1. 首頁
  2. 生意經營

理發店怎樣才能讓生意紅火,經營的套路必須懂!

理發店怎樣才能讓生意紅火呢?

美發是靠洗剪吹燙染護這幾個項目來維持生計的,絕大多數店都處在比上不足比下有余的狀況下,想靠這個發家致富太難太難。美發這種生意的利潤空間是有限的,因為收費太高就沒有顧客,收費太低又沒有利潤,你手藝再高技術再牛,不得不跟著市場走,結果還要被外人理解為是暴利行業。下面我來分析一下美發店的盈利模式,有利有弊,僅供你參考。

理發店怎樣才能讓生意紅火,經營的套路必須懂!

一、初次辦卡,吸客引流

做此活動之前我們先分析人的心理:大多數人的內心都是矛盾地,他們往往會對容易得到的東西不加珍惜;沒有趣味性的不能引起他們的興趣;沒有挑戰性的顯現不出他們的成就感。所以我們舉行這個活動就得從這幾個關鍵方面入手:突出活動地趣味性、有一定難度,不是人人都能擁有的!

首先建立一個100多人的X信群,相信這個一般人都能做到。群建好后弄幾個簡單又好玩的問題發出去,讓群里的朋友回答,回答了之后給予獎勵發向個小紅包把氣氛搞起來,來回這么幾次后讓群友再邀請別人進群,再次發放紅包。然后趁機道出某某理發店正在送“只需十元,洗頭一個月”的會員卡,只要當天個人信運動前三名的都可以到該店免費領取一張。這個活動既有趣味性,又有挑戰性。本來“只需十元,洗頭一個月”就具有很大的誘惑性,而且不是人人都能得到,這樣的東西才具有價值。如果到此就完了,那就失去了意義。

接下來,是那些顧客上門領取“只需十元,洗頭一月”的會員卡。生活中洗頭雖然是不可少的,但是現在沒有哪個人只管洗頭不做理發護理等項目的。所以你在他們領卡時得讓他們加你為X信好友并告訴他,如果想要得到價值“48元”的消費卡一張就得在X信中轉載“只要當天X信運動前三名,就能到XX店領取只需十元,洗頭一月的會員卡”當集贊滿88個,可免費領取,兩卡合并疊加使用。

理發店怎樣才能讓生意紅火,經營的套路必須懂!

二、以卡辦卡,留住顧客

客是吸引來了,我們怎么留住顧客呢?這還是得用卡,我們用以卡辦卡。

十元洗一個月頭,其實成本根本要不了多少錢,費點水費點人工而已,洗發精一瓶可洗幾百次,并且不是每個人都是單純的洗頭,他們還需其它的消費,這就是機會。上面說了“48元消費卡”,也就是在利用這一點。

“十元洗頭”只是洗頭,沒有其它的項目,這就產生了“48元消費卡”,然而“48元消費卡”只是48元,用完了怎么辦呢?或者說在高端的店里一次沒用完就沒有了,這就產生了會員充值多少可抵多少元的抵用卡。

如:充值100元抵150元用,充值200元抵350元用等等。記住預存金額一定不能太大,抵用額度也須相當吸引人。顧客一看:哇塞,先預存一點小錢能抵這么多錢用,多實用多劃算啦。反正都是要用的,在哪里用不是用,也就主動地辦理了。

這就是先吸引顧客再留住客人,成為你固定的客源。

理發店怎樣才能讓生意紅火,經營的套路必須懂!

三、小恩小惠,套住顧客

有了顧客后我們接下來考慮的問題是如何快速變現和增加營業收入。我們知道每個行業對資金回籠和提高每天的營業收入都是十分看重的,這直接關系到運營和利潤。

我們在某些時候會送出一些特定項目的優惠券,如送時尚的女人染發50元抵用券。一般理發店燙染的價格和利潤都是非常高,大家心里肯定有個數。當她們拿著這50元的抵用券來消費時,一場做下來三四百塊錢是很正常不過的事。這時你就得告訴她:本次消費不需要付這么多錢,并且本次還可以打對折,只需將卡升級下就可以打個很高的折扣。升級當然是要充錢了,這就得讓顧客明白什么叫“白金卡”、“鉑金卡”、“鉆石卡”了,充白金588元,以后全部消費打八折,充鉑金888元,以后全部消費打7折,充鉆石卡1588元,以后全部消費打6折。優惠力度大吧,能不誘惑嗎,本次消費300元,充值588元后150元,再減掉50元抵用券,只剩100元,然后在卡中扣除,其實也就是花了很少了錢辦了張折扣。貴賓卡,卡上還有大量的余客。怎么算都是超級劃得來的。

理發店怎樣才能讓生意紅火,經營的套路必須懂!

四、以量取勝,薄利多銷

這種方式是最簡單、最實惠的方法,十幾年前的3.5折模式,就是利用了顧客的這款心理,價位外創等一些極端的手段,的確讓一些店贏得了大量的顧客,讓你人氣火爆,典型的流量店;缺點是蘿卜快了不洗泥,大量的客人涌進店,服務質量就會大打折扣,會引發后期的大量返工或投訴。靠低價吸引來的顧客,忠誠度是最低的,你是留不住的,因為誰便宜她去誰家,這就是低端客群的共性。

理發店怎樣才能讓生意紅火,經營的套路必須懂!

五、低進高出,全靠套路

這種方式就是一些套路,打折低價把客人吸引進來,然后店內通過各種手段搓成大頭。服務好技術過硬,到也算得上是一種不錯的手段。但是服務和技術不到位,就容易讓人產生被騙的感覺。吸引缺點很容易被投訴,現在很多店依然采用這樣的方法,你會經常在一些媒體上看到類似的報道。我個人不喜歡這樣的做法。

要想把店做火,首先就是技術一定要有特色,服務一定要能感動到顧客。定價定天下,價格體系一定要符合你商圈評價消費能力,太高傷客太低無利。價格的制定要做到能高能低,以便適當的時候調整價位,而不會引起顧客的不滿。燙染價格參照你商圈的評價價位,建立高、中、低三個價位,不要太復雜了,簡簡單單,讓顧客一目了然。

 

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/42347

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

兼職小項目可聯系

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

江苏快3玩法技巧