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盤點2019年不能錯過的6大創業風口

2018年最讓人傷感的是告別,告別了太多兒時崇拜的大師。霍金、李敖、單田芳、金庸、斯坦李、二月河……似乎這個時代的極速變化正在觸犯某種運行法則,導致引領過世界的頭部大師們紛紛辭世告別。

其次是生存的艱難,各種負面詞匯傾述著在世者的艱難,而這一年難得的幾次爆紅事件,轉發錦鯉、IG奪冠、創造101、旅行青蛙、小豬佩奇也只是娛樂領域的短暫狂歡。

根據公眾號“尋找中國創客”統計,當前創業市場降溫,“寒冬”、“錢荒”成為年度關鍵詞,2018年國內有33家新經濟公司赴美股和港股上市,其中包括小米、美團類獨角獸,也包括拼多多、趣頭條類新模式代表,這33家有81%是在下半年上市,有91%上市后跌破發行價。

結合2018年的生存艱難,觀望2019年互聯網的新趨勢,探索創新模式,降低流量成本依然還是主流。

  1. 新渠道,小視頻、小程序,內容與技術的持續演化與創新。
  2. 沉下去,下沉至3線及以下城市的用戶,針對更為廣泛的大眾提供服務;
  3. 走出去,國際化的產品路線,去海外爭搶份額,走向更大的市場;
  4. 工具化,建設垂直領域的產品能力,低成本快速切入;
  5. 企業化,跟隨大機構的基礎建設,延伸和提升服務能力,挖掘企業服務金礦;
  6. 新零售,用互聯網的方法和效率,快速改造優化傳統零售行業;

以上6個新趨勢,是新市場的創新與顛覆,大多不適合既有產品轉型,最好是以新產品、新項目的形式切入,比如今日頭條推出今日頭條極速版競爭下沉市場。

關于既有產品優化,數據驅動的精細化運營依然是主要方式,不在本文討論范疇。

一、新渠道的演化創新

2018年的互聯網堪稱是小視頻和小程序之年,BAT、頭條等各大巨頭全部重兵匯集這兩個領域。

小視頻的百播大戰,戰爭從一開始就位于獨角獸和巨頭層面,因此沒有緩沖期直接進入白熱化,戰火波及全行業。

小程序則被看作是移動互聯網的下半場門票,微信率先占領先機,支付寶、手機百度緊隨其后,小米、華為等9大手機廠商也聯合發力,頭條、抖音在年末也推出了自己的小程序,依然還是巨頭層面的戰爭,戰火依舊覆蓋全行業。

小視頻

  • 短視頻:小視頻和短視頻的區別,豎屏、時間更短以及PGC+UGC通吃,小視頻的出現,嚴格說是抖音的出現,導致秒拍、好看、波波、梨視頻等橫屏平臺的用戶均有流失,尤其是曾經的王者秒拍,用戶流失達到80%以上;
  • 直播:小視頻和直播綁定的商業模式是無縫對接,甚至連用戶畫像也基本重疊,因此小視頻風靡后,陌陌、YY等直播平臺也無法作壁上觀,必須加入戰局;
  • 信息流:小視頻形式的自媒體,互補圖文為主的自媒體整體生態,這也導致手機百度、騰訊天天快報、UC瀏覽器、包括今日頭條等一眾信息流平臺不得不進入戰局;
  • 社交和音樂:抖音、快手的社交媒體屬性,以及小視頻中洗腦的各大神曲BGM,讓微博、微信、酷狗類社交和音樂平臺都也不能獨善其身。

如此多平臺都紛紛部署自身的小視頻生態,并且很多公司戰略也都是不計成本必須拿下,小視頻已經成為獨角獸和巨頭不能撤退的戰場。

2019年,預計小視頻還會持續火爆,雖說競爭門檻不斷提升,但依然還是內容創業者的首選。

小程序

  • 工具:開發成本低,且容易教育市場,微信小程序早期就圍繞工具生態展開,當前百度、支付寶、頭條、抖音、9大手機廠商的小程序生態也是初級階段,所以工具的小程序戰略價值很高,具有很大紅利;
  • 低頻:票務、政務、查詢、醫療等低頻且剛需的應用,作為App來說卸載率極高,而即用即走的小程序完美填補了這個缺口。
  • 電商:社交電商在2018年是熱門,源于拼多多、享物說等裂變型小程序的成功,隨著抖音、頭條加入小程序后,KOL網紅帶貨以及小紅書類的電商形式有了更多想象空間。
  • 游戲:游戲在2018年整體趨于冷靜,所以低成本的小游戲矩陣布局成為新的突破口,目前受制于平臺包體大小限制,還只能發布輕型類小游戲,但隨著5G網絡的即將商用,2019年很可能會迎來重型小游戲,那么全面優于App體驗的小程序游戲,如無意外將會完全占領市場。

