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什么是社群電商?社群電商賺不賺錢?

什么是社群電商?社群電商賺不賺錢?(心法與打法)

社群電商,從概念上來分析,社群從嚴格意義上來講,指的就是一群志同道同、價值觀統一的人,并非只要是一群人就稱為社群,頂多能稱為是人群。電商就是指在互聯網上,借助某一平臺發生交易,簡單點來說就是賣產品。社群電商顧名思義這樣來解釋,不過有兩層意思。第一層意思是,社群電商就是指通過社群做產品交易;第二層意思是,社群電商就是指一群同質的人去完成使命,把產品通過互聯網渠道賣出去。

以上兩層意思所指的社群電商,勇哥就拿第二層意思和大家來探討,因為第一層意思所指的社群電商,是狹義上的社群電商,討論的結果沒有太多的現實指導意義,因此重點說說第二層意義所指的社群電商,其實已經包含了第一層的意思。社群電商,這是一個新鮮詞匯,玩社群電商比傳統電商還要難,如果玩好了,將比傳統電商還要成功。花最小的成本,得到最大的收益,一切都是以人為核心。

以人為核心的商業模式,首先看人品,其次看商業計劃,最后就輪到執行與堅持。這是成功的基本慣性和模型。社群電商,對于產品這一關來說非常重要,和傳統電商渠道做對比,傳統電商的銷售業績與產品本身沒有多大關系,而社群電商就不一樣,產品選的好不好,關系著銷售的生死存亡。

第一步,教大家如何選產品。首先來說產品必須符合這一群同質的人精神面貌與氣質,能力也要匹配。并不是所有產品就一定適合這個團隊,全面從人群分類覆蓋面、銷售計劃與營銷策劃等方面綜合考量。

第二步,形成一套合理的利益明確分配制度。做產品之前,不把利益分配說清楚,其他一切都是扯蛋。以社群為基礎的團隊,分配以人人都是最高級的頂層分享利益的原則來執行。統一精神首領,細分責任,相互配合,共同進退。

第三步,如何去銷售,做出統一的行動規劃和部署。重點是怎么去賣的方法,要講透,把方法和策略經過反復的培訓,熟練掌握通透。調動積極性,發展下線去形成小團隊去銷售。提高團隊整體的銷售能力,形成強大的銷售勢能,不會賣產品的人都能夠賣出去。這就成功了!

社群電商探索的模式,就是K友匯探索社群電商的精華。道路崎嶇艱難,不斷調整方法,這過程中更需要務實的精神去執行。從社群電商整個商業架構上來分析,人是第一要素,首先解決人的問題。人分兩類,一類是消費性人群,一類是銷售性人群。如果銷售性人群成了消費性人群,那就成了直銷。社群電商直銷化是非常可怕的,在互聯網的世界里,人心是很難控制的,很容易爆發不穩定的大網絡事件。分銷與微商的模式就很簡單,讓消費性人群成為銷售性人群的產品消費者。坐好社群電商,人的問題就是充分挖掘消費性人群和銷售性人群。人,就是社群電商的基礎,也是社群電商成功的第一步。

社群中的人是很難管理的,應該是松散型管理還是緊湊型管理呢?其實這里就沒有標準的答案了,與社群的體制有很大的關系。在眾多社群中,K友匯是松散性社群中做得最好的。有其優勢,往往也有致命的缺點。像松散型管理的社群,很難調動人的積極性,沒有約束,自由性發揮比較強。但是自由性發揮的人群一般創造性是非常強的。緊湊型的管理,難以發揮出大家對某一個項目創新的能力。在這樣的背景下,社群的約束關系,就在于產品了,怎么通過互聯網渠道變現。社群中的人,有了利益,才有價值觀的統一。這就是才散人聚的哲學道理吧!

社群電商中的電商環節,成為了社群生死存亡的關鍵節點。電商靠的是團隊和智慧,講究人多還要質量高。團隊的作戰能力和默契配合程度,是電商取勝的根本要素。社群電商的講究的是心法和打法,心中無敵才能無敵打天下,社群電商誰都不能說自己做得很好,每一個人都有機會。在還沒有社群電商巨頭互聯網公司出現時,我們要有傲視群雄的決心和斗志,戰勝已知和未知的困難。

銷售產品的方法,每一個人都是自己的方式,在社群電商中,我們可以統一心法,但是一定不要統一打法,因為社群中每一個人都有差異化,難以用同樣的打法達到同樣的效果。這也是符合社群中人的差異化的特性。因此,社群電商中,心法的重要性已經遠遠大于打法。心法實際上還是回歸到社群人的價值觀統一上來了。只有統一價值觀的人才能形成真正意思上的社群,形散人聚,心法統一打法不一,這就是社群電商。

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