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2020年的創業風口,如果你善于去觀察,就能發現你身邊的創業機會

先送3個趨勢指南,告訴你個最實際的真理:趨勢其實一半靠“做”,一半靠“等”。再送3個創業方法,撥云見日。如果你善于去觀察,就能發現你身邊的創業機會。

2020年的創業風口,如果你善于去觀察,就能發現你身邊的創業機會

1、風口一半靠做,一半靠等

趨勢,很多時候并不是單純的等出來的,而是做著做著,然后趕上的風口。

比如說我2011年在移動互聯網創業,可以說那時候是移動互聯網的元年。也就是說,抓住了移動互聯網的一個趨勢。但是,是突然抓住的嗎?

2、如果你理解了第一條,那么你就應該懂得:趨勢會變,本質不變。如果你能抓到行業的本質,你就很容易順勢而為。

3、未來一定是屬于小眾市場

因為未來的市場格局一定會形成721的局面,其實通過去年天貓雙十一活動的一個數據,已經出現了這種局面

大佬看不上的市場,我們來干。也就是說,既然行業已經贏家通吃,被大佬占據了,就另辟捷徑吃他們不吃的。

實際上,有些趨勢跟大多數人沒有什么關系,對于大多數普通人的機會,年輕人的機會在互聯網(比如說社交電商),年紀大一點的可以重點關注老齡人的機會。選好一個領域深耕,機會每隔3~5年就有一次,總有一次會讓你趕上,切記!

所以,接下來分享發現創業機會的3個方法,分分鐘讓你頓悟!

那些創業成功的人,是如何用3個方法發現創業機會的?

2020年的創業風口,如果你善于去觀察,就能發現你身邊的創業機會

凡是大眾贊同的,我們就要去思考;

凡是大眾反對的,我們就要去研究;

凡是大眾厭惡的,我們就要去搞懂。

很多人想創業,但絞盡腦汁還是找不到一個機會。

如果你身邊有很多人叫你去干的機會,基本上會血本無歸,因為被很多人發現的機會不叫機會,而是一片火海,俗稱“紅海”。

2020年的創業風口,如果你善于去觀察,就能發現你身邊的創業機會

按照供需平衡關系分析,如果你貿然進入這片火海,無疑是往“供”的一方加重了砝碼,而“需”的一方沒有變化,相當于給本來就身處水深火熱之中的商家加了一把火,自己也陷入困境。

如果按照這個邏輯,市場上90%以上的行業幾乎都屬于紅海,是不是就沒有創業機會了?

當然不是。你可以舉起成本之刀,用成本上的優勢搶占一席之地;也可以舉起創新之刀,用產品上的優勢攻城略地;你還可以在火海之外尋找一片凈土,引入五湖四海的小流水,建立自己的創業洼地。

提供三個方向思考:

1、抓住小眾需求

世間萬物皆在變換,而規律始終循環——你缺少的并不是創業機會,缺少的是一雙發現機會的慧眼。

如果你在一個成熟的行業創業,發現產品同質化太嚴重,你該怎么辦?放棄讓人眼紅的大眾市場,抓住毫不起眼的小眾市場。

比如說如果你想在朋友圈或者淘寶賣東西,你不知道賣什么,賣水果賣零食都發現很多人在賣,如果你也選擇賣水果賣零食,很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣(只做熟人生意),后面就再也無人問津。

你不如抓住小眾需求的市場(比如說賣地瓜),然后你跟朋友說你在朋友圈賣地瓜,如果他很驚訝,那就大膽去做吧。

因為這樣的小眾產品也許平時很少人需要,但是移動互聯網的到來打破了地域限制,小需求已經可以被迅速的收集起來,一個個小需求最終都會累積成大需求。

我有個客戶在廣州做服裝十幾年了,前幾年開始轉型,他做的不是普通人穿的衣服,反而是專門為胖子定制的衣服,價格比普通衣服貴好幾倍,一年的毛利也有近千萬。

這些都是抓住了小眾需求的案例。與其貿然的跳入火海,不如嘗試尋找另一片海洋,去賺別人不在意的小錢,最后很有可能會堆積成金山。

2020年的創業風口,如果你善于去觀察,就能發現你身邊的創業機會

2、未被滿足的需求

如果一個市場只是滿足了其中一部分人的需求(比如說高價),但無法滿足另一部分人的需求(比如說低價),說明這個市場存在需求。

烏鴉就一定是黑色的嗎?

