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短視頻創業看上去很“美”,但如何變現?

在5月11日播出的節目中,“一條”創始人徐滬生做客《跨界見真章》第二季,分享了他從傳統媒體人跨界成為商人,在四年內連續三次轉型的創業歷程。

轉型做電商,是最好的選擇

2014年,徐滬生從一個傳統媒體人首次跨界到新媒體領域,開設微信公眾號“一條”,以每天一條的節奏發布生活類原創短視頻。憑借著制作精美的視頻內容,“一條”很快就聚攏了千萬粉絲,迅速躋身一線自媒體。

短視頻創業看上去很“美”,但如何變現?看“一條”創始人徐滬生的“突圍”之道

但視頻內容先天的高成本和轉化折損,令短視頻創業看上去很美,卻變現艱難。節目中徐滬生坦言,“一條”在2016年時就已經遭遇這樣的困境了,當時他也嘗試過很多方法但均以失敗告終。

2016年,徐滬生二次轉型,開始瞄準線上電商。他在公司里建起了多個影棚,對在“一條”上售賣的商品進行精美而統一的拍攝。

短視頻創業看上去很“美”,但如何變現?看“一條”創始人徐滬生的“突圍”之道

“那我是不是可以理解,你轉型做電商其實是唯一的選擇?”主持人章艷問道。

“應該說是最好的一個選擇。”徐滬生在節目中說,“我們當時的毛利率是非常高的,一本書就可以賣到四五百萬的銷售額,有些甚至賣到上千萬的銷售額。”

市場給出的良好反饋讓徐滬生決定all in(傾力投入)電商賽道,“我認為是要做一個平臺,把所有符合我們標準的好東西放到一起。”

流量成本倒掛,轉型“新零售”

轉型后的“一條”很快嘗到了電商的甜頭。一個內容電商平臺的藍圖在徐滬生的頭腦中逐漸生根。但流量難題幾乎是所有電商平臺都會遇到的問題,徐滬生也一樣。

“現在大多數電商會因為流量的壓力,獲客成本太高而轉去做線下的實體店。”主持人章艷說。“對,現在線下的流量比線上要更便宜。”流量之外,徐滬生更想抓住精準用戶的心,“我希望是有規模的精準用戶,比如有一千萬的購買用戶,我希望是一千萬的中產。”由于線上與線下流量的成本倒掛,“一條”決心全力向線下新零售發起沖刺。

2018年9月,以拍攝精美短視頻而被公眾熟知的“一條”,一口氣連開三家實體店,開啟了它的“新零售”轉型之路。

面對粉絲質疑:“一條”的核心不變

近兩年,線下新零售逐漸成為公認的創業風口。但做視頻內容起家的“一條”也加入這片領域,難免會引發原始粉絲群體的質疑與不滿。

“轉型之后,一些‘一條’的深度粉絲會質疑,電商思路會反噬內容本身。面對這樣的聲音你是什么態度?”主持人章艷問道。對此,徐滬生表示自己做的是大眾媒體。“我不是專業媒體,我是一個有品質的大眾媒體。我們的核心是生活方式。”

短視頻創業看上去很“美”,但如何變現?看“一條”創始人徐滬生的“突圍”之道

在徐滬生看來,不管是做媒體還是做電商,只是形式問題。“從前是內容吸引讀者,然后賣廣告。現在互聯網的方式是,讀者就是用戶。當我給他推薦一個更好的生活良品時,我是增加他的需求功能,而不是騷擾。”這也是源于徐滬生的親身體驗,“在大眾平臺上,我們這樣的人想買一樣喜歡的東西,搜索成本是非常高的。”

“節省用戶時間、精準達到用戶需求,是“一條”一直以來的核心商業模式。”徐滬生說。

從短視頻創業,到如今的電商轉型,徐滬生和“一條”的跨界,常常被人們歸因于市場風口的變化。但風口終究會回歸平靜,熱點也都有冷卻的時候。只有真正理解自己的獨特價值,才能在變動中堅守自己的基因,創造出真正的商業價值。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.fvezae.live/39835

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