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2019短視頻創業的下一個風口,你準備好了嗎?

2019短視頻創業的下一個風口,你準備好了嗎?

2019短視頻創業的下一個風口,你準備好了嗎?

2016年,我們稱之為短視頻元年,那一年出了papi醬,她是明星級的選手。

但短視頻真正崛起是2017年,短視頻走入了我們的生活,億級的流量開始可以輕松達到,這就是短視頻行業爆發的契機。

2019年,短視頻已經進入了下半場,短視頻、抖音已然成為年輕一代的流量收割地。

為了抓住這個機遇,為了不總是”被收割”,越來越多的人迫切期待向短視頻營銷高手學習。

接下來,和筆記君一起走進今天的文章看看視頻營銷怎么做吧。

以下,盡情享用~

今天我要跟大家聊的是”如何做億級的流量”,主要分享兩個方向:短視頻行業的分析和品牌方如何借助短視頻做營銷。

1、 短視頻行業分析

1.流量在哪里,市場就在哪里

我是做營銷的,服務過各種類型的企業,包括上市企業,非上市企業,初創型企業,成熟期企業,從營銷費用五千塊錢的企業到營銷費用五千萬的企業都是我的客戶。

這些營銷費用從哪里來,又到哪里去?從流量帶來的營收而來,又因購買更多的精準流量而去。

從中我非常清晰地感覺到:互聯網的一切生意都是流量生意。

2019短視頻創業的下一個風口,你準備好了嗎?

錢少的時候,如果我們能夠創造流量的風口,就可以把我們想要吸引的人卷進漩渦里、抓在手里。

抖音現在為什么這么火?因為它在風口上。很多人說我不斷刷抖音,一刷就停不下來。為什么?

因為它滿足了我們目前在快節奏的生活中,以碎片化的時間吸取知識、信息的需求。

我們可以在任何一個時間段把手機拿出來看短視頻,15秒、1分鐘,快速地消化這個碎片化時間。但我們無法在這樣的碎片化時間里看一篇長的文章、漫畫集甚至電視劇。

為什么現在流行做短的綜藝節目呢?因為現代人的生活壓力非常大,特別是都市里的核心消費群體,但他們的注意力和時間不允許他消費這么多、這么長時間的內容,只能選擇最快接受的東西。這是市場和用戶的需求。

美拍、秒拍等從2013年就已經出來了,但短視頻真正火起來是在2016年前后。2016年后,4G大面積普及,大家明顯感覺到手機網速飛速上漲。

所以,當網速提升之后,大家感受不到卡頓的時候,短視頻內容就瘋狂發展起來。由此,所有短視頻平臺都迎來了春天。以后5G出來之后,你會發現可以看的東西將會更多。

2.2019,什么最火?

① 短視頻

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泛娛樂典型細分行業使用全網占比

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我們談的關鍵詞是”泛娛樂”。很多人工作一天回家之后,消費的內容不是雅思托福(除非你要出國);也不是KEEP、咕咚,小姑娘會躺著看愛豆(idol),男生就看宅男女神跳舞,自己動也不會動。

實事求是地說,我們真正消費的是泛娛樂行業,包括明星、旅游、美食…這些與你的生活質量有關,但與你的工作質量無關的東西。也就是說,只有泛娛樂才能真正能夠吸引大家長時間停留。

泛娛樂里使用占比第一的是在線視頻,第二是短視頻,第三是在線音樂,第四是在線閱讀,然后是飛行射擊、網絡K歌、MOBA、有聲讀書、娛樂直播、手機動漫。

我們日常消費的時間都在前4個:在線視頻、短視頻、在線音樂和在線閱讀。從飛行射擊以后幾乎不用考慮了,后面幾項中只有娛樂直播還可以創造大V、紅人,其他大多數都是平臺在運作,你不可能自己開發一款游戲。

之前在線視頻(包括愛奇藝、優酷、土豆、芒果TV等)的占比更多,但現在占比減少了,短視頻的占比增加了。

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短視頻營銷核心與核心邏輯

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短視頻今天火,我們現在也在做短視頻,那么,

短視頻營銷的核心是什么?是你對流量變遷敏銳的把握,你要提前入場布局。

營銷的核心邏輯是什么?是營銷人要花更多的時間思考——究竟什么才是最低的成本、最好的渠道。你要永遠追逐這個風口。

2019短視頻創業的下一個風口,你準備好了嗎?

