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  2. 創業項目

有錢就能創業嗎?創業成功的關鍵點是什么?

在十三年的策劃生涯中,尤其是最近四年,我因為工作關系接觸了很多創業者。他們中有的是傳統轉型想要進入快車道的;也有年輕人發現別的年輕人賺了很多錢想要看看自己行不行的;也有工廠天天幫別人代加工發現客戶做的特別好,從而覺得自己生產的產品特別牛也想自立品牌的;還有動不動打著上市公司的旗號,實際是某高層的延伸關系想要利用背書賺錢的……

那么這些人都成功了嗎?就我這些年的工作經歷,我將給大家分享一些干貨:《創業的那些事》,歡迎關注。

今天,我們討論第一個話題:有錢就能創業嗎?

答案很顯然:不能!

全民創業的時代,錢是最不用擔心的部分。

且不說,親戚朋友可以借款,房子可以抵押,就算現在隨便一筆授信貸款,就可以50W以上。如果你的項目夠好,人又自帶賺錢光芒,投資人排隊給錢都是有可能的。

那么創業成功的關鍵點是什么?

一、 創始人

你肯定要打我,這不又是一句廢話嗎?但是這是一個非常有必要重點說明的“廢話”:一個項目最重要的是創始人!成功創業的創始人身上都需要有三個關鍵點:1、鮮明的人設光芒!2、成功的愿力!3、了解自己!

1、 鮮明的人設光芒!不難理解,就是擁有人格魅力,任何成功的事業,都是在向上VC或者向下渠道或者消費者打交道。所以是否擁有鮮明的人物特點,是否擁有點燃別人的人物特點,成為事半功倍的創始人特征。而且在當下的創業環境里,創始人故事也會成為后面品牌故事的重要組成部分。(日后會就這一板塊談談打造創始人IP的話題)

2、 成功的愿力!有一些創業者,創業的原因是興趣,跟風,是年紀……往往這些創業者最終都失敗了,成功的愿力一定是你對創業這個事情抱著置之死地而后生的信念去做。每個創業者必須清醒的意識到,喜歡并不能成為你的優勢。

3、 了解自己!了解自己的核心競爭力,了解自己的軟肋。你獨特的核心競爭力是所有合作者與你合作的最大因素,也是你創業的基因,在創業的過程中,一定要讓這個核心競爭力越來越強。不需要去彌補BUG,清醒的認識它,然后找一個在這方面比較優秀的人做你的合伙人,然后信任他,讓他放手去做。

二、 使命愿景價值觀

太多的企業,在創立企業之初就學著各大公司建立使命愿景價值觀。這并非不好,但是往往流于形式,公司也沒有幾個人能真正的記下來。為什么記不下來?企業的使命愿景價值觀,是什么,是企業的布道與信仰,當企業發展到一定程度的時候,當企業迅速擴張的時候,一線員工很難觸及創始人,這個時候就是使命愿景價值觀在發揮巨大的作用,讓企業的所有人同氣連枝,統一思想。

那么企業在初創期到底是否急于建立使命愿景價值觀呢?其實,這個時候的使命愿景價值觀,更多的是創始人夢想,創始人思想。所有人都在每天與創始人戰斗的時候,創始人的精神才是推動整個公司向前走的動力,創始人人性的天花板高低,才決定了企業價值觀的高低。所以,在初創期,與其讓員工背誦,你湊字數從知名企業扒下來的使命愿景價值觀,不如先把上面寫的第一條做好。

三、 商業模式

全世界的商業模式可能都沒有中國發明的多。商業模式對于企業來說非常重要。但是創造新型商業模式,往往就是和傳統和體制挑戰,更有甚者是在踩法律紅線。初創業者,除非你有在踩線之前就飛速發展成為巨大經濟體,并能解決部分社會問題,日后能在相關部門的監督下,整改規范,否則勸你不要異想天開的硬憋什么超級裂變性質的商業模式,你背后沒有財團,你自身也沒有在大型企業工作到身居高管位置的經歷,你能鏈接到的人對中國經濟產生不了那么大影響,反而這里年因為商業模式被定性后抓進去的可不在少數。

適合中小企業初創業者最有效的商業模式并不是最新,而往往是以下幾點:

1、擁有或嫁接強硬的渠道關系,可以讓產品快速下沉。

2、依托在大型經濟體或者大型公司的產品之上,迅速了解平臺玩法,抓住平臺補貼或者流量推廣的紅利期。

3、現行模式,深入做。這個是任何大型公司無法席卷的地方,服務在AI智能來臨之前,或者是AI應用初期,留給中小企業的唯一缺口。什么意思呢,大型公司做廣度,小型公司做深度:模式無需擠破腦袋的想創新,在現行代理商或者消費者可接受的模式下,把核心競爭力的東西做精細,如果你的核心競爭力是快,那么麻煩你不要放慢腳步。如果你的核心競爭力是服務,那么你就把你的服務做到及時、溫暖、人性滿滿。

四、 產品力

高速發展的今天,產品是初創業者突圍的重要因素。

這里面有兩點,1、找到消費者的真實需求。痛點要足夠痛才可以成功,很多你覺得需求是你作為品牌方想出來的點,而不是消費者需要的。這個時候你要通過別人去調查下。關鍵點是別人而不是你自己,因為當你自己激情澎湃的介紹你的產品的時候,更多身邊的人不忍打消你的積極性,所以就會很溫和很支持的表示很好。那么什么是真的需求呢?2B的話,問問你的客戶,2C的話,問問消費者,有多少人,愿意花錢,愿意花多少錢在這個需求點上,他們需要你提供的產品,和你打造的產品,品質是否在同一條線上,這里的差價有多少?