關于小視頻和小程序目前的負面評論依然很多,小視頻的殺時間和內容低俗,小程序的低留存和變現困難,但隨著這兩個生態的高速演化生長,2019年將以不可逆的態勢蠶食所波及到的所有市場。

二、下沉的用戶市場

拼多多、趣頭條、快手三個產品,隨便哪個都能夠成為商學院的經典商業案例,在飽和競爭的紅海市場中另辟蹊徑殺出重圍,這三個產品代表了5環外的小鎮經濟,也成為如今各大互聯網產品學習和參考的對象。

  • 滲透率:一二線城市有5億人群和4.6億臺移動設備,而三線城市及以外地區則擁有10億人群和5億臺移動設備,增量空間巨大;
  • 敏感度:這10億人群對于商品價格和活動獎勵極為敏感,低價以及紅包等套路打法非常見效,獲客成本很低,用戶會因為一點小便宜而刷很久種樹類的App功能,也同樣會因為僅僅標價足夠低而購買商品;
  • 關系鏈:下沉市場用戶有著非常明顯的圈層文化,對于熟人關系鏈的依賴性很強,一個縣城和鎮子里的人很可能相互認識,這種扁平化的人脈關系,讓活動營銷的傳播速度極快;
  • 生活化:在慢節奏中享受生活是下沉市場人們的主要追求,事業心和工作相對一二線城市來說投入較少,所以娛樂化的應用和玩法很容易可以得到普及;
  • 中老年:國內45歲以上有4億人,網民只有不到2億,滲透率僅40%,主要體現在三線城市及以外地區,中老年群體在下沉市場的發展潛力巨大,而中老年用戶對互聯網產品的了解,也主要是依賴熟人推薦和手機自帶。

下沉用戶市場一開始是游戲公司的藍海,包括拼多多也是游戲團隊出身,趣頭條則有盛大游戲背景。

老襯出身小鎮青年,在2018年和一個游戲團隊合作了小程序項目,才體驗到下沉市場的用戶紅利。

游戲、拼團、分銷、裂變、紅包、微商、寶媽群……各類套路的多輪洗劫,下沉市場用戶將逐漸趨于理性,但基于生活環境以及龐大的人群基數,真正落地的好產品2019年依然還能享受到這個市場的巨大紅利。

三、豐滿的海外版圖

國內網民占全球1/5,另外還有4/5的市場,或者就是躲避BAT,國內互聯網產品很早便頻頻出海,大多產品出海后也都水土不服,鮮少有亮眼表現。

2018年由于版號凍結等客觀因素,出海更多是對游戲行業的討論,但最成功的卻是抖音海外版和小米手機。

抖音不僅國內覬覦騰訊的社交霸主地位,海外版TikTok在美國也同樣威脅社交巨頭Facebook,臉書都被迫發布了抄襲版Lasso,在日本、泰國、越南、印度等國家抖音同樣也取得了非常亮眼的成績,真是為中國互聯網提氣。

其實互聯網公司的技術、資產以及人才配置,在全球都相似,理論上互聯網產品可以很容易國際化,但一直以來出海的壁壘是當地的文化差異和產業生態。

電商類產品高度依賴當地的產業生態,而資訊、娛樂、社交產品則很難跨越文化差異。

國內的巨頭阿里和騰訊,也只是股權投資國際化公司作為主要方式,其次就是推出定位海外華人的產品。

抖音和小米手機,兩家公司的出海方式很類似,產品設計和技術機制做為不變的核心能力,在全球各地輸出規模化復制的運營管理方法論。

在出海策略上,兩家也許都在不同程度上借鑒了深耕海外多年的華為和聯想,抖音海外版的產品界面和信息流技術基本沒變,只在當地復制自己擅長的運營方法,就是KOL內容生產和流量購買;小米手機各型號的產品設計和技術機制也基本沒變,也是在當地復制自己一貫擅長的運營方法,先從線上切入,然后線下布局小米之家。