我們做營銷的,必須要比普通大眾快一步,能夠快兩三步更好。

當所有人意識到他行的時候,你就是在紅海里邊戰斗,會非常困難。

所以,短視頻的這段紅利時間大家要把握住。當一個品牌抓住風口,形成自己的品牌力,它就可以燃燒很久。

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短視頻市場規模

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大家可以通過核心流量的變化,去感受一下趨勢。

每個億級用戶規模背后都有百億的消費市場。

淘寶用戶量級增長出現瓶頸時,他們做的第一件事情是淘寶直播,它要把進入淘寶的人留下來。以前,用戶來了之后,買了東西就走了。

現在,淘寶希望大家像逛商場一樣,先看看。他們出了越來越多的短視頻,讓用戶看看店、看看店員等。

我們在看淘寶展示時,會發現以前是一幅靜態平面圖,但現在首先看到的是產品視頻。

所有細微變化都會有核心的邏輯,即消費觀念的改變。

當所有人喜歡看文字的時候,書會很好賣;當所有人消費畫的時候,畫會很好賣;當所有人消費視頻的時候,視頻會很好賣。

淘寶這樣的巨頭,每推出一個細微的改變都不會是沒有意義的改變。淘寶的每一次改變,你都可以思索背后的邏輯是什么。

② 抖音平臺趨勢

短視頻領域中,目前字節跳動集團最火,我們可以看看它平臺的趨勢是什么。

5.08億獨立用戶數

抖音現在有5.08億短視頻獨立用戶數,占國內網名總數的46%。我國合計10多億的網民,也就是說每兩個人就有一個人安裝了抖音。

日均使用時長超過60分鐘

這是什么概念?日均使用時長超過10分鐘的企業,可以按億級規模融資了。它的日均使用時長超過了60分鐘,如果一個品牌商做一個1分鐘的植入廣告,只要用一半時間就有30個廣告。

有毒有魔性

抖音使用時長無限逼近在線視頻,這還是保守數據,實際情況是使用時長已經超過了在線視頻。

紅利時代結束,告別野蠻生長,進入健康發展

很多人問我:我們企業現在要做短視頻,要入局嗎?紅利是不是完全結束了?

那么,要不要入局呢?我覺得要。

2019短視頻創業的下一個風口,你準備好了嗎?

紅利在衰減,并不代表它結束,短視頻已進入下半場,它的基數很大,剩余的紅利依舊比其他渠道多。

所以,這個問題的重點是:第一,是時間緊迫,入局趁早;第二,不要懷抱不必要的期待,不要給自己的團隊下太大壓力,因為他們做不到。

你要清醒的認識到:如果你入局短視頻,那么你所站的是營銷時代比較好的位置,但卻是短視頻里接近尾聲的位置。你如果繼續入局,投的每一分錢都需要更加謹慎。

2、 短視頻營銷變現兩大路徑

短視頻進入下半場之后,我們如何進行營銷?路徑有二:內容營銷和內容電商。

1.短視頻廣告營銷——內容營銷

內容營銷的模式主要包括:第一,短視頻的廣告;第二,聯合運營;第三,藍V打造與托管;第四,直播,它是電商里邊非常核心的渠道,因為它可以帶貨。

① 短視頻廣告

目前,短視頻廣告是抖音里變現最快、最簡單、也最有效的方式。達人們可以通過視頻貼片、廣告冠名、互動貼紙、產品口播、產品植入、發起挑戰等多個玩法之作,發布和傳播短視頻廣告。

一個品牌在短視頻的植入是多方面的,它可以是場景、可以是使用的過程、可以是產品功能的使用演示體驗(又叫體驗式消費),可以是音樂。

其中有產品使用場景的植入,代古拉K舉著手機過來,舉起來之后有產品功能性介紹的植入。最后,她手拿一句廣告語的展示牌。

此外,視頻還有”音樂的植入”這一功能。這是T9自己的音樂:你站著坐著都很美麗。

在短視頻中,可以制作挑戰賽。做挑戰和UGC,從微博時代到現在,核心要點沒有改變:足夠魔性、足夠被傳播。如果你創造的UGC參與門檻非常高,你會發現你能吸附的人群非常少。

② 聯合IP運營

任何一個品牌,在宣發的時候一定要傳達正向積極的東西,增加品牌可信度。

這是二手車網站人人車的聯營IP,這個IP打造的是一位姑娘,她是人人車的質檢員。我們打造這么一個正向積極的姑娘,你覺得她會不會服務一家騙人的企業呢?不會的。

一個聯合IP運營的賬號,它能夠傳遞企業的價值觀。視頻本身很正能量,所以大家會點贊關注,關注之后就會發現姑娘還有很多其他視頻。可以說,聯合IP運營是最軟的一種定向推廣手法。

聯合IP運營做人設的時候,要圍繞賬號想要表達的核心話題,比如雷迪carcar,主要講車以及與車有關的故事。

你可以吸引到一批愛車、想要關注車的人,還會吸引到一批想要買車的人,它的發展是復合型的。

③ 藍V打造

藍V打造也是內容營銷變現的一種模式,它可以做成品牌背書,讓別人知道你這個號是這個品牌就OK了。但是,不要花太多錢,因為它漲不了多少粉。

如果是較大的企業,可以花精力和錢去做藍V,把它打造成傳播窗口。但小公司/初創型公司,建議不要花太多精力去做。要知道,發展的不錯的大牌藍V都花了大價錢,比如阿迪達斯和小米。

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藍V運營四要素

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有用:每個賬號,你關注它的時候都是因為它能帶給你快樂、知識或技能,這才是觸發你關注它的原因,不然你只會點贊就滑下一條視頻了。

有趣:很多人在藍V上很嚴肅地傳達內容,真的沒有必要。在消費內容時代,你會發現嚴肅內容無看客。

有性格:天貓的貓是有性格的,京東的狗是有性格的,知乎的劉看山也是有性格的。

有價值觀:除了社會主義核心價值觀,還得有品牌的價值觀。

關于藍V運營,大家可以參考了解一下這幾個各有特色賬號:四平警事、支付寶、皮皮蝦APP、小米手機。

④ 企業如何選擇短視頻KOL?