2、爆品,爆品已經成為初創企業必須面對的問題。這此處劃重點!爆破是一個什么反應?是一個連鎖化學反應,你不可能僅憑產品特點去爆。一個產品爆了,需要天時地利人和,天時:這是我發現的市場機會嗎?它為什么是機會?地利:我提供的產品和服務,最撬動人心的點是什么?擊穿了價格,抬高了標準,產品功效超震撼?人和:是什么強大平臺在銷售這個產品,平臺上的資源是否足夠擴散產品。或者是銷售渠道已經布局完畢,大家在同一時間傳播這個東西。滿足以上三點,才可以稱之為爆品。缺一不可,不然你就只是在做一個產品。如果你只是靠廠家研發來去希望產品爆掉,那是不充分的。我們見過太多,同樣的產品,別人能爆,你不能爆:多從生意邏輯上考慮問題,不要怪產品。

五、 渠道

接上一版塊,沒有渠道的產品等于庫存。不管這個產品比同類型產品再低利潤,再高品質也沒有用。你不要怨天尤人說:這么好的東西怎么沒人買。創業的過程是一個征服的過程,一定是你能推動什么渠道就推動什么渠道。很多人上來就說我只做XX渠道,不做什么XX渠道,這是不實際的,讓生意成為生意,有盈利能力才是最重要的。

六、 財務

創業先算賬。很多人在創業初期太多精力放在我要做的這個事情,商業模式,產品上面,忽視了財務,口頭禪:我虧一點沒關系,先把這個事情做起來。這是多么不合邏輯的一句話。每個版塊你都虧了,還將事業怎么做起來?創業啟動資金從哪里來,是否有借貸付息的部分。需要多少時間回收成本,貨期是否可以壓縮。第一步獲取核心渠道的代價是否太大,是否存在,有毛利不夠運營成本的情況。允許可以虧的程度是多少。這些都要非常清楚,而且如果你有股東的話,也要讓股東清楚,不然到最后,沒賺到錢,股東也沒了,還折損了人際關系。

這里再小小延伸另外一點,創業初期,一分錢巴不得掰成兩半花,所以特別要會花錢!多去行業里面走走,多思考,必要時與成熟運作的公司合作,節省精力,做最主要的事情——拓渠道。不要什么事情都自己做,我見到很多創始人在糾結一張海報的字眼問題,真的好浪費時間,交給策劃公司去做,要清醒的意識到,自己忙碌并不等于成功,瞎忙往往就是成功的絆腳石,還讓創始人每天的思路很不清晰。

七、 道場(成交場景)

道場是什么?成交場景!很多創業者第一年都很不好過,自己的能力自己都沒有完全清楚的認知,每天陷入苦逼的盈利追求中,對產品也是不斷打磨和升級,團隊的凝聚力靠創始人的強大精神力量推動。這個時候,你的客戶也在評估你的成功風險。沒有人想和做幾個月就做不下去的人打交道。所以在洽談時,你的精神感染和業務能力是硬件,但是成交場景也是非常重要的。就好像很多剛剛有點小成績的人買名牌一樣,提供好的成交場景,給客戶傳達一個靠譜,信賴的承接能力也是非常重要的。

八、 團隊及團隊管理

關于團隊及團隊管理絕對不是招聘網站招個人,每天早上喊號子打雞血那么簡單。在你決定創業之前,你首先就要考慮團隊組建,團隊圍繞核心業務展開,必要的人要有耐心去挖。其它邊緣性職位,如后勤類的職位,盡量是一個人可以身兼多職,而不是全部碼齊。

新時代的團隊管理,員工沒有明顯的上下級的邊界感。在公司盈利能力不充分的情況下,創始人切忌把精力放在樹立邊界感上。當你不知道在創業中磕磕絆絆前行的時候,員工的內心更加的沒有安全感。好的方式是,與他們一同在一線拼搏。大多數成功的公司在創業初期,都是兄弟姐妹相稱,為的就是用最高的情感投入,最低的現金成本帶動火車跑起來。當公司達到一定量級了,你就是再親和,員工也會自然而然的自豪的把你捧上神壇,成為你的信徒。

首篇文章寫得比較粗淺,后面會不定時更新。關于創業方面的事情,歡迎多多交流,不限行業。如果能在您創業初期給您提供咨詢服務,是我的榮幸,我是風輕云。

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