1. 首頁
  2. 創業文章

成都“漢服一條街”:小眾愛好走出大眾路

  • 近幾年,漢服愛好者越來越多。據央視財經報道,截至2018年末,全國漢服市場的消費人群已超過200萬人,產業總規模約為10.9億元。
  • 9月3日,紅星新聞記者來到成都香檳廣場一層的“漢服一條街”。據記者粗略統計,這里至少聚集了30家左右的漢服店。除了幾家直營店外,大多為代理店。部分店鋪既售賣漢服,也有租賃體驗服務。
  • 漢服正從一個小眾愛好逐漸衍生為一個行業。

成都“漢服一條街”:小眾愛好走出大眾路

↑位于成都香檳廣場一層的“漢服一條街”

漢服愛好者眼里的市場變化

以前量身定做 現在有大小號選擇

露露是一名漢服愛好者,“入坑”漢服圈已有6年。她在醫院工作,由于工作性質,不能每天穿漢服,但這絲毫不影響她對漢服的熱愛。“過年過節或者平時周末逛公園的時候,我都會穿漢服。每年我至少要買1套漢服,看到喜歡的會多買一些。平均價格在2000元左右。”

同為漢服愛好者的阿伍“入坑”一年多,已擁有30多件漢服,共花費2萬多元。她告訴紅星新聞記者,自己買的漢服價格大多在300元到600元不等,貴的也有上千元。

露露談到這幾年她明顯感覺到漢服市場的變化。“漢服店越來越多了,以前買要報三圍、袖長、肩寬,都是量身定做,可能是以前買的人比較少吧。但這兩年開始,有的店就直接分SML號了。”

銷售數據表現出漢服需求激增

2018年購買漢服人數同比增長92%

據統計,截至2018年末,中國漢服市場消費人群已超200萬人。天貓《2018漢服消費人群報告》數據顯示,2018年購買漢服人數同比增長92%。今年“6?18”,淘寶女裝唐裝類目1小時15分鐘銷售300萬,同比一度超過700%,成為同比增速最高的女裝類目。

據了解,去年開始,共青團中央加入支持宣傳漢服的行列,舉辦了首屆“中國華服日”。活動當天的直播,僅B站播放量就近300萬人次,今年的播放量更是達2000萬人次。

成都“漢服一條街”:小眾愛好走出大眾路

↑“漢服一條街”里的漢服店

探訪成都漢服線下直營店

經營模式與普通服裝品牌無異

從早前的貼吧、微博,到今日的B站、抖音,依托互聯網及移動互聯網的發展,漢服文化傳播的邊界被不斷拓寬。這個新興市場,吸引了不少人。從版型設計、布料選擇、批量生產、到營銷推廣,二手交易……漢服已經基本形成一條完備的產業鏈。

露露向紅星新聞記者表示,自己除了在網上購買外,會去一家叫“重回漢唐”的實體店購買。9月3日,紅星新聞記者走進“重回漢唐”店,其所在的成都香檳廣場一層,聚集了30家左右的漢服專賣店。

在“重回漢唐”店里,工作人員身著統一漢服樣式,胸前戴有工作牌。工作人員介紹,這家店為直營店。店里三件套的漢服價格在600元左右,人流量多的時候,一天銷售額能到達到1萬多元。

據重回漢唐官方網站介紹,“重回漢唐”是全國最早經營實體店的漢服品牌。2006年底,在成都文殊坊創辦了全國第一家漢服實體店。

成都“漢服一條街”:小眾愛好走出大眾路

↑款式多樣,價格不一

重回漢唐漢服企宣部代經理向紅星新聞記者介紹,目前“重回漢唐”已經在全國有25家直營店,其中成都4家,還有6家門店正在裝修中。

據代經理介紹,“重回漢唐”的經營模式與普通服裝品牌店類似,漢服的設計生產由公司專門的設計團隊在負責。

據中國文化報報道,“重回漢唐”2018年的銷售業績比前年增長了170%。“今年也是保持一個較大的增長。”代經理告訴紅星新聞記者。

抖音帶火的成都“漢服一條街”

