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如何利用閑魚引流,實現當天100筆成交

經過5年的高速發展,閑魚已經從二手交易平臺成長為用戶數超2億、日活躍用戶超2000萬的閑置流轉社區,除了網紅之外,沈夢辰、吳昕、鄭爽等百余位明星紛紛入駐閑魚,閑置經濟越來越火。今天就來跟大家分享下閑魚盈利玩法與技巧。

01、閑魚介紹以及國內二手市場分析

在網上收集的數據顯示,截止至2018年的7月份,二手電商領域活躍的用戶已經到達了4000多萬人,同比增長了57%,它可以形成了5000億元的市場規模,并且以每年增長30%的速在不斷的去增加,預計到2020年也就是明年二手市場就可以到達1萬億元。

如何利用閑魚引流,實現當天100筆成交

隨著中國人均水平的消費的不斷增加,中國的二手市場的規模也在不斷的擴大,二手平臺主要是以騰訊的轉轉和阿里的閑魚為主,他們分別行業占有率先于占據了61%,而轉轉占據了21.5%,相對于這兩個平臺在二手電商領域屬于兩家獨大的一種存在。

1、閑魚和轉轉用戶人群分析

因為在平臺上做生意要面臨不同的消費群體,我只需要知道他們大部分的消費群體是什么樣的人,要賣給他什么樣的東西,他可以接受多少的心理價位。

首先在閑魚上購物的主要是以年輕的女性為主,女性的用戶約為男性的三倍左右,可以用較少的成本去買到自己心儀的產品。

31歲到35歲的消費人群占據比重是最大的,其次是25歲到30歲左右,24歲以下用戶比例和36歲到40歲的群體相當,以交易數碼產品為主。閑魚現在會有邀請新人拿獎勵的活動,所以說閑魚的流量借助于淘寶,它的流量會不斷的去增加。

在最開始我們說了國內的二手市場非常廣闊的空間,而且閑魚占據了60%的流量,所以說閑魚的流量是隨著時間的增加而不斷擴大的。

02、閑魚盈利模式分類

根據以上已經知道了閑魚APP確實可以去做,那么該如何去做閑魚的盈利模式,它是該如何去分類的?我們是去賣貨還是去引流到自己的流量池,或者其他可以盈利的渠道呢?

閑魚的盈利模式分為以下幾個板塊

1、買新賣新

去更加便宜平臺進貨之后,然后放到閑魚上進行售賣,進貨渠道有拼多多、1688等,找一些商家的圖片進行整理加工后掛到閑魚,賣出之后自己到平臺下單,從中賺取差價。

在閑魚出售產品,需要發布圖片及文字,最好加上視頻。關于圖片來源有兩種方法:直接用產品主圖和詳情頁;產品評價里找合適的買家秀,放到閑魚上更具有真實性。

2、一手貨源

一手貨源,大家可以思考一下身邊到底具備怎么樣的資源,或者比較熟識的工廠,可以用較低的價格拿到優質的貨源再放到閑魚販賣,然后就可以稱之為一手貨源的售賣。

3、免費送

免費送主要是以賺取郵費來獲得它的收益,并不是真正的免費送,在閑魚首頁可以看到在右上角會有一個免費送的玩法。

舉個例子:一般的淘寶或拼多多商家,他們的優惠可以做到3.5元左右。然后買家付給了你15元的郵費,3.5元的成本包裝紙箱可能需要五毛,再加上產品成本可能是六七塊左右,所以一單大概賺5元,如果量起來了,利潤還是非常可觀的。

4、刷單

刷單介紹找到合適的產品掛到閑魚上售賣。

舉個例子:我做美妝淘寶店,可以在閑魚上發布價格比較低的美妝產品,告訴客戶可以免費送給你,但是需要到我的淘寶店拍另一個鏈接,這個要跟顧客溝通好,因為顧客是之前搜索過化妝產品的,還是有人群標簽的。

在淘寶搜索產品后會推薦閑魚二手賣家,說明他們的人群標簽是可以同步,在閑魚購買產品的一般都是真實賣家,所以說它引流到淘寶完成交易,對店鋪的風險是相當少的,但是不排除有被抓的可能性。

5、出售虛擬產品

像充值話費、幫找學習視頻教程等,比如說做情感咨詢,遇到感情問題可以來這進行付費咨詢或者陪聊服務。

03、如何用閑魚做出店群模式

如果找到了合適自己的盈利模式,通過一個賬號簡單的實驗了之后,就可以把這個模式批量給復制到很多很多的賬號里面,前提要團隊跟得上,這個模式在短期內是可以進行無限制的復制盈利。

1、賬號問題

先解決賬號問題,一個身份證可以認證三個支付寶賬戶,對應三個閑魚賬戶,可用郵箱或手機號進行綁定,盡量找信得過的朋友或親人幫助。

一個閑魚賬號可以發布50個產品,這50個產品不要一次性的發完。可以用這50個產品去搶占流量池,如果有一百個賬號,那就是5000個產品,例如說每一個產品每天展現一次,那就是有5000個訪客。

2、信息匯總

當賬號批量化了之后,可以組建專門的團隊來進行信息匯總。

客服接待客人,同時也完成提升賬號的權重就相當于客服回復率,如果就是顧客過來咨詢產品,但是沒有及時的回復,可能會造成顧客的流失。客服是提升成交轉化率的關鍵。

當我們賬號比較少的時候,可以利用應用雙開,就相當于一個手機登了兩個閑魚賬號,當賬號越來越多,就可以借助軟件實現批量操作賬號。

3、賬號分類

一定要給賬號做分類,例如這個賬號打算做美妝,那么就只做美妝,不去賣其他的3C或者日用品之類的。做好產品定位,決定好是賣高端還是低端的,是面向學生還是老師等,可以引導顧客對關注賬號,之后每個賬號就會對應著不同人群。

等到賬號人群一多就可以去申請閑魚達人,申請成功之后會有官方的流量扶持以及開直播等功能。

感興趣的可以結合在上面說的來嘗試一下,相對于現在熱門的抖音快手帶貨,這個操作是非常穩定的,可以每天固定出多少單左右就有盈利。

如何利用閑魚引流,實現當天100筆成交

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