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采訪了20位創業成功的年輕人,發現他們賺錢的6點秘籍

你想創業嗎?

據權威機構調查果統計,七成的員工都有創業的想法。

這幾年,互聯網的繁榮發展,使得創業的門檻越來越低了。

然而,門檻低,并不意味著成功率會更高,相反,正因為成本低了,很多人更容易頭腦發熱盲目開始,一百個創業的,往往只有一個能夠成功!

零經驗起步的新人,應該如何完成創業前的積累?創業成功具備具備哪些因素?

一.足夠的洞察力

創業,最怕的就是盲目選擇項目,比如看到時下流行什么,就盲目跟風,這樣做的結果,大多只能以失敗收場。

理智一點的做法,是先了解行業和市場。

比如拿我自己做內容創業來說,在決定辭職做自媒體之前,我在這個行業已經積累了半年多。

先后在大號上稿了近百篇文章,不斷磨練自己的寫作功底,與此同時,還加入一些社群研究大號的玩法,對這個行業應該具備的能力,以及變現方式有了充分了解。

此外,通過半年的沉淀,寫什么樣的文章更受市場歡迎,如何吊起讀者的胃口,基本上也有了宏觀了解。

創業是一件九死一生的事情,千萬不要一拍腦袋就做決定,一定要做好充分的了解和準備,不要什么都不懂,就躍躍欲試,認為別人可以隨便成功,你就一定可以。

沒有一個人可以輕輕松松就做出成績的,背后一定有你不了解的艱辛,只有對行業和市場有足夠多的洞察,創業之路才能走得更加平穩。

為了確保自己對行業和市場足夠了解,創業前,你需要問自己幾個問題:

  • 這個行業做得最牛的公司或者頭部在哪里,他們是誰?
  • 這些人是怎么從0到1運營起來的?哪些方式值得借鑒?
  • 這個行業的盈利模式是什么樣子?需要具備什么能力?
  • 你要從哪里找到客戶?用什么策略讓他們購買你的產品?

等你把這些都搞清楚了,創業的成功率才會更大些。

采訪了20位創業成功的年輕人,發現他們賺錢的6點秘籍,太實用了

二.足夠的能力

我們分析行業情況和背景,是為了衡量自己目前的能力,跟創業需要具備的能力還有多少差距。

比如說,你要開公司,那么你起碼要具備一定的管理能力和經營能力是不,這是對內管理公司的要求。

此外,管理層還要具備觸達客戶的能力,比如表達能力和銷售能力,客戶是公司的盈利之本,沒有客戶,公司不可能經營下去。

把你目前具備的能力,跟創業需要的能力做一個匹配。

一般來說,30歲前,我們很難擁有一個經營者需要具備的全部能力,可能只具備了其中一兩個條件而已,但是沒關系,我們可以通過學習和鍛煉,獲得其他能力,這樣就能夠在創業的過程中游刃有余。

以下途徑,可以幫你快速積累能力:

  • 找個專業人士帶你,或者跟著一位優秀領導學習
  • 在你打算創業的行業里深耕三年以上,做到管理層,從而具備領導者氣質
  • 利用業余時間閱讀或參加行業活動,增加行業知識,認識大牛

沒有一個人生下來就注定優秀,每個人都必須通過后天的學習和努力,才能把天賦變成優勢和能力,因此一定要對自己有信心,并且樹立終身成長的觀念。

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三.足夠的時間

前陣子,馬云提出的996遭到廣大網友的質疑,很多上班族認為這是不人道的做法。

事實上,很多創業者確實過著996的生活,在沒人給你發工資,還要養活一幫人的情況下,你除了比普通人更努力,別無選擇。

因此,想要創業,你必須做好心理準備,除了8小時的上班時間,還必須犧牲更多的休閑時間折騰工作,因為別人都在奔跑,你不努力就意味著落后甚至被同行淘汰,這種心情相信每個創業者都了解。

四.足夠的資金

大部分的創業項目,都需要一筆啟動資金,很多人會選擇通過借錢的方式來積攢這筆錢,但我不建議這么做,欠錢創業,做起事來注定會束手束腳,讓你不敢冒險。

那么,錢從哪來?

1.從工資存錢

身邊有個做淘寶副業月入2萬的朋友,啟動資金就是靠工資存起來的,當然,這個前提是你的工資不低,并且平時有儲蓄習慣。

2.通過理財產品錢生錢

手頭上有點閑錢的朋友,可以選擇靠譜的理財產品進行投資,從而達到錢生錢,利滾利的效果,這里就不展開講了,有興趣的朋友可以找專業人士了解。

3.出售閑置產品

看看家里有沒有閑置的高價產品,像許久沒用的單反相機,吉他,紫砂壺,名畫等等,可以通過在二手平臺轉售的形式,獲取一定的收入。

4.出售閑置房產和土地

家里有閑置房產和土地的,也可以通過出售或租賃的方式,增加副業收入。

比如日本就有個35歲前買了三套豪宅的女生,靠租房月入2萬,提前過上了退休生活。

5.兼職副業

在斜杠青年成為流行的當下,不少人都開始經營自己的副業,更有甚者,副業做得比主業還出彩,因此,通過兼職副業增加收入,也是一種不錯的方法。

五.足夠的客戶

對于創業者來說,客戶就是衣食父母,缺少客戶的創業,遲早只能關門大吉。

那么,客戶又是從哪里來的,如何吸引精準客戶?