當有人吃到了第一口螃蟹,因地制宜的出海成功策略,將很快形成方法論在國內推廣復制,2019年很可能會有更多國內的互聯網產品進擊海外。

當然,也預祝成功。

四、低成本的工具打法

創新型市場的早期需要教育用戶,能快速切入且低成本獲客的便是工具型產品。

微信小程序早期也是圍繞工具生態展開,至今已經擴展至游戲、電商等高頻類目;抖音、快手等小視頻平臺,拍攝工具的產品權重在早期占比也很高。

開發成本低,容易教育用戶是工具的優勢,但劣勢是變現難,用戶沒粘性,不具備護城河。

美圖秀秀一直以來都在窮于應付各類型挑戰者,在2018年股價更是縮水80%以上。但對于中小型創業者,工具還是最適合的冷啟動發起點,尤其在新興領域,初期憑借先發優勢和人口紅利可以快速積累海量用戶。

WIFI萬能鑰匙、墨跡天氣,近期小程序中的黑咔相機、小年糕,都是早期階段便快速收割到了千萬日活。

工具的劣勢彌補,可參考百度、搜狗、360等產品,根據不同屬性建立自身的多級火箭。如搜狗的縱向發展,輸入法、瀏覽器、搜索三級火箭;百度的橫向發展,貼吧、問答、百科內容生態。

工具商業化,也表現在兩方面:

第一,直接收費或者增值服務收費,比如微軟的Office和國內的WPS;

第二,流量變現,廣告是所有互聯網產品通用的商業模型,原生廣告、電商導流還有應用分發,廣告形式多種多樣。

五、血量巨大的To B企業服務

微軟聚焦To B業務重回全球市值第一,騰訊組織架構增加To B事業群,京東金融升級京東數科發力B端業務,百度也作出To B方向的戰略架構調整,阿里、華為等深耕多年的To B巨頭更是賺盡眼球。

2018年各大To C巨頭也紛紛開始了“B計劃”,大機構的發力,直接導致To B領域的資本、人才、創業公司的大幅增長。

不同于前兩年企業服務的虛火,2019年很可能真正成為To B之年。

早前老襯曾創業SaaS產品,對企業服務市場有一些實戰反思,在這里拋磚引玉,希望中小型創業者權做參考。

1. 業務需求跟隨勢能

前沿上行行業的產品更容易獲得野蠻生長。

當初老襯定位泛家居行業,由于市場中企業正出現倒閉潮,對于僅能夠提升效率的SaaS工具,很難滿足企業痛點,所以一開始在泛家居行業的業務拓展非常艱難;之后老襯將產品轉型在當時勢能很強的文旅,增長效果馬上立竿見影,直到放棄SaaS創業已經2年,老襯還時常會收到4A以上景區和大型上市房企的問詢電話。

2. 業務方向定位垂直

先在細分行業夯實地位和口碑以后,再謀求其他相關領域的擴張。

由于老襯當時打磨產品的心態不夠沉穩,追逐品類擴張而使得產品針對性不強,擴張速度過快又引發管理帶寬不足和人才梯隊缺失,最終導致了的失敗收場。

3. 運營規劃足夠清晰

很多互聯網公司流行敏捷開發精益創業,而很多企業服務型產品需要非常完善后才能推出市場,這種周期較長的開發模式,很可能對于精益創業的團隊來說就是災難。

這里老襯有兩條建議:如果創始人是行業專家,產品需求有足夠把握,那就多花些時間,將第一版產品盡可能開發完善;對于精益型團隊,那么早期最好參考To C產品,先主打用戶活躍,然后等積累足夠用戶量之后再嘗試商業變現。

4. To B同樣追求速度

很多媒體對To B的形容是需要深耕的長跑市場,好像To B產品的研發和迭代都以年為單位。

也許早期的很多To B產品確實如此,但移動互聯網以后,To B形勢發生了變化,精益模式也同樣適合企業服務產品,并因此誕生了很多新型模式,比如釘釘和有贊。

企業服務在這兩年被頻繁提及,源于美國市場To C和To B板塊的相對持平,而國內的企業服務市場規模很小,投資占股額僅2%,是一塊被嚴重低估的金礦。

近兩年的火熱,企業服務市場雖然得到一些發展,但還未出現巨頭,機會依然很大。

IT企業服務的最大壁壘,雖說可以提升效率和降低成本,但企業主尤其是傳統企業主的認知明顯不夠,市場還依然需要教育,而隨著大機構的高調進入,這個壁壘很可能在2019年得到突破。

