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第一次創業失敗概率大?做好這5點,讓你也可以少走創業彎路

工作的關系,有很多朋友經常問我一個問題:他本人是否適合創業?第一次創業概率是不是很大?

我告訴他們:其實沒有人不適合創業,關鍵是看你是否已經具備創業成功的關鍵要素。

創業成功的關鍵要素不是你適不適合,而是創業過程中的各個關鍵環節是否做好。

我創過兩次業,第一次失敗,第二次還在進行中。

中國的創業成功率是萬分之一,我自己到現在還能夠生存下去,也算萬幸。

在我看來,創業的首要目的是可以生存下去,所以獲取最大的凈利潤是創業初期的基本目標。

對于初次創業者來說,你所有的工作,都要圍繞如何讓你的凈利潤最大化來展開,這樣才能提高你創業成功的概率。

我兩次創業經歷,走過很多彎路,但也有過神來之筆。今天,想跟大家聊聊創業過程中的一些關鍵節點,結合我自身的經歷,讓你盡量少走彎路。

百分之九十的創業失敗,源于創業前期的準備不足。在創業前期,你需要做好以下五項準備工作,才能讓你創業成功的概率大大提高。

第一,找到適合你的行業(也可以是有發展前景的行業);

第二,設計好你的產品;

第三,設計好你的盈利模式;

第四,解決你的創業資金問題,并有可行的預算計劃;

第五,找到合適的創業伙伴。

關于如何找到有發展前景的行業,我在以前的文章有專門講過,所以在這里不再展開。接下來,我們重點跟大家分析如何做好最后四點準備工作。

第一次創業失敗概率大?做好這5點,讓你也可以少走創業彎路

設計有競爭力的產品

設計什么樣的產品,需要根據你所在行業所處的階段來定。根據行業生命周期理論,行業的生命發展周期主要包括四個發展階段:初創期,成長期,成熟期,衰退期。在不同的行業周期,產品設計要采取不同的方法,才能讓你的產品具有競爭力。

第一次創業失敗概率大?做好這5點,讓你也可以少走創業彎路

行業周期與產品的關系

從上表可以看出,作為初創企業,除非你具有非常雄厚的資金實力,否則不要進入正處于成熟期和衰退期的行業。最好是進入初創期和成長期的行業。

那我們該如何來提高我們產品的競爭力呢?最重要的技巧是差異化。產品差異化技巧有如下幾種:

1.功能差異化。人有各種各樣的需求,以前人們照證件照都是去照相館,每個照相館價格都一樣,可是現在已經有公司專門為客戶提供證件照美顏特別處理,讓你的相片和在其他照相館照出來的完全不一樣,雖然價錢很貴,可是對于部分愛美人士,他們寧愿出高價錢購買這樣的服務。

2.概念差異化。在以前看來,牛奶都一個樣,無論哪個年齡段的人,都可以喝。現在有些牛奶企業則賣起了概念,例如早餐奶,晚餐奶等。

3.賣點差異化。在手機行業,蘋果手機算是當之無愧的領跑者。蘋果手機很多賣點在剛開始的時候,是很多手機沒有的,例如HOME鍵,這讓蘋果手機機具競爭力。

4.服務差異化。如果你的產品在功能上和其他企業沒有什么差別,那可以在服務上進行差異化。例如在空調行業,每家公司的技術可能差別不大,但是在售后服務上卻差別很大。

5.設計差異化。如果產品的功能、技術等都和其他人差不多,那就在外形上進行差異化吧。別人的產品都是大型的,那你可以盡量往小的方向發展;別人的產品都黑色的,那你就設計成白色吧!

第一次創業失敗概率大?做好這5點,讓你也可以少走創業彎路

厘清你的盈利模式

盈利可以保證你生存下去,所以你的盈利模式及其重要。

盈利模式就是企業賺錢的渠道,通過怎樣的模式和渠道來賺錢。

厘清你的盈利模式,需要回答清楚以下幾個問題:

1.你的產品賣給誰?一定找到你的核心客戶群是誰,沒有找到你的核心客戶群之前,不要輕易創業,因為如果你的產品連賣給誰都還不知道,那談何收錢呢?

