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  2. 創業問答

什么叫大環境受冷?創業還有可能成功嗎?

在進行今天的問答前,先思考幾個問題:

什么叫大環境受冷?

創業還有可能成功嗎?

創業環境正造成什么根本性轉變?

當今,創業的機會在什么地方?

那么今天,答案將分享給正在為這個問題煩惱的創業投資人。

什么叫大環境受冷?創業還有可能成功嗎?

Q:大環境那么冷,創業就沒可能了嗎?

從進化的視角來看,當今的創業環境并不是都沒有可能,只是出現了局部的繁榮。實際來看:

在傳統式廣告行業中,“ATTB”(A是阿里巴巴,T是騰訊,T是今日頭條,B是百度搜索)四大家行業龍頭的廣告收益加起來,超出了全行業其他公司廣告收益總和,而且2019年今日頭條的市場份額仍在大幅度提高。

在汽車行業中,上半年度行業處在持續下滑,國內汽車銷量腰斬,一片哀嚎。此外豪華轎車正提高7.2%,BMW6月提高了21%,緊隨其后的是奔馳,前不久特斯拉汽車也趁勢暴漲。新能源車也并不是都沒有可能,特斯拉汽車最近就在趁勢暴漲,財務報告出現意外的大幅度盈利。得到銷售市場永遠比得到資本難的多,也是有價值的多。

在餐飲行業中,閉店率70%,人均壽命508天。2018年餐飲行業整體則提高了9.5%,以火爆的茶飲賽道為例,中國一線城市的停業率是55%,此外喜茶、奈雪、瑞幸咖啡則快速成長為獨角獸公司。

在零售業中,傳統式行業龍頭家樂福超市、麥德龍被售賣,拼多多平臺趁勢再創新高,短短4年變成互聯網第四大市值公司。此外不論是線下推廣新渠道,還是線上新渠道都是在不斷改進和進化。線下推廣如名創優品,線上如海豚家等新渠道迅猛發展。我們天使輪投資的海豚家,18個月內單月銷售額提高了100多倍。零售業渠道的變遷和發展,冰火兩重天。

在創業投資行業,上半年度私募投資基金行業募資腰斬,但頭部機構高瓴、紅杉都募集了巨額基金,優秀的機構依舊能在銷售市場受冷下得到青睞。

因此實質上并不是行業可不可以,只是你是否足夠強大。為何大家都應對相同的銷售市場環境,卻只能極少數人會取得成功?反思之中根本原因取決于幸存者偏差,大家能見到的全是歷經某種挑選而造成的結果,而都沒有意識到挑選的過程中也有許多 被挑選掉的重要信息。

什么叫大環境受冷?創業還有可能成功嗎?

Q:創業環境正造成什么根本性轉變?

存量時期高效率為王。如今線上數據流量慢慢被行業龍頭壟斷市場,創業公司獲得C端數據流量成本費連續不斷提升,最近2年大家進行進軍線下推廣。實質上并不是線上好于線下推廣,也并不是線下推廣好于線上,只是看究竟誰的高效率更高。

我們相信,某一方面消費互聯網的時期都沒有過去,仍然連續不斷會有模式創新的可能出來,存量時期高效率為王。而另一方面,產業互聯網的大風浪來臨,存量優化高效率提升,重做傳統行業,歷史給予我們的可能有很多。

零售業,之前是渠道為王,如今數據才算是關鍵優勢。拼多多平臺和家樂福超市全是渠道,關鍵的差別是什么?關鍵是零售業的數據處理方法能力,個性化、數據化的拼多多平臺被用戶所追捧,也被資本所追捧。這個世界轉變非常快,創業者如果盯著上一代取得成功的模式來做未來的事情,一定會被淘汰。

中國的人口紅利消退。如今中國人口紅利斷崖式下跌,這給創業投資帶來了可能,譬如用機器替代人工、IT技術替代人工、用SaaS和管理軟件提高效率。我們投資的眾能聯合,是非常典型的用機器替代人工,在線化、IT驅動服務供應鏈運營。眾能聯合投資前年銷售額也就一億左右,在我們投資之后業績爆發式提高,是典型從“一億中流”企業,加速到“十億主流”的行業龍頭公司。估值也在一年內從我們投資的幾億人民幣,達到獨角獸估值,堪稱產業互聯網里面最快速度到獨角獸的創業公司。以眾能聯合為代表的這些類型公司,在人口紅利消退大趨勢下,變成新的藍海增長點。

什么叫大環境受冷?創業還有可能成功嗎?

Q:當下的創業機會在什么地方?

我目前重點抓主要的兩大趨勢:

一、C端消費連鎖化將會如火如荼,譬如美國C端藥店CVS、Walgreens、RIteAid三家占據了超出90%的銷售市場。反觀中國,試問如今中國至少5000家藥店零售業品牌都是在活下來嗎?絕對不會。如果你有這個認知,判斷誰是這個行業的頭部公司,買它的股票就行了,不一定要親自創業。

二、在B端,供應鏈企業也走向大幅度整合,美股的供應鏈龍頭公司占行業的30%以上的市場份額,同時仍在不斷提高。他們上市之后,基本都走出了5年10倍的大牛行情,各行業龍頭公司凈利潤都是在8-12億美金之巨,他們的IPO僅僅是一個進行。

我相信如果我們站在2039年,回看今天的2019年,就像我們如今回看20年前的中國一樣,遍地是黃金。移動互聯網進入到下半場,如今是產業升級整合真正的春天。各行各業效益為王的企業,都走在通往百億美金市值的賽道上,我們期待他們未來有非常大的提高空間。

大環境受冷,創業的機會在什么地方?你們怎么看!歡迎在下方留言給小編一起討論哦!

結語:

今天是2020的第一天,是新的一年,更是全新的一天,2019已經過去,希望2020的我們,不忘初心,努力拼搏,與人為善,砥礪前行!不愧對于我們自己的努力!我們都會成為自己想要的自己,只有越來越好的我們,沒有越來越差的未來!即便現在才開始!那也不算晚!記住!你想要和什么樣的人在一起,就要努力成為那樣的人!

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