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90后女孩返鄉走上了自主創業之路——年賺3000萬

90后女孩曾珊返鄉走上了自主創業之路–年賺3000萬

人民網萍鄉3月8日電(時雨)當電臺主播和養雞場“蛋姐”這兩個身份同時出現時,很多人會疑惑,這二者之間有啥聯系?在江西省萍鄉市安源區高坑鎮泉江村的江西新農園實業有限公司綠殼蛋雞養殖基地“90”后女孩曾珊正在忙碌,曾是一名電臺主播的她,8年前辭職回到家鄉開始養雞,一路摸爬滾打,公司越做越大。創業的道路上不僅實現了自己的人生價值,還幫助周圍貧困戶脫貧致富,因此,曾珊雖年紀不大,卻被大家尊稱為“蛋姐”。背后的故事并不輕松。她剛畢業兩年,就讓父母賣掉唯一的住房支持她創業,引來爭議。到底是什么讓她賣房創業,而后又一夜成名。

0后女孩返鄉走上了自主創業之路——年賺3000萬"

走進位于高坑鎮泉江村的江西新農園實業有限公司綠殼蛋雞養殖基地,不由讓人感嘆,山窩窩里竟藏著一個占地300畝的現代化生態農場,2016年還被評為農業部畜禽養殖標準化示范場。辭職電臺主播工作 回鄉創業立志當新時代的農民

2010年,曾珊大學畢業后,學貿易的曾珊找到了一份株洲電視臺實習主播的工作,身邊所有人都認為這是一個好的開始,當時在電臺干得挺好,但我始終覺得,這份職業并不適合自己。”可曾珊卻很快辭職回家賣起了汽車,一個月最多能賺上萬元。可半年后,曾珊還是辭去了這份工作,因為在她眼里這些工作賺錢都太慢了。“在接受采訪時,曾珊說,一次看電視,里面講述了一位女大學生放棄城里的工作回鄉創業的故事,這給了她信心和勇氣。“看完電視我就決定回到農村去創業,做一名新時代的農民!”曾珊回憶道,2011年底,她遞上了辭職報告,回到萍鄉開始飼養珍珠雞。

珊出生在一個工薪家庭,母親早年下崗,父親在工廠上班的工資不夠一家三口開銷,父母在工作之余還總得打臨工干到深夜,曾珊不想像父母那樣過日子。為什么會想到養雞呢?曾珊介紹,她最理想的創業方向是一個能長期專注的領域。“俗話說民以食為天,‘吃’歷來是中國老百姓的頭等大事。我認為,食品行業在更安全、更健康的發展方向上還有著廣闊的升級空間。”就是在這樣的觀察和思考后,曾珊最終決定投身到農業養殖行業當中,并確立了要為消費者提供安全健康農產品的經營理念,這也是新農園實業的核心競爭力。”她沒找父母要一分錢,就在網上花1000多元錢,引進了500只雞苗,求親戚借了一間村里的毛坯房做雞舍,父親幫曾珊搭建了圍網,總共花了1500元錢就把雞養了起來和大多數創業者的經歷一樣,曾珊也遇到了困難,雞苗的成活率很低,損失慘重。在困難面前,堅持還是放棄,對曾珊來說,成了一個大問題。和當初倔強辭去主播工作一樣,曾珊選擇了堅持。她和農戶一起查資料、找問題、做實驗,,幸運的是,到了2011年年底,曾珊出欄1000多只雞,賺到了十萬多元。終于挺過創業初期最艱辛最難熬的適應期.雞苗的成活率最高達到了90%以上。很快,曾珊帶頭成立了萍鄉市鴻遠種養專業合作社。本來是件值得高興的事兒,可隨之而來的卻是煩心和委屈。

曾珊把出欄的珍珠雞賣給小餐館常常遭到押款。可如果賣給大飯店和經銷商,一周至少要能穩定供貨200多只珍珠雞,曾珊看好這份生意可卻沒錢擴大規模,這時曾珊萌生了一個大膽的想法,要父母賣掉唯一的住房來支持她。

好食物才能喂好雞 打造健康安全農產品

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飼養珍珠雞的成功,令曾珊士氣大增,但與此同時,她也意識到,珍珠雞的養殖成本過高,且產蛋率低下,憑借賣珍珠雞2013年銷售額達到了100多萬元。但是問題又來了,規模變大,利潤卻不如以前高。算來算去,曾珊決得不利于以后的長足發展,要打開新局面,怎么提高利潤呢?必須尋覓新品種。不僅如此,曾珊還對公司定位、主打產品、營銷模式等事關公司長遠發展的問題進行了深刻的思考。

經過多方考察和反復論證,曾珊最終將目光鎖定在江西特有的烏雞品種――五黑雞身上。是江西本地的一種雞。五黑雞因為性格溫順而且產蛋量比珍珠雞高,適應力強,不易染病,更重要的是,五黑雞肉質的營養和對人體的益處也要高于珍珠雞。很適合大規模籠養。曾珊決心放棄珍珠雞養殖,轉型養殖五黑雞。她還算了一筆賬,五黑雞4個月就可以產蛋,因為產蛋量高,兩天就能產一枚雞蛋,如果養一萬多只五黑雞,一年光雞蛋最少能賣100多萬元,老母雞10個月后作為肉雞銷售,也能賣到100元錢左右一只。

