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朋友圈已死,新社群電商來臨

2018是社群電商集體收獲的一年。

月,云集宣布完成1.2億美元融資;

6月,“好衣庫”獲得IDG資本領投的1億元人民幣A輪融資;

截至7月,有好東西累計獲得7000萬美元融資;

月,目前國內最大的社群電商平臺拼多多成功在納斯達克上市,成為僅次于天貓、京東的第三大電商平臺。

傳統電商到社交電商的轉型,再到如今的社群電商,在家長群中看到各種拼團轉發的同時,所有人都感受到電商社交化趨勢

朋友圈已死,新社群電商來臨

傳統電商和社群協作在互聯網的助推下,衍生出“社群電商”新模式。去年開始的社群電商爆發說明,

以人際關系為核心的社交交易成為熱門的電商模式,而社群電商的市場份額也在逐年提高。

傳統電商 + 網紅效應,促進社群電商崛起

首先,傳統電商日趨成熟,根據2017年度《中國電子商務市場數據檢測報告》顯示,2017年中國電子商務交易規模為28.66萬億元,同比增長24.77%,其中B2B交易額為20.5萬億元。電商行業發展成熟,市場規模逐年擴大,為社群電商的發展,鋪平道路,開拓了發展的方向。

朋友圈已死,新社群電商來臨

其次,網紅帶動的經濟型效應,一開始是基于微博的成熟,部分網商看中微博紅人的明星效應,起意見領袖的作用,依據消費者對各種大V、明星的信任,實現了商業的變現。2016年的數據,網紅產業興起,各種變現手段相繼成熟,網紅整體產業規模預測達到528億,電商成為網紅經濟變現的主要方式,占整體規模的一半。

朋友圈已死,新社群電商來臨

2108年美國和中國打貿易戰,國家在做戰略產業升級,淘汰落后產能,中小企業的房租,人員,原材料等成本都在快速上漲,尋找客戶卻越來越難,流量成本卻越來越高。

朋友圈已死,新社群電商來臨

馬云主推新零售,騰訊京東推無界零售,說明網商也遇到了瓶頸,大潤發,海瀾之家,居然之家等大型企業紛紛轉型升級,其核心原因就是線上流量成本大幅上漲。

面對越來越殘酷的競爭,社群已成為中小企業運營的最佳解決方案,不論是新零售、網商、微商、實體店還是傳統企業,開發客戶產生營銷額都是最重要的工作。

社群不僅可以幫企業低成本開發客戶,還有服務客戶,裂變客戶,市場調研等功能。

社群可以開發C端消費客戶,也可以開發B端企業級高端客戶。

傳統模式“物以類聚”,根據產品的屬性尋找客戶和渠道;

未來的模式“人以群分”,以人為中心,開發相應的產品和服務。

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