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天貓店群、無貨源不囤貨不美工,深入了解天貓店群、干貨

天貓無貨源講解:

如果你想要從事電商行業的話,主要解決兩個問題。一是開設店鋪,好在現在開設店鋪的門檻很低,淘寶個人店,提供身份證個人支付寶,即可免費開店;二是供應鏈,大部分人是卡在供應鏈這個環節上,我想做淘寶,但是我沒有貨源。即使是你有貨源的話,平臺價格戰、貨源積壓、倉庫租金、高昂的直通車推廣費用等等開始算下來,利潤也是少的可憐,除非網紅店或者品牌top店,大部分腰尾部商家生存情況不容樂觀。我曾經聽一個在淘寶上做女裝的朋友說,他們公司年流水能夠達到1000w,但是落到手上的只有不到50w的毛利。

天貓店群、無貨源不囤貨不美工,阿濤帶你深入了解天貓店群、干貨

那么什么是無貨源店群呢,無貨源店群對比普通的店鋪到底有什么優勢呢。首先講解一下什么是無貨源店群,無貨源店群從字面上解釋,就是沒有貨源,通過軟件批量采集別的店鋪的賣的好的寶貝,加價后上傳到我們自己的店鋪里面,我們賺取中間的差價,店群的操作流程就是:

1、采集:通過采集軟件,根據關鍵詞、價格、銷量等等條件批量采集到寶貝的鏈接,然后保存為一個文檔。

2、過濾:因為有些寶貝我們是不能上傳到自己店鋪里的,比如名牌、大牌、容易被投訴的品牌、廣告法規定不能上傳的詞等等這些。我們通過過濾操作,將這些采集到的寶貝鏈接,把不能上傳的數據過濾掉。

3、上架:把數據過濾干凈以后就可以上架了,通過軟件,將過濾好的寶貝批量上傳到自己的店鋪里面,就可以售賣了。

可能有人會想,你把別人店鋪里的寶貝加價后上傳到自己的店鋪里面,比別人價格還要高,別人怎么會買你的寶貝。有這些疑問很正常,這個時候就要說一下店群之所以可以操作,而且暴利到底依據是什么。

首先店群最重要的一個關鍵詞是:鋪貨

店鋪的銷量多少最重要的一個因素就是店鋪的訪客,那么訪客多少是根據什么決定的呢,除去付費流量推廣的話,自然流量部分靠的就是曝光量,那么寶貝在相同等級的權重下面的話,店鋪里面寶貝數量越多,曝光量就越高。常規店鋪寶貝數量可能有幾十款或者上百款,我們店群店鋪由于沒有貨源,只要好賣我們都可以搬到我們店鋪里面出售,店鋪里的寶貝都是上傳到類目閾值,達到幾千上萬,寶貝的數量是常規店鋪的幾十上百倍,曝光量自然也是常規店鋪的幾十倍。同時我們靈活度比較高,什么好賣我們賣什么,夏天t恤好賣,我們只做t恤,冬天羽絨服好賣,我們只做羽絨服,常規商家因為自己貨源的問題,就不能做到這么靈活。而且常規店需要刷爆款,測款,大量的付費推廣,這些開支我們都可以省去。另外我們不需要囤貨,常規商家有個問題就是囤積貨物需要大量的資金和風險,如果他們推的一款寶貝不能成為爆款的話,那么貨物就賣不出去了,店群商家同樣不會有這樣的風險。

店群的第二個關鍵詞是:差異化,大數據千人千面

可能會有人疑問,你比別人家賣的貴,別人憑什么買你的不買別人的。這個時候就要講一下電商的搜索機制,以及大數據千人千面。

首先,說一下電商的搜索機制,買家如果想買一件東西的話,他會在搜索欄里搜索一個關鍵詞。比如買家想買一個連衣裙,那么他可能會搜索“連衣裙韓版”,搜索結果首先匹配標題中帶有“連衣裙韓版”的,當所有帶有“連衣裙韓版”標題的寶貝都顯示出來后,搜索詞會被分成“連衣裙”和“韓版”然后匹配。我們采集到的寶貝,會把標題優化,加上行業熱搜詞,或者打亂順序等,與原來寶貝的標題就不一致了。比如上家寶貝標題是“2019新款連衣裙韓版修身”,我們采集過來之后,把標題改成“新款2019校園風連衣裙”,那么當買家搜索“校園風連衣裙”的時候,我們的寶貝就會被搜索出來,上家就不會顯示出來,即使他比我們便宜,但是買家是看不到的。

