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個人喜馬拉雅怎么賺錢?內容平臺喜馬拉雅是如何打造有聲帝國?

互聯網技術的發展及移動設備的不斷普及,使得移動音頻技術使傳統廣播電臺節目在移動互聯網上“遍地開花”。尤其是傳統媒體與新興媒體融合發展以來,音頻這個原本落伍的媒體,從一個已經被邊緣化的市場,慢慢地演變成了一個新的“聲態圈”,走在了移動互聯網的發展前沿。

可以說,在移動互聯網時代,面對時間碎片化,音頻是最優的媒體。它可以觸達其他媒體所無法觸達的場景,比如開車、擠公交地鐵、跑步、做家務等。這些使用場景賦予了音頻獨特的存在價值,并開辟了新的“耳朵經濟”市場。

目前移動音頻行業已進入高速發展期,競爭依舊激烈。音頻行業的整個生態,包括內容供給方式、傳播載體、用戶構成等等,也都在發生新的變化。喜馬拉雅FM是國內領先的音頻分享平臺,2012年正式推出網頁版,2013年上線手機客戶端,成為國內發展最快、規模最大的在線移動音頻分享平臺。發展至今,在眾多移動電臺競爭對手中,喜馬拉雅FM用戶規模始終遙遙領先。

內容平臺喜馬拉雅是如何打造有聲帝國?

相關數據顯示,截至2016年12月,喜馬拉雅平臺激活用戶數達到3.3億,每日新增用戶達到40萬。目前,喜馬拉雅FM平臺內有6000萬條有聲內容,覆蓋財經、音樂、新聞、商業、小說、汽車等328類有聲內容。

綜合來看,作為行業標桿之一,喜馬拉雅FM所取得的領先優勢與其獨特的發展戰略密不可分,主要有三大戰略:

從UGC模式到PUGC生態戰略,良性音頻生態鏈的構建,使得喜馬拉雅的用戶量和市場價值不斷增長

喜馬拉雅最初定位為UGC(用戶原創內容)模式,是音頻創作者最集中、最活躍的平臺。隨著音頻行業競爭不斷加劇,該模式在內容質量及版權方面的弊端逐漸展現,喜馬拉雅轉向PUGC(專業用戶生產內容)戰略。

基于PUGC生態戰略,喜馬拉雅FM與諸多知名自媒體人簽訂了獨家版權或為其提供音頻創業支撐服務;為草根主播打造了具有粉絲效應的主播生態鏈,催生了粉絲經濟。在內容生產方面,喜馬拉雅FM構建了具有差異化內容的音頻資源庫;用戶方面,通過不斷提高社群和粉絲經濟的運營能力,增強用戶黏性,強化長期競爭力。此外,喜馬拉雅FM還吸引了上千家媒體品牌和廣告品牌的入駐。這些資源的聚合不僅為喜馬拉雅FM帶來了大量用戶,也讓其在兩年內估值增長200倍,以30億的市場價值創行業之最。

內容平臺喜馬拉雅是如何打造有聲帝國?

多項競爭優勢及壁壘,使喜馬拉雅FM在行業內獨占鰲頭。

1.音頻內容版權壁壘

基于國家在數字內容及網絡音樂版權方面的政策利好,喜馬拉雅FM加速內容布局,初步形成了音樂內容版權壁壘。如喜馬拉雅FM與騰訊旗下中文數字閱讀平臺——閱文集團,就文學作品有聲改編、文學IP孵化等內容達成排他性戰略合作,獲得閱文集團海量版權資源的有聲改編權,完成了關鍵性版權布局。據易觀數據,通過與一線出版商簽訂獨家戰略合作,喜馬拉雅FM約占據市場上70%暢銷書的有聲版權。

2.用戶競爭壁壘

近兩年,喜馬拉雅FM平臺用戶已超3億。同時,優質和高人氣的FM節目以及陸續推出的終端硬件,也大大提高了用戶的使用粘性。相關數據顯示,2016年12月,喜馬拉雅FM的日活滲透率高達42.60%,領先第二名蜻蜓FM20%以上;月活躍用戶人數方面,喜馬拉雅FM高達3007.84萬人,位居行列第一。

3.盈利模式多元化,立足網文資源和內容儲備優勢,發力付費精品。

喜馬拉雅FM是業務模式最全的移動音頻平臺,涵蓋廣告收入、版權分銷和出版、社群粉絲經濟、以及硬件增值產品等盈利模式,大大拓展了未來的盈利空間。其中,2016年12月3日,喜馬拉雅開啟了國內首個音頻內容消費節“123知識狂歡節”,24小時銷售額達5088萬元。

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布局硬件音頻入口,完善音頻生態圈的建設

喜馬拉雅FM于 2015年發布了“喜馬拉雅inside”開放平臺,由喜馬拉雅提供軟件植入和節目輸出,與下游硬件廠商廣泛展開合作,為智能硬件設備提供有聲內容的一站式解決方案。目前其音頻內容已接入智能家居、汽車、音響領域超過300家品牌。2016年,喜馬拉雅FM憑借其在移動音頻領域70%的市場占有率、完整的音頻生態圈等獨特優勢,榮膺“安永復旦中國最具潛力企業”獎,是唯一的內容平臺公司。

隨著移動音頻正在進入眾多生活場景、開拓基于場景的有聲內容消費市場,喜馬拉雅FM構建了名為“新聲活”的未來發展藍圖。根據該藍圖,喜馬拉雅FM希望從上游不斷進行內容孵化,同時在下游圍繞手機、車載、智能硬件建立起全面的內容分發體系,構建一個完整的音頻生態圈。用戶則通過語音控制實現智能家居、智能穿戴的音頻播放,實現音頻的時刻相伴。

內容平臺喜馬拉雅是如何打造有聲帝國?

整體上,喜馬拉雅FM以PUGC戰略構建主播生態鏈,基于場景開拓新商業模式,在內容、硬件以及生態鏈的打造上形成了自己的優勢。總之,喜馬拉雅力圖打造聲音帝國,UGC內容與PGC內容并重,對優質版權內容進行購買、自平臺主播培育等,主要以廣告營收和版權分銷變現。重要的是,喜馬拉雅FM對于移動音頻應用的場景思維更符合用戶的應用體驗,未來將引領行業的發展。

內容平臺喜馬拉雅是如何打造有聲帝國?

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