1.通過免費產品吸引

大家去過商場的話,相信都遇到過一種場景,售貨員會邀請你免費品嘗某種產品,這種情況下,我們一般都不會拒絕,如果產品足夠美味。

那么你很容易就變成這款產品的忠實粉,有機會還會專門跑去買這款產品,那么這款產品的銷售額就會大大提升。

蘇樂之前去廈門旅行,路過一家海鮮特產店,本來我們幾個女生只是打算進去逛逛而已。

可是店里提供了很多口味的試吃產品,品嘗之后,我們確實買了十多包特產,這就是利用免費產品吸引潛在客戶的一種有效手段。

這種銷售手段適用于各種場景,具體的可以視情況自由發揮。

2.通過親友轉發轉化新客戶

最近我發現朋友圈很多人都在幫熟人打廣告,比如某人的美甲店開張了,就會動員身邊的親朋好友幫忙轉發朋友圈。

還別說,這種方法還真管用,我就通過朋友圈加了很多送外賣,做美甲什么的店家,因為朋友圈都是熟人,熟人介紹的,我們總是有一種天然的信任感。

3.通過折扣價格吸引客戶

比如某個花海做活動,會讓你幫忙轉發朋友圈,就可以免門票進入觀光地點,暢游一整天,效果往往非常驚人,一天就可以產生幾千萬人次的轉發,帶來無數的游客,景區的名氣也會得到大力宣傳,而且一分錢沒發!

記得我之前替一個客戶寫產品文案,這個客戶在我們當地開了一家牛肉火鍋店,我在文案中植入了產品介紹和優惠活動,結果這篇文案剛轉發朋友圈,閱讀量爆發到10萬+,到了店鋪開張那天,店里三層樓坐滿了人,生意非常紅火。

這就是用利益吸引客戶的營銷策略,這種推廣策略是最直接,也是最管用的方法。

4.SEO優化推廣

大家都知道,,蘇樂之前在一家科技公司做文案策略,為了觸達更多客戶,我們公司一直在做SEO優化推廣,很多人可能不知道這是什么。

簡單來說,就是讓你的公司在百度排名靠前,只要客戶在百度輸入關鍵字,系統會跳出你的公司資料和聯系方式,有意向的客戶可以直接聯絡你。

對于成本預算比較高的公司來說,這未嘗不是一種值得嘗試的推廣方式!

5.58同城推廣

58同城有免費的廣告位,只要你注冊賬號,就可以在上面發產品文案,不用擔心被平臺下架和刪帖。

不過,想要有效果,最好還是買個會員,平臺有專人幫你優化文案,并且置頂帖子,這樣你的曝光度和轉化率會大大提升哦。

6.口碑宣傳

口碑宣傳是最靠譜的一種方式,只是難度更大些,這是基于老客戶認可你的產品,從而免費為你推廣的方式。

想要得到客戶的認可,不僅需要產品優質,更需要你后期對客戶的維護和用心服務。

7.公眾號投放

公眾號投放現在也是一種很有效的推廣方式,借助KOL對粉絲的影響力,最終的購買效果還是不錯的,前提是你有足夠的預算,而且投放量要足夠大。

公眾號投放一般是尋找跟產品定位匹配的平臺進行投放,根據粉絲數和賬號活躍度進行估值,繼而給出雙方都能接受的價格,然后約好時間發布產品文案,引導粉絲進行購買。

采訪了20位創業成功的年輕人,發現他們賺錢的6點秘籍,太實用了

六.足夠的專注

詩人歌德說,一個人不能騎兩匹馬,騎上這匹就要丟掉那匹。

在創業的路上,很多人會忽視專注的力量。

秋山木工是日本首屈一指的家具廠家,“秋山木工”的訂制家具常見于日本宮內廳、迎賓館、國會議事堂、知名大飯店等。由于對一個行業足夠的聚焦和專注,才得以在業界及海內外備受矚目。

我有個親戚在東莞開了一家美容公司,每天8點上班,晚上忙到12點才算完,招了十多個美容師都忙不過來,每天都奔走在國外和香港參加各種比賽活動,公司拿到的證書和大獎可以繞東莞三圈,可以說是非常厲害了。

一次,這個親戚說起自己的創業故事,認為成功的秘籍就是兩個字——專注。

這個親戚從農村出來的,十幾歲就獨身一人到東莞闖蕩了,在那里,她擺過地攤,賣過手機,開過各種各樣的店鋪,沒有一個行業能夠堅持下來。

后來從事美容行業,也是從一個學生做起的,開了公司之后事情很多,經常奔波在家庭與公司之間很辛苦,一度她都想放棄了,最后在家人的鼓勵下堅持了下來,才有今天的功德圓滿。

每個能夠站在舞臺上發光發亮的人,無一不是在行業內扎根多年。

如果你今天遇到一點小挫折,馬上放棄,那么你永遠都不可能在這個領域做出成績,因為成功道上總會充滿各種各樣的泥濘和艱辛,只要意志堅定的人才能抵達終點,收獲圓滿。

以上,就是創業前需要做好的積累和準備,希望對你有啟發。

我是蘇樂,多平臺認證優質作者,青云計劃得獎者,前500強企業文案策劃,國家征文一等獎得主,專注分享寫作變現和職場提升方法!

歡迎關注我,2019年一起學習躍遷!

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