2014年年初,曾珊引進了5000多只五黑雞開始試養。誰也想不到這一次的選擇,竟讓曾珊三年后的銷售額從100多萬元一下增長到了3000多萬元。

盧峰是曾珊的賣汽車時候的老板,聽說曾珊在養雞賣雞蛋,就到曾珊的養殖場探望。沒想到,這一下提起了盧峰的興趣,他看好曾珊的后續發展,兩人一拍即合,2014年6月,盧峰決定出資300萬元進一步擴大養殖規模,把養殖場擴建到300畝,引進十萬只五黑雞雞苗,由曾珊負責管理。

在五黑雞的養殖上,曾珊有著一套自己摸索出來的綠色養殖方式――好食物才能喂好雞。她用農業部綠色食品認證的非轉基因玉米以及精選的優質豆粕、各種蔬菜,喂養五黑雞;在流感易發季節,則用板藍根、大青葉等中藥熬湯提高五黑雞的免疫力。整個過程,杜絕使用任何抗生素和激素,雖然這樣做會大大提高養殖的難度與成本,但曾珊堅信,只有這樣才能打造出真正意義上的健康安全農產品。

“要賣就賣最好的綠殼烏雞蛋!我們堅持無激素無抗生素的養殖方式,飼喂的是經過農業部認證的非轉基因的綠色生資,只為讓消費者吃上安全健康的富硒雞蛋。”曾珊如是說道。

將品牌定位避開競爭 與農產品電商平臺深度合作

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讓消費者吃上健康、安全的優質雞蛋,這是曾珊當年毅然走進養殖業的初衷。為了這個目標,曾珊嚴格按照農業部綠色食品生產規范要求,確保每一個環節都不會偏離“安全”兩個字。正是這種嚴謹的態度,2015年“yel葉爾”牌綠殼烏雞蛋通過了農業部綠色食品認證檢測,獲得了綠色食品證書,并成為了江西省著名商標。賣雞蛋是個傳統行業,當地人一般都喜歡買個頭大的雞蛋,不愿意買個頭小的雞蛋。那小雞蛋到底要賣給誰呢?

曾珊在銷售雞蛋時發現,初生蛋(小雞產的第一枚蛋)因為個頭與鴿子蛋大小相當,小朋友們看了會覺得小小的很可愛,因此深得小朋友們的喜愛。于是,她就想出了雞蛋分級銷售給不同人群的辦法,300萬資金剛剛進入3個月,曾珊的事業就已經加速發展,每月的銷售額由之前的十幾萬,一下增長到近百萬元。2014年年底,曾珊的養殖場每天可以產出近2萬枚雞蛋,這么大的量一般人都會用低價的方式搶市場。可曾珊很快做了件讓同行都震驚的事情,她把雞蛋定價最貴4元錢一個,最便宜的也要2元多一個(市場行價是1元多)。她能賣出去嗎?從2014年12月,曾珊突然一夜成名,因為她在2個月內送出了價值10萬元錢的雞蛋,而這背后正是曾珊看中的兒童市場和兒童市場延伸的親子消費群體。

通過這樣的營銷方式,曾珊迅速抓住親子市場,一個家庭里至少兩類人群都成為她的客戶,銷量也是雙倍。曾珊借勢建立手機互聯網銷售,發展了2萬多名客戶。2015年,曾珊的年銷售額達到了2000多萬元,

2016年,為避開與傳統養殖業巨頭的正面競爭,力爭在細分市場做到國內領先,曾珊將品牌定位于“兒童安全雞蛋”,專注于兒童綠色安全雞蛋的生產。為配合此戰略目標,曾珊出資收購了“寶貝蛋”商標,開始了打造“中國兒童安全雞蛋領導品牌”之路。2017年8月,公司產品葉爾寶貝蛋獲得第18屆中國綠色食品博覽會金獎。2017年10月,葉爾系列產品(葉爾寶貝蛋和葉爾富硒雞)獲得了PICC中國人保財險的品質承保。

曾珊還為自己的雞蛋代言,用本人形象宣傳雞蛋,做到了更有辨識度的雞蛋品牌。

過硬的產品質量,為網絡營銷提供了強大支撐。截至目前,曾珊在深圳、長沙、南昌、新余、宜春等地都有了城市合伙人,還和數十個農產品電商平臺達成深度合作。通過品牌和品質同時發力,曾珊的雞蛋賣到全國各地,2017年銷售額突破3000萬元。

當代青年的榜樣 小小雞蛋書寫亮麗人生

曾珊的成功是經過幾年的磨礪和打拼換來的。她創業的初衷是改變家庭命運,可真正賣房走上創業這條路后,在充滿激情之余,也多少感到有些魯莽。幾年創業下來,曾珊多了些感悟,她覺得創業是一種價值的實現,但是也要提前考慮市場和風險。

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