不僅售賣漢服 還提供拍寫真、租賃等服務

除了“重回漢唐”這樣的直營店,紅星新聞記者還在“漢服一條街”發現不少漢服店的招牌下寫著“官方授權店”。一家名為“明靜臺”的漢服店店主告訴紅星新聞記者:“這些店都是代理了一些原創品牌的代理店。在這條街里,直營店大概只有三家。”

據了解,代理店模式更像是一個品牌集合店,不同品牌的漢服集中在一個店內,各種價位和材質都有。紅星新聞記者注意到,有些代理店中還有徐嬌的漢服品牌“織羽集”。

成都“漢服一條街”:小眾愛好走出大眾路

90后紫菡開的“重華閣”是其中一家代理店,她表示,“現在漢服圈里的原創品牌太多,我一般代理自己喜歡的品牌。”

據了解,紫菡之前是一位寵物醫生,因為喜歡漢服,辭職開店。“這里最開始只有一家漢服店,我們是今年四月開的店。抖音把這里帶火過后,一個月內這里就開成了一條街。”

據紫菡介紹,自己開這個店投了40萬元左右。店里的衣服一套在400元-3000元之間,月銷售額在20萬元左右。“沒有寵物醫生賺的多,但養活自己不成問題。”

紫菡還提到,店鋪除了代理漢服,還會與一些“簪娘”合作(指專做首飾的姑娘)。“店里大多數飾品都是‘簪娘’做的,我們會收取一定的寄賣費用。”

除此之外,還有部分店鋪選擇和攝影師合作。名為“華曦”的漢服店推出了漢服寫真約拍套餐。“拍照的話是768元起,包含兩套衣服和造型設計,40張底片和6張精修。”店內工作人員介紹道。

另外,紅星新聞記者還看到一家名為“四時令”的漢服店也推出了合作攝影寫真約拍優惠活動。

成都“漢服一條街”:小眾愛好走出大眾路

↑有的漢服店提供拍漢服寫真

除了售賣漢服,一些代理店還會衍生出漢服的租賃體驗服務。據“華曦”店內工作人員介紹,租一套漢服需要300元的押金。租半天是50元,一天是80元。配飾價格100元以下的租一次是10元,價格高的可能會上調一點。如果需要做造型或化妝另收費50元。“租的人挺多的,你看我們這一排掛的衣服差不多都要被租完了。”

行業觀察

有高端漢服品牌工期排到2021年

由于大部分漢服需要刺繡,對做工和原材料等要求更高,一些專門提供私人定制的高端漢服品牌,出現了供不應求的現象。

創立于2007年的高端漢服代表性品牌“明華堂”,就是其中之一。紅星新聞記者在明華堂官方網站看到,一件“飛魚云肩通袖妝花織金紗”售價為7800元,套裝更是上萬元。即便如此,官網顯示,目前工期已排到2021年1月。

成都“漢服一條街”:小眾愛好走出大眾路成都“漢服一條街”:小眾愛好走出大眾路

此外,還有不少漢服商家會對一些款式限量發行,通常一上架就會被一掃而空,隨后價格就會被炒上來。一些稀缺的經典款式因此產生了收藏價值,在一些二手交易平臺上,常常能看到“絕版”“限量版”的漢服被叫賣,價格不菲。

相比之下,“星女郎”徐嬌的原創漢服品牌店“織羽集”,價格就要“友好”很多,大多在500元以下。

“織羽集”是2016年泛二次元時尚品牌公司載藝星輝聯合徐嬌共同打造的漢服電商品牌。據天眼查數據顯示,2018年1月,載藝星輝獲得由險峰長青領投、辰海資本、東湖天使基金和AC資本跟投的2000萬元天使輪融資。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/40246

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

兼職小項目可聯系

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

江苏快3玩法技巧