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  2. 生意經營

想讓生意蒸蒸日上,這些經營策略你不得不知道!

很多人由于不熟悉市場,往往是跟著感覺走,看到別人做什么生意,就盲目仿效跟潮,也不考慮自身實際情況。這樣,往往因為市場供過于求或不適合作這項經營,結果把手中的本錢變成一堆賣不掉的陳貨,那么到底怎樣才能把生意做好?

其實經營生意是一門藝術,要講究策略技巧。對于經濟不是很充裕朋友們來說,就更要謹慎從事,盡量選擇低風險的投資渠道,合理運用營銷策略,充分發揮自身的優勢,方能積少成多。下面10個做生意需要掌握的經營策略,希望大家有所啟發并且能夠有所收獲。

想讓生意蒸蒸日上,這些經營策略你不得不知道!

1.有利即為。

賺大錢是許多人的夢想,但大多數人終其一生,卻難以夢想成真。這其中很重要的一個原因是他們收益心太急切,小錢不想賺,大錢賺不來。曾有位實現夢想者說過:“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人,當初就是靠賺不起眼的小錢起家的。溫州人善做生意是出了名的,但你可知道,很多溫州人是靠生產經營打旺機、紐扣、繡花針等小物件而實現發家漲收入的。

2.薄利多銷。

俗話說得好:“三分毛利吃飽飯,七分毛利餓死人。”小本經營資金相當有限,如果只注重大量利潤則容易造成商品積壓,資金周轉不了,影響下一步的經營,長此以往就會形成惡性循環。奉行薄利多銷的原則,盡管利潤微薄,但價格降低了,在競爭中比別人具有優勢,就能吸引顧客,照樣賺不少錢。

3.見縫插針。

經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化,一個個大市場之前是一定存在著適合小本經營的縫隙市場。因此,小額投資者應該跳出固有、狹窄的思維模式,更長遠地去把握市場運作規律,深入研究消費需求,獨辟蹊徑經營人無我有的商品和服務,巧占市場盲點。比如,經營與大眾商品相配套的商品;開辟三百六十行之外的新行業,為消費者提供多層次的便利服務。

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4.快速反應。

時間抓得緊,商品可增值;時間抓不緊,黃金也貶值。因此,誰的反應速度快,適應市場的動態變化,誰就能贏得時間、爭得經營主動權。小本經營者只要時刻保持清醒的頭腦,及時對市場變化作出靈敏快捷的反應,抓住稍縱即逝的機遇,一定能夠實現小本大利。如“變形金剛”剛剛引進中國時,*早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人,他們迅速與開發商建立了穩固的經銷關系,投資不多卻獲利頗豐。

5.急客戶所急。

資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營則應重“走”。資本雄厚,可以通過各種媒體發布促銷廣告,利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務等待顧客自己上門。而經營小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。這方面*明顯的例子就是街頭的流動攤檔,他們所經營的商品一般都是日常生活用品,每家每天都得用,而且有的人特意迎合顧客的需求,常常送貨上門,收入不菲。

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6.低價引流。

無論大家在開服裝店還是開的生活用品店,都要學會低價引流,很多電商的經營策略之一就是低價引流,這也是利用顧客貪便宜的心理,不可否認,現在的顧客是精明的,也很想占商家的便宜,大家在引流的時候也要注意方法,比如說你是開的小超市,那可以在門口擺放紙巾,然后把紙巾打折處理,價格一定要實惠,這樣就會吸引很多顧客前來購買紙巾,在顧客購買紙巾的同時,就有可能產生其他的收益。

7.打造特色。

每一家餐廳都會有特色菜,特色是吸引顧客的第一要素,也是最能給老板帶來利潤的,因此要想實體店有好的銷量,就一定要打造特色的產品,這個特色的產品最好是獨一無二,只此一家的,比如說有一家火鍋店,該火鍋店的特色菜品就是鴨腸,相比其他店鋪的鴨腸來說,這家火鍋店的鴨腸無比的美味,因為在鴨腸的選擇上精益求精,甚至還添加了秘制的作料,所以這就形成了火鍋店的特色,做好特色菜的營銷,也帶來了好的生意。

8.形象設計。

顧客關注的第一眼就是實體店的形象,這就好比電商的圖片,網購的時候,由于顧客接觸不到產品,只能通過圖片來了解產品的好壞,一般經營得好的電商都會把產品的圖片和海報做得很誘人,由此可見,當顧客不了解的情況下,就會選擇通過外在來判斷。

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9.更新產品。

時代一直在更迭,很多產品其實都是有生命周期的,或長或短,作為老板,應該在產品沒有“過期”之前研究新的產品來吸引顧客,產品的研發需要時間,也需要一定的人力和物力,但是無論是小型的實體店,還是大型的企業,都要更新產品,不更新就會落后。營銷也是建立在有實力的基礎上,無特色,無創新,無誘惑力往往都不會帶來好的營銷效果,因此大家千萬不要打造沒有差異化的營銷,引流需要一定的技巧,也需要適當的“套路”,但是在本質上,也要突出產品的優勢。

10.堅持初心,然后調整。

品牌盈利期破局之道就是堅持初心的方向,然后再去調整,目光長遠,制人而不受制于人,明白自己定位和品牌調性,不要和直接競爭對手死磕,以逸待勞,用自身亮點去對抗競爭對手的弱點。知道該做什么,不做什么,懂得利用壓力打磨自己,心若磐石,任它驚濤拍岸,我自巍然不動,是致勝第一心性。

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