第二,大數據千人千面,什么是千人千面,電商后臺有一個大數據系統,會記錄每個用戶的習慣,給每個買家打上標簽,比如價格標簽,年齡標簽等,那么當這些帶著標簽的用戶去搜索寶貝的時候,展現出來的東西都是針對性的,迎合買家的搜索習慣的。比如一個連衣裙價格標簽是200左右的用戶,一個是2000左右的用戶,那么兩個人搜索同樣的關鍵詞,展現出來的東西是不一樣的,前者搜索出來的連衣裙是在200左右,后者搜索出來的大部分是2000左右的,所以并不是價格越低越好出售的。

店群的第三個關鍵詞是:門檻低,入門快

如果說做常規店鋪的話,那么需要做的功課就比較多了,首先你要對你的產品有很深入的了解,產品的市場價、產品的旺季和淡季、產品的差異性、優缺點等等。同時也要對電商平臺專業知識有深入的了解,店鋪產品規劃、定價、美工、運營技術、推廣技術等等都要求比較高。而且產品庫存、推廣費用等等這些都是比較大的一比開支。

那么店群店鋪呢,全部是程序批量化操作,我們不需要去深究里面的技術,不用去研究某個單品,別人賣的好的我們就拿來賣。而且也不需要擠壓庫存,不用花大量的錢去推廣,店鋪里全是自然訪客。如果想去做一個常規店鋪,那么你需要:運營、美工、攝影、客服、倉儲人員,而且一般有個3年以上運營技術才能把一個店鋪做的比較好。店群店鋪呢,一個人可以做5-10個店鋪,不需要美工、攝影、倉庫,運營都是軟件批量化操作,主要花費的就是客服部分。而且店群店鋪一般一個周就可以掌握所有的操作了。

店群的第四個關鍵詞是:低投入、高回報

現在可以做店群的平臺有淘寶、京東、天貓、海外平臺等。

一、淘寶一個店鋪30元保證金,每個月3000左右的利潤,一個人可以做5-10 個店;

二、京東店群一個店3w保證金,每個月1000的平臺使用費,每個月1w左右利潤,每個人可以做3個店;

三、天貓店群店鋪一個店5w保證金,每個月5000平臺使用費,每月5-10w利潤,一個人可以做兩個店。

在傳統行業里年回報30%都算是比較優質的項目,而店群項目的年回報可以翻好幾翻!

天貓無貨源店群簡介:?無貨源店鋪,顧名思義,就是不需要自己囤貨的店鋪。先開一個店,然后利用軟件去采集同行店鋪的商品,每天可上傳300件商品。利用扶持流量得到曝光,有了曝光就會產訂單。當有買家來自己店鋪下單,可用軟件一鍵打開原商家的鏈接,進行拍下,收獲地址填寫買家地址,原商家就會直接發給買家。交易成功后就能賺差價,全程不需接觸貨源。

一、操作流程介紹

1.采集:通過采集軟件,根據關鍵詞或各種條件在各大電商平臺采集貨源,并保存為文檔待使用

2.過濾:由于平臺的政策,某些類目、詞語、性能等會不符合平臺規定,通過軟件對采集的寶貝鏈接進行過濾

3.上傳:通過軟件將過濾好的鏈接上傳到店鋪內。

4.店鋪操作:上下架、報活動、日常上新等增加店鋪活躍度

二、需要的資料

1.營業執照(一般納稅人)

2.質檢報告

3.商標及授權(獨占授權)

4.品牌詳情及ppt品牌介紹

5.運營計劃ppt

三、投入及產出

投入:店鋪押金5w,平臺使用費一個月5000塊,營業執照加質檢加商標授權等等2000左右

產出:單店月利潤6萬–20萬左右

四、其他

天貓店群相校于京東店群來說,門檻又更高一些,相對的,同行商家也更少一些。目前天貓店群在店群行業內屬于藍海項目,大部分公司還沒有開展,利潤也是比較高。相對的天貓店群的風險也更高一些,店群的規則和正規店鋪不一樣,如果處理不慎,保證金也是容易被扣掉的。天貓店群也是目前我們主要盈利的一個項目

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