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與短視頻KOL合作的5大誤區

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2019短視頻創業的下一個風口,你準備好了嗎?

a.誰火就投誰

誰火就投誰是大家的誤區,越是專業性消費的領域,越要選擇針對性的。

b.錯誤判斷KPI

非常多的人會錯誤地判斷KPI,比如看達人這段時間的點贊數不錯,平均有30萬,但你還需要看看ta的廣告視頻數據。

c.求短期,爆紅爆火

沒有長期穩定的數據,他的爆火并不能帶動你爆火。反而當他沒落的時候,會帶著你的品牌調性一起沒落。

d.追求老板喜歡,不是用戶喜歡

拋棄用戶/客戶喜好的投放都是不明智的。

e.誤為傳統廣告,純內容制造

短視頻廣告與傳統廣告的不同在于:你要給它造故事。千萬不要拍成TVC廣告沒有真正的內容,只有產品功能展示。

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如何選擇短視頻KOL?

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選擇短視頻KOL的時候,需要關注三觀合,分別是:

價值觀;數據觀;品牌觀。

綜合而言,KOL的粉絲畫像決定品牌的傳播調性和用戶質量。

案例:”辦公室小野”

目前,”辦公室小野”全球粉絲超過了8000萬,我們打造她時就是想吸引95、00后,以女性粉絲為主。

在投資前,我們監測了互聯網上的消費數據,大部分消費來自女性。我們需要的是經濟發達地區的消費者,因為只有他們才能消費得起我們推廣的東西。

于是,我們將這些信息結合起來,給粉絲做了很多的標簽。這些核心關鍵詞構成了該賬號的核心屬性,只有它和你的品牌之間有關聯,你的投放才是值得的。

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短視頻廣告的注意要點

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a.矩陣加持,整合營銷放大品牌影響力

賬號組合投放的時候,基本是1+1>2的結果。當超級大號在一起的時候,效果會更好。

所以,如果你能投MCN,就不要投單個的達人。單個達人只能給你帶來一個流量,但MCN會給你帶來兩個甚至更多,效果會更好。

b.明確需求

甲方需求不要面面俱到的反應,因為短視頻的時間很短,所以一定要做到跟普通廣告的區別,講少一點,講好一點。

c.平臺分發渠道優勢

平臺分發渠道可以擴大影響面。同一個廣告,如果在抖音和快手上都有分發,那觸達的人群肯定更多。

d.品銷合一

不以ROI和KPI為目的的傳播,都是耍流氓。

為什么很多紅人不敢變現做廣告?因為他擔心做廣告會掉粉。其實,當你把ROI和KPI作為核心考核標準的時候,你會發現做廣告比做日常內容的要求更高。

做廣告視頻時,有的達人會做得很敷衍,做出來的東西自己并不滿意,但因為制作過程中和客戶多次博弈,已經懶散了,于是將就發了。結果效果就不太好,自己粉絲掉了,廣告效果也不好。

2019短視頻創業的下一個風口,你準備好了嗎?

消費者對廣告有天然抵觸情緒,所以,我們要提高要求才可以填平期待的凹陷。

我們越是做廣告視頻,越要準備精美的內容,這樣才三全其美:粉絲愿意看、達人實現變現且沒掉粉、甲方實現宣傳目的。

2.短視頻電商品推——內容電商

內容電商目前是大勢所趨,電商短視頻怎么做呢?

① 內容電商的形式

直接展示產品,這是最簡單的。比如這個榨汁機,拍出的視頻是直接展示榨汁機榨鋼珠,很有沖擊力:顛覆用戶的認知,突出產品功能。

網紅達人帶貨。比如大家熟知的新晉帶貨王李佳琦的試色視頻。每次大家看到李佳琦的試色視頻,就忍不住買買買。

短視頻達人自創品牌。比如李子柒剛剛開了淘寶店,她賣的是產品嗎?不是。她賣給粉絲的是一種生活方式,一種情懷,是詩和遠方的幻想。產品的價格不是很便宜,但它承載了很多產品之外的東西,所以大家愿意掏腰包。

② 產品內容定位的三個步驟

第一,產品關鍵詞。

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對你的產品進行全面定位,完成產品的關鍵詞設計可以幫助用戶判斷你的產品優勢。

第二,人物關鍵詞。

參考達人方式建立賬號,關注賬號人設,不要因為是電商賬號就不關注人設。

第三,場景關鍵詞。

為用戶創作出產品使用的場景,既可以幫助他們理解產品的功能,也能觸達用戶的痛點。

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