如果在沒有發現白烏鴉之時,所有人都認為烏鴉只有黑色的,直到幾年前在國外驚奇的發現一只白色烏鴉。

所以,每個行業都需要有人去創新。

比如說養生館給人的感覺一般是上了年紀的大叔才會去的地方(你可以觀察一下身邊的足浴店、按摩店),現在的年輕人和女性怎么好意思去呢,多少會有些不自在。

后來,四川的一家叫“常樂”的足療店就開始嘗試,做了一個轉型店,從傳統的街邊店做成了商場店,設計的風格也非常簡單,沒有了大電視大沙發,給人的印象基本上只有一張干干凈凈的按摩床。

足療店開在商場中有悖常理,因為足療店一般營業時間要到凌晨,而商場一般晚上10點就關門了。所以,常樂采用了另一種思路經營足療店。

但是,這樣做的好處在于:他們滿足了年輕人的需求,所以商場店年輕人消費群體增加了很多,因為逛商場的大多數都是年輕人。

也就是說,對于傳統養生館來說,之前服務的客戶基本上是上了一定年齡的大叔,而年輕人是未被滿足消費需求的一個群體,所以常樂抓住了機會。

在萬達的一些超市入口,發現了有一種叫“快剪”的理發店,他們就非常簡單的模式,只需要15元,不用洗頭也沒有其它服務,幾分鐘就搞定一個客戶,而且很多時候還需要排隊。

類似的例子還有很多,比如說我有時候回家在附近散步的時候就發現:有兩位年輕的按摩技師只提供一張凳子,旁邊放了一塊簡單的按摩10元招牌,但是按摩的人數也不少。

有些人可能突然覺得哪里累了,去按摩店覺得麻煩或者覺得浪費,所以就直接在路邊按個二十分鐘緩解一下疲勞。

如果你聽到身邊有抱怨,不妨嘗試著去發現創業機會。

2020年的創業風口,如果你善于去觀察,就能發現你身邊的創業機會

3、別人去挖礦,你應該賣水

如果以上的創業機會你發現不了,或者說你身邊沒有合適的機會,那你完全可以考慮為某些行業提供服務,從而抓住身邊的創業機遇。

我們中國人有一個共同點,凡事都喜歡跟著別人干。

比如說有人開了一個加油站,如果你也在這個地段想做點生意,你應該怎么做呢?當然是開一家便利店,而不是繼續開一家加油站。

然而,現實總是讓人大跌眼鏡:后者是大多數人的選擇。

類似的例子屢見不鮮。比如說很多人只看到了現在的年輕媽媽疼愛孩子,愿意為寶寶花錢,所以接二連三的都去開一個母嬰店。

聰明的做法是:你應該在母嬰店旁邊開一家小兒推拿中心,而不是繼續開母嬰店,與競爭對手進行困獸之斗,把自己逼入了絕境。

因為想開母嬰店的人只看到了年輕的父母對孩子的疼愛,并沒有考慮到母嬰行業已經趨近成熟,更沒有意識到中國近些年嬰兒出生率一直在下降。

那么,這個思路還有哪些現象可以運用?

之前有一個同事是做建材行業的,后來他覺得做建材實在是累,天天都是搞活動,月月都是清庫存,他就干脆不干了,直接在建材市場開了一家廣告店。

其實就是一家物料制作店,因為商家經常搞活動,所以基本上每個商家都需要大量的物料,比如說單頁、地貼、吊旗等等。一個月下來,比他做建材的時候收入還高。

再比如說還是家居行業,有很多的小工廠都在模仿大企業,但其實大企業的家具市場同樣也遇到了瓶頸,而且國內品牌其實在產品差異化上也沒有什么太大區別,所以現在模仿他們并不是一件好的事情。

如果你想在家居行業創業,不應該再去模仿千篇一律的國內產品,其實在宜家和國內品牌之間,那種小而美且簡單的產品存在著比較大的市場。

別人都去挖礦的時候,你就不應該再去挖礦,畢竟真正能挖到礦的人只有少數人;別人都去選擇做一個項目的時候,你就應該考慮有沒有相關的行業,或者直接為他們提供服務。

實際上,絕大多數時候你所看到的“好”只不過是當下的現象,并不意味著未來也會好,而且,這種好很有可能稍縱即逝。

2020年的創業風口,如果你善于去觀察,就能發現你身邊的創業機會

創業說明:

1、并不是每個人都適合創業。就像很多人覺得奶茶的利潤很高,然后就去開了一家奶茶店,但美團去年數據顯示:開了18萬家奶茶店,關閉了18萬家。

2、別人去挖礦的時候,不一定都不應該去挖,比如說你知道哪里有礦或者你知道怎么能夠挖到礦,那你當然應該果斷的選擇挖礦;反應到創業之中就是,如果你的產品或者營銷比別人做的更好,同樣也可以進入。

3、創業機會不局限以上思路。也有很多創業成功的案例在以上分享的創業思路之外,但以上三個創業方法論,幾乎是最符合普通人創業發現機會的思路。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/39907

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