲兩塊一杯”。因為有了這一句話,拿到傳單的人都會下意識的看看內容。這樣才達到了宣傳的效果。

我用了三天時間,親自發了1700多張傳單。三天之后,店里的客人就開始滿了。而我印傳單,只用了50元。

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只要來過一次的客人,我就能留住。因為我之前的半年看了很多書,學習了很多方面的知識。不管誰有什么問題,我都能給你一些建議,不敢保證能給你解決問題,但是一定都給你一些幫助。所以來我酒吧的客人,遇到什么問題,有什么煩惱,都愿意來找我聊。而我又很喜歡這種感覺,這也是我能堅持下去的動力。

當然并不是每次來的客人,都是有問題咨詢的。因為熟悉之后,這些客人更像是朋友關系。再次來消費的時候,就是純粹的為了休閑娛樂。而且店內提供桌游等娛樂設施。可以給顧客創造娛樂氣氛。而有些專門帶著問題來的顧客,會提前跟我預約時間,錯開營業高峰。

因為可以解決一些困惑,所以我的酒吧名字叫擺渡人酒吧。而且只要來過一次的顧客,都會成為比較忠實的老客戶。所以做完第一次有效的宣傳推廣之后,酒吧就開始了穩定的盈利,平均每個月凈利潤在1.5萬到2萬左右。

而且在這個過程中我還發現,人們吃飯或者喝酒,本身是沒什么意義的。但是我們可以通過其他方式,賦予更多的意義。這也是我之后升級酒吧的理念。

三、合伙人有時候很雞血,我有時候過分冷靜

2018年3月從前公司離職,開始創業,做的是光學設計,主要針對的客戶群體是:LED燈、感應燈、顯示屏廠家,做的是to B的生意。去年實現了自負盈虧。

我最早6年前在一家臺資企業,客戶群體也是LED燈具廠,當時LED燈剛興起,整體市場一片大好。后來這個市場競爭越來越大,公司找不到新的方向,當時我提的建議公司覺得太激進,理念不合,自己就開始創業了。

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剛開始,家里人比較保守,希望我能穩定一些,對于創業的想法不支持。不過我老婆是全力頂在我背后,算是很大的定心丸。

后來我在一家AR眼鏡公司的活動上認識了我現在的合伙人。他在華強北做生意,做的安防之類的,比如監視器、攝像頭。

華強北對未來趨勢判斷還是很強的,看的準。我們是在活動上交談之后發現,雙方都看中了一個新的市場。因為華強北的關系,他有很多客戶以及深圳各方面的資源,所以就走到了一起。

當時我們各自去籌措了第一筆資金,就開干。

目前主要核心是我和合伙人,兩個資深的光學設計,主要是研發和接單,拓展客戶資源一般是去展會發傳單。有一個小的辦公室和自己的小廠,線上工人4人,某些產品自己設計生產,某些產品不用,項目1/3已經量產,2/3還在開發。

項目最開始的客戶都是在臺資企業認識的,臺資企業對于本地市場的打法不接地氣,大部分還是愿意給機會。雖然資源都是之前的,但是與前公司的項目并不屬于同一層次,并沒有沖突。

對我們來說,創業最大的煎熬就是資金周轉問題。我們的客戶大多是月結(30~60天),供應商那邊要現付(因為公司小,供應商都是合作久了才能夠月結),結果就要不斷往里面投錢。我除了像家里親戚借錢,還借過地下錢莊的錢,那時候整天想著錢從哪里來。

曾經每當節日的時候都想過放棄,但是合伙人還是一如既往,就一個字——扛。靠著互相打氣堅持下來,合伙人有時候很雞血,我有時候過分冷靜。

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好在現在公司自負盈虧,雙方不用再投錢進去,但是也沒有多的錢可以給家里。

現在覺得行業前景還是不錯的,我們走在細分的市場上,基數不大,但是門檻高,利潤也比較好。

我們周邊競爭對手挺多的,和2018年相比,2019年整體的市場在下降,細分市場上缺乏光學設計,但是我們掌握設計和生產工藝上有創新,雖然別人能模仿,但起碼要花3~6個月,這時候我們已經在準備下一手了,等別人模仿出來后,我們就有新的東西了,預計領先市場半年。

創業對于我來說,明白了人情冷暖,明白自己到底是不是在裸泳,每越過一個坎,自己的底氣便又足了一分,再加上現在接觸的大都是老板,與之前打工的心態和見識都不一樣,創業雖然不易,但是也沒有想象中那么嚴肅。

如果再選擇一次,還是會創業,創業才能夠無顧忌的去發揮自己的想法,不需要聽別人指手畫腳,主要是可以實現自己的想法。

創業不是那么容易,但也是有很多好玩的事情是要創業才能碰到的,最后希望深圳這個地方能夠對做實業的公司再友好一些。

結語:

創業不易,普通人創業更不易,看完以上的三個故事希望對正在創業或者有創業想法的普通人有幫助。

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