2.你憑什么向客戶收錢?你為客戶創造什么價值?這個問題要回歸到上一節的產品設計。你的產品越能夠解決客戶的問題,那就越容易暢銷。“一手交錢一手交貨”解決的是這個問題。跟客戶收錢,首先問問你的產品是否具了?

3.市場空間有多大?不要期待你可以一個人獨占一個行業。這樣的事情,互聯網巨頭阿里巴巴都不敢想。所以你要想的是,你只從一個巨大的蛋糕中分得一小部分就可以。

4.你可以跟客戶收多久的錢?如果你跟擺地攤一樣,每天的生意只靠運氣,吃了這一頓可能沒有了下一頓,那就不算是一個好的行業和產品。

5.你的成本會有哪些?成本是你必須要考慮的,做好成本預算,并進行成本控制,才能讓你的利潤最大化。

6.如何增加你的凈利潤?什么是凈利潤?說簡單點,就是你的所有收入減去你所有的成本,就是凈利潤。很多時候,成本是固定的,所以要增加你的利潤,就要提高你的收入。提高收入,可以從增加客戶數量、提高產品單價和增加客戶的購買次數等方面入手。這個又跟產品的價值有關。

厘清了你的盈利模式,再開始創業,這樣可以讓你知己知彼,百戰不殆。

第一次創業失敗概率大?做好這5點,讓你也可以少走創業彎路

解決你的創業資金問題

很多人有這樣困惑:我想創業,可是我沒有錢,怎么辦?

確實,沒有錢,創業寸步難行。但在這個世界上,除了用自己的錢創業之外,還有一種是用別人的錢創業。

投資者無處不在,關鍵是你如何打動他們?

1.你可以創建自己的團隊。如果你自己沒有錢,那你要有自己的想法,設計好你的產品、盈利模式,組建你的團隊,相信你可以打動投資者。

2.用技術入股。如果沒有資金,那就練好自己的技術,讓自己成為這個領域的佼佼者,會有有錢的創業者找到你,和你合作。

3.可以先從小本生意做起。有很多行業都是可以先從小成本創業開始的。如果你錢不多,可以先用小錢去創業。

創業資金真的很重要,也許你剛開始很有錢,但一旦資金鏈斷了,你的企業有可能就要倒閉了,所以一定要考慮資金的使用問題。

第一次創業失敗概率大?做好這5點,讓你也可以少走創業彎路

找到合適的創業伙伴

一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。古有劉備、關羽、張飛,合力創立漢朝;今有馬云帶領18羅漢,成立阿里巴巴,現今很難靠自己去完成一項偉業,所以你必須找到適合你的創業伙伴。

什么是合適的創業伙伴呢?根據我的經驗,我覺得有以下幾點標準:

1.價值觀要一致。兩夫妻在一起,如果價值觀不一致,都有可能離婚。創業伙伴更是如此。所以合作之前,一定要對他的價值觀進行充分了解。否則,在創業的時候再發現不適合,會導致你創業失敗。

2.與你互補。第一,能力互補。在一個團隊里,只能有一個領導,其他人都聽他的。所以如果你是個領導力很強的人,那你就不要再找跟你一樣有著強烈領導欲望的人,否則你們肯定會有沖突。第二,資源互補。例如你的資源優勢是技術,那你應該找一個營銷資源比較強的人和你搭配。

3.性格、人品、素質好。這些要素沒有統一的好壞標準,你可以從這些方面去觀察一個人。但我找合作伙伴,絕對不能在人品上有問題。

萬事開頭難,如果你能夠做好以上五項事情,那你創業成功的概率就大大提高了。接下來,最重要的事情就是怎么針對你的產品進行營銷推廣。

創業是一件冒險的事情,但它會給你想不到的未來。如果你不甘于現在的生活,那你可以給自己一個創業夢想,想好了,就行動吧!

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/40097

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