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創業,試錯的成本真的傷不起!千萬不要來教育客戶,活著才是根本

創業,只有經歷過了,才知道創業的艱難;只有經歷過失敗,才有刻骨銘心的記憶!我的第一次創業,就是自以為,自認為以前做銷售手里面有客戶,自以為自己的技術、產品質量過硬,投入了重資產,結果因為現金流周轉困難而倒閉。

親眼目睹一家企業因為老板的“自以為”而倒閉。山東有一個做農產品的,本來這家企業發展很好,前景也看好,結果人家老板學了教練技術,整天飄在空中不知道自己是誰。有一年,種了幾十畝的韭菜,成天自以為自己的韭菜很好,價格是50元/ 斤。當時我就納悶:你的韭菜是黃金的嗎?你的韭菜準備給誰吃?沒人買,就天天讓業務員要教育客戶,也不知道這個老板聽了誰的營銷課程說“教育客戶”,這是典型的自大狂,結果這家企業倒閉了上了信用體系的黑名單。

創業,試錯的成本真的傷不起!千萬不要來教育客戶,活著才是根本

創業者,所犯的通病就是,大部分的創業者總是自己天真的以為,自認為是天才,自認為做了一件天才般的事情。

很多的創業者,成天坐在辦公室琢磨出一件自認為好的產品,然后就去找融資,A輪、B輪,結果當產品投放到市場才發現,市場不買單,然后就做廣告宣傳,結果錢沒了,這樣的案例比比皆是。

很多的創業者,整天把“教育客戶”掛在嘴邊,總是天真的以為自己的產品很好,天天叫著要“教育客戶”,可問題是:很多的時候,客戶還沒有教育過來就沒錢了,生意倒閉了。

教育客戶,是有前提的,不是所有的生意都適合教育客戶,尤其對于初期創業,首先考慮的是“活著”,所謂的“活著”,就是最快的速度進行資金的周轉。

利潤再低,周轉快也是大生意,利潤再高,周轉慢也是小生意。現金流與利潤之間的關系就像是血液與面包,血液沒有了只有立刻死亡,面包沒有餓幾天沒事。

到現在我都不知道,還有很多的人天天高喊“教育客戶”,講師講得頭頭是道,真正的實操者則刀刀見血。

創業,試錯的成本你真的傷不起,有的人因為創業而負債累累,有的人因為創業而成為失信人影響自己一生。大部分只是看到成功者的光環,卻忽視了千千萬萬倒在創業路上的烈士。

試錯的成本才是最大的,因為他有可能讓一個人一輩子都爬不起來!

創業,試錯的成本真的傷不起!千萬不要來教育客戶,活著才是根本

現在的市場環境,對于創業者或者準備創業的人,提幾個建議:

1、創業,首先保證自己活著,在活著的基礎上再談活得更好,也就是千萬保證自己現金流的穩定。

2、創業,從目前的市場環境看,盡量不要重資產投入,除非你不缺錢。

3、創業,在初期,盡量找這個世界上最有需求,大眾最熟悉的產品。

你可能會說,這樣的產品競爭也大。當然,你要知道,這個世界上根本沒有所謂的“藍海”和“紅海”,大家都是在“紅海”之中,真正的“藍海”還輪不到普通創業者來做。因為這樣大眾熟悉的產品、最有需求的產品,你才不用費盡心思的教育客戶,才有機會快速的切入市場,快速的實現周轉。這樣的做法,無非就是你自己的生意經營方式,這里就不談具體的操作方法,我只是告訴你,生意是需要系統的布局的。

4、創業,千萬不要試圖去教育客戶、千萬不要試圖來教育市場,除非你不缺錢。創業,試錯的成本真的傷不起!千萬不要來教育客戶,活著才是根本

對創業的幾個步驟建議:

1、創業前,首先精準定位清楚你準備做得項目的目標客戶。

這個年頭,千萬不要認為全天下的人都是你的客戶,你只要先做好適合你項目的一部分消費者的生意就行了。

2、分析清楚你的目標客戶的消費偏好:喜歡便宜還是質量好的,喜歡在網上購買還是偏向于線下購買等等,描述清楚你的目標客戶的基本特征。

3、根據客戶的消費偏好,先找一個產品或者項目來切入市場,這個產品就是你的目標客戶最有需求、消費量最大的產品,這類產品就是不用去教育客戶,每個人都知道,也必須用的。可以用低價,當然必須是根據目標客戶的購買習慣來設定。

4、創業,一定是先有客戶,通過生意的產品布局,通過前端產品有了一定的客戶基數之后,再投入其他相關聯的產品或者項目。

記住,創業,不要試圖去教育客戶,除非你不缺錢,試錯的成本你真的傷不起。

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