IT企業服務的三大主題,AI人工智能、大數據和云計算,5G的即將來臨,帶寬條件和底層服務器資費會進一步降低,大機構在云計算等基礎設施方面布局,將直接提升中小企業SaaS、PaaS、IaaS的產品能力,從而將惠及整個市場。

六、模式進化的新零售

接近100家店,服務2000萬消費者,盒馬鮮生2年時間就走完了生鮮商超10年的路;超過1700家店,傳統咖啡品牌50年才能達成的事情,瑞幸咖啡就只用了1年。

從小米生態鏈開始,輸出方法論和平臺資源,針對性優化傳統行業就成為了創業熱門,因此誕生了“降維打擊”“賦能”等一堆新模式。

一方面,線上流量成本的不斷攀高,當線上線下的成本區別不大時,線下商業領域的多元生態便成為了互聯網團隊的增長金礦,因此誕生了很多所謂先進方法論設計線下商業的經營模式。

另一方面,用戶習慣轉變以及商品類目的細分,大規模生產已經無法匹配當前的個性化需求時代,快速迭代的互聯網產品節奏確實更加吻合市場發展。

無論是小米生態鏈的“產品為王”,共享渠道資源;還是盒馬的“數據為王”,背靠阿里數據中臺,“千人千面”的選址選品;還有瑞幸咖啡的“資本為王”,燒錢裂變下的店面極速擴張;這些新零售模式其實并沒有太大的創新,依然還是在后端延續傳統行業的生產供應,前端運營使用了互聯網的慣用打法。

2019年也許還會出現更多的“新零售”“新物種”,但其核心本質依然是沿用多年的后臺供應,值得學習的互聯網模式是產品迭代以及數據決策。

而前端的銷售創新,無人超市在2018年幾乎全線潰敗,瑞幸咖啡當前也只是資本催熟游戲,并未證明自己。

七、總結

2018見證了被資本催熟的單車、汽車、充電寶、雨傘等偽共享模式的沒落,自己設計、代工、生產,線下擺放租用收費,這種不能稱作共享的模式在2018年底隨著ofo的崩盤,整體進入了尾聲階段;用戶即有產品,把產品的冗余時間低價共享,代表有Uber、Airbnb、滴滴等,這種共享模式在很多領域依然還有探索空間。

2018也見證了新模式的成功,流量成本不斷增加,倒逼用戶端市場定位下沉,拼多多、趣頭條因此獲得了成功;小米、抖音等產品的海外運營有聲有色,登上了各地的Top榜單,沉下去和走出去是2018互聯網運營的主要關鍵詞。

騰訊、百度大機構的To B戰略架構改革,拉響了企業服務的進攻號角;盒馬鮮生、瑞幸咖啡的迅猛崛起,則可能帶來互聯網改造傳統零售的新興局面;

小程序、小視頻2018年打得最為火熱,騰訊、百度、頭條、阿里、9大手機廠商的小程序之爭剛剛拉開帷幕,小視頻已經一片血海,抖音、快手領跑群雄,騰訊窮追不舍——先有微視在內的10多款產品未能建功,最近又已祭出了微信時刻視頻的大招,百度全民小視頻后面勉強跟隨,而其他玩家已經在漸行漸遠的掉隊中……

所謂在別人恐懼時貪婪,大環境的下行和艱難,會為真正合理的創業帶來機會。

這時候很少抄襲和價格戰,對于擁有資源不多和真實產品能力的草根來說,是通過新產品洗牌市場的絕佳機會,而這個機會屬于強者。

加油吧,2019!

尾聲

已經告別了的2018,金融爆雷、疫苗安全、基因編輯、商業艱難、大師辭世……各種寒冷世界的縮影匯集。

當世界倒逼我們反思和銘記,那么2019年的聚光燈,所照之處一定灑滿榮光,逃離艱難和傳承經